本文由陈骁茶原创

标题:陈骁茶

嘿作者:村姑陈

《1》

中秋前夕，是各大商家营销节的发力点。

在传统节日中，中秋节有一个美好的含义，月亮，现在在海上变得完整，照亮了整个天堂。

从一数到十五，从月食看到满月。

从分散到快乐的团聚。

一起喝一坛酒，吃一块蛋糕。

而且，一起喝茶之后，是团圆的味道。

离中秋节还有一个月，但是月饼、饮料、大闸蟹的内容都在各大平台营销。

已经很受欢迎了，而且进行的如火如荼。

当然，茶也是不可或缺的。

早在半个月前，同行们就开始准备中秋茶会了。

诚实交易本来无可厚非。

但是，如果你故意弄虚作假，有挖坑卖茶的套路，那就没有格局了。

为了避免买茶时踩坑，中秋节前，这些卖茶套路都得防着。

《2》

Routine 1，不显示实际产品。

最近开直播的时候看到有人在卖2014年的白牡丹，据说是野生茶。

咖啡色的叶子，附着在灰色的芽头上。

还没细看反应，干茶展示的镜头就被扫到了。

反而是主播在大声喊叫。

“限时促销，尽早预购，这是2014年的野生白牡丹，还是很高档的白茶，非常难得……”

点开直播页面后，看了几分钟。

期间，喊叫声不断。

突然，我以为自己误入了菜市场。

这就是把卖白茶变成卖白菜。

不过，这也就算了。

最让人费解的是，主播在现场，反复强调的话很一致。

一遍又一遍的强调这个白茶档次高，品相好，被抢购一空空。

但奇怪的是，去掉链接后给出的是几秒钟的产品展示镜头，而且还是一扫而过的模糊视觉。

其余大部分时间，镜头一直对准销售人员。

从始至终，我都舍不得给那茶一个特写镜头。

直播间的顾客只能远远地看着这茶，雾里看花。不知道是真是假。

但稍有实力不足，就很容易在主播口吐白沫、激动人心的大促的喊声中被低廉的价格打动。

于是，冲动消费的想法就产生了。

在这里，村姑陈想提醒大家一件事:

