今天和大家分享我们的深度服务连锁企业:【百果园】，百果园线上线下综合门店2800多家，2017年销售额近60亿元，市场占有率位居水果零售行业第一。先后收购了北京果多美、重庆齐超果业等水果连锁品牌。

今天给大家分享三个话题:

1.加盟百果园后，总部和加盟商的分工是怎样的？

2.百果园的总投资成本是多少，由哪些部分组成？

3.百果园和加盟商的利润如何分配？

如图，加入百果园后，总部提供了五大服务，例如:

加盟百果园后，被特许人应负责:

投资费用分为固定投资和非固定投资，如图所示:

定投由加盟费、工程设备费、信息设备费、店面装修费、第三方选址评估费组成。

非固定资本(流动资本)由履约保证金、商品预付款和经营保证金组成。

如图，百果园采用阶梯式利润分配:

加盟商月毛销售率在0-6.2万时，百果园总部收取的百分比为3%。

当加盟商月毛销售率在6.2-12万时，百果园总部收取的百分比为15%。

加盟商月销售毛利率12万元以上时，百果园总部收取的比例为25%。

相对来说设计比较新颖，总部和加盟商的利益绑定，值得借鉴。

扩张模式的设计有时决定了企业的命运。当然，不同阶段的车型选择是不一样的。百果园于2019年全面放开加盟模式。过去3000多家直营店，很多实行的是门店合伙人模式，但经过数据分析，现阶段似乎特许经营更适合百果园。

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