编者:现在公共域流量的获取成本越来越高，私有域流量的价值越来越被重视。每个企业都在大力挖掘自己的私有域流量，但是什么是私有域流量呢？本文对此进行了分析，我们来看看。

书上说:人的一生中，遇到性和爱并不罕见，真正罕见的是遇到理解。

现在闭上眼睛想一想。一路走来你遇到过真正了解你，理解你的人吗？

如果答案是否定的，那么我们慢慢把目光转向自己，问自己，你真的了解自己吗？

拓展一下，你真的了解你的用户吗？你真的理解我们此刻所处的这个荣辱与共的互联网商业时代吗？

互联网时代，一切都仿佛长了翅膀，生活节奏越来越快，数据传输越来越快，业务发展越来越快。

VUCA的概念再次进入人们的视野，并深入人心。

VUCA是波动性、不确定性、复杂性和模糊性的缩写。顺便提一下，这个术语最初源于军事战争。

在这个过程中，我们见证了许多熟悉的事物发生翻天覆地、不可逆转的变化。

这里有两个例子:

媒体:

四种传统媒体是:电视、广播、报纸、期刊和杂志。

随着互联网的发展和智能手机的普及，媒体的形式发生了变化，传播的规则也发生了变化。传统媒体不再是唯一的分销渠道。每个人都有权创建媒体内容。

微信、微信官方账号、微博、Tik Tok、Aauto Quicker、小红书等工具让每个人都可以宣传自己掌握的信息——可以是一篇文章、一段视频，也可以只是一张图片。自媒体产生至今，每个人都可以成为信息的来源！

商城:

大中小百货商场，位置绝佳的高端购物中心，数以千计令人眼花缭乱的店铺，

随着新电商经济的发展，传统店铺的成本越来越高，发展阻力越来越大。内部人员不断寻找改造方案，但是困兽犹斗，英雄迟暮。

你在购物中心买了多少件衣服？

还是在一个很小的直播手机室，在身边朋友介绍的链接下购买？

调查显示，2019年电商获取新用户的方式中，60%的用户表示在第一次购买新品时，其他人推荐 "使用新品[

随之而来的是私有域流量的觉醒和崛起！

私域到底是什么？

私域的概念对应的是公域的出现，私域流量的兴起正是因为公域流量的疲软。

总结现阶段公域流量的三大痛点:

1)“难”

互联网红利逐渐消退，公共领域流量红利和传统电商发展遇到阻力，流量增长放缓。人口红利逐渐消失，还有那么多流量。在中心化电商的模式下，由于流量属于平台，平台有很大的权力决定流量分配，导致最终流量流向实力雄厚、资金雄厚的头部商家，中小商家难以竞争和生存。

2) "贵"

一方面，由于公共领域流量的获客成本上升，这些成本最终都转嫁到了商家和用户身上；另一方面，大多数中心化平台的发展也面临着竞争和挑战。他们选择的一个比较容易的方式就是提高佣金率，这样会侵蚀商家的利润，甚至很多商家说在公共领域寻求一些流量导入最后的结果是亏损的。

3)“可怜的”

商家从公共领域流量获得的用户，忠诚度、粘性、留存率都比较低。相比购置成本和最终效果，性价比很低，效果差。

私有域流量和公共域流量的比较

腾讯2020年发布的Q2财报将私域定义为“长期且忠诚的客户关系”[S2/]

腾讯营销洞察(TMI)和BCG联合发布的《2021中国私有领域营销白皮书》也给出了私有领域的定义。私域流量是“可以进行个性化运营的品牌自有用户资产”。

在这里，你可以思考一个问题:企业资产的哪些要素没有被充分调动起来？

是通道？品牌？产品？营销？都不是。

是用户资产！

最重要的是用户！

真正的私有域用户有以下三个特征:

你可以从以上特征来检查你是否有效的建立了自己的私有领域。

我们来看看《2021中国私人营销白皮书》中提到的一些信息:

接受并理解这种改变！

如果之前你还在犹豫要不要做私域，现在你要正视这个问题，思考“如何做好私域”。

狭义的 ，私人流量是指微信个人号，社区和企业微信群。

从广义的角度来看，微信官方账号、小程序、微博、Tik Tok、Aauto Quicker等app也属于私域范畴。

构建私有域可以重用现有的用户存量，提高LTV(用户的终身价值)。

随着我们的界限变得越来越模糊，越来越宽，身边可以触摸到的人和事也会变得越来越珍贵。

运营好你的私域，它是由聪明人组成的，不是工具，而是伙伴！

它积极自由，充满活力。

让私人领域的每个人都找到合适的地方参与贡献价值。存在感和归属感形成后，交易自然就成型了。

在私人领域，一个创造财富运动的新时代已经开始了！[/s2/]

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