真正对自己产品有信心的人，是不会一直把镜头对着主播的！相反，他毫不吝惜地给予特写、实拍和定格展示。

真正对顾客负责的商家，不会一直讲低价促销。

而是详细讲解，突出干茶特写，向客人展示冲泡后的茶叶，最后展示叶底。

开诚布公，没有任何隐瞒。

因为，只有顾客在开始之前对一款茶有了全面的了解，才能对客人负责。

毕竟人买茶，买的是茶，不是人。

从头到尾我连茶是什么样子都没看清楚，就冲动的直接下单了。

到头来吃亏的还是自己！

《3》

【/s2/】套路二只讲包装，不讲实质。

前不久看到一个同事介绍他的中秋礼品茶。

在推文内容中，对方正在介绍自己产品的包装设计。

外包装的logo是知名书法家手绘的。

对于茶叶礼盒的设计，邀请了专门的创作团队。

礼盒的材质就更有学问了。

外层纸箱采用高级雕花空雕刻设计，造型为“玉兔月”，甚至可以单独拆下挂画。

从细节上看，有很多巧妙的想法。

茶壶内层采用白瓷，质地细腻，质感光滑，特别有高级感。

茶叶礼品罐的形状为梨形，罐顶为米色软木塞。

它看起来像酒瓶顶部的塞子。

白瓷罐身可免费提供私人订制问候。

内含两罐50克银针，高档，适合送礼。

现在是中秋限量优惠价，只需XXX元，领券即可下单。

数量有限，先到先得。

看完这一幕，让人揪心。

看完全文，对方一字不提白银针的产地、工艺、年份、等级。

而且那个银针的香味和味道也没有详细说明。

最后，和上一个案例一样，没有茶叶的实物图。

但选择，丰富多彩的介绍，这种茶叶包装设计理念。

转念一想，大家应该都看清楚了。

我们买的是茶，不是茶叶罐。

在对方的全文中，他显然对自己的茶叶质量没有信心。

更何况，这样一个里三层外三层的茶叶礼盒，太过华丽，奢侈浪费，一点也不环保。

最后，更致命的一点是，对方对省茶一窍不通。

白瓷壶储茶，容易让好茶没气。

因为罐口的软木塞一旦放置久了，弹性下降，就很难贴紧。

最后，留在罐子里的银针很容易受潮和变味。

买茶的时候，从实际出发，这种“买椽子还珍珠”的行为实在不可取！

《4》

套路三，惊人折扣，亏本大甩卖。

前几天晚上逛某宝的时候看到这样一个产品标题。

“2011福鼎老白茶饼200g，36元，买五送一……”

看到这一幕，村民陈的心中掀起了波澜。

天啊，还有这么便宜的老白茶！

如果说这些白茶的年份是真的，质量是让人放心的。

然后随着这几年白茶市场的火爆，被抢购了很久空。

你还会一个人在哪里，挂在某宝的推广页上？

2011年的白茶，存放到现在，已经是整整十年的老白茶了。

这种稀有的老白茶，如果年份保真，无论上架多少饼，根本卖不出去。

有了老白茶背后庞大的粉丝群，根本不用做活动推广。

即使躲在幽深的巷子里，也会被耳鬓厮磨而来的茶客踩在门槛上。

还有哪里需要？价格自降的廉价促销，买一送一，买五送一？

最后看了一眼它的销量。仅这一页，其月销量显示就有10万+。

我买加贺的话一个月能卖10万多块茶饼。你需要多少斤茶叶？

是十年老白茶，是资源有限的产品。

卖一个蛋糕，亏一个蛋糕。

你卖一斤，就得损失一斤库存。

如此大规模、持续、无限的十年白茶，根本没有真实性可言。

更何况白茶的标准化储存需要成本。

仓库费、人力管理费、购买空空调和除湿机的设备费、全年恒温恒湿电费...

一个账单，这只要36元就能买一块老白茶，估计连电费都盖不上！

如此不可思议的低价老白茶，稍微一想，就让人觉得不可思议。

如果说，就为了它的低价，我们会买单。

这种茶不用说，就算买回来也是鸡肋。

俗话说，宁咬一个鲜桃，不烂一筐杏。

作为茶的入口，品质极高。

便宜到不可思议的“老白茶”，其品质必然堪忧，不值得入手！

《5》

每到节日，很多商家都会有重要的活动。

从营销的角度来说，这无可厚非。

但是大家要警惕。越是节假日，越会有人选择浑水摸鱼。

平时躲在角落里的鬼神们，会趁机出来大呼小叫，瞎混，打算发个横财。

中秋节是一个沉重的传统节日，朋友和亲戚经常走动。

但是，买茶叶当礼物，一定要擦亮眼睛。

记住，不要贪小便宜。

更不用说，看到包装再买茶叶。

这和相亲美容后拍照是一样的。

光晕和滤镜下藏着无数不真实的东西！

那些看不到细节和诚意的低价茶和噱头，要慎重购买。

有时候，我会得到一张优惠券，这似乎占了我的便宜。

但其实买劣质的茶叶，会伤身体，伤钱包！

春茶季常见的2种营销套路，让茶友难以抗拒。你被路过了吗？

茶圈又有新套路了。广东苍南老白茶，一味套用普洱概念有意义吗？

注意，这三种冲泡套路其实是劣质白茶的幌子。

老茶不“老”。这些假套路让你战无不胜。今天，我将向你展示真相。

8年白茶散茶，重新压成饼低价出售？这种套路很难防止

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【/s2/】陈骁茶乡陈固，专栏作家，茶界原创媒体《陈骁茶》主笔，已出版专著《白茶品鉴笔记》，2016-2020年撰写原创文章4000余篇。[/s2/]