直播前准备:
1直播功能部分使用
需要明确的是，如何在直播上放货，熟悉下单，开始一场直播的完整流程。
2直播的标题和封面
封面图片和直播的标题就是我们直播间的门面。我们在直播的时候，我们的直播信息被推送到平台上，首先映入观众眼帘的是我们直播间的封面和标题，这将决定我们直播间的用户是否会点击进入直播间观看。
所以我们直播的标题和封面不仅要符合规定，还要注意。
好的标题可以重复使用，但每次都要做一些小改动。
(1)标题要突出亮点，指出我们想在直播间喊什么。
(2)封面图片要清晰，突出产品的亮点，背景能体现产地和产地，不要弄乱。
3了解产品，提炼卖点
直播前准备:掌握直播功能的使用，如何进行产品直播，熟悉下单的完整流程。每个平台都不一样。
直播的标题和封面很重要！而封面和标题就是你直播间的门面。推送，首先映入用户眼帘的是封面和标题，这决定了他是否在主机中点击进入你的直播间。对封面和标题给予足够的重视，用不同的标题进行测试。好的标题句型可以重复使用，但是每次都要做一些小改动。
(1)标题要有亮点，要点要明确吃什么喝什么，要突出兴趣点，吸引精准用户进入直播间。
(2)产品图要清晰，突出产品的亮点，背景要体现产地和产地，不能混淆。
了解产品，好好说话，提炼卖点。
在这里，要认真，不能草率。直播的时候说错了产品，说错了价格，说错了活动，是非常低级的错误。
比如产地的风土人情，大小，快递信息等。，可以帮助红宝书。
足够实时回答粉丝的问题。
4现场活动策划和产品策划
1直播的位置主题:确定一个直播主题，整个直播的内容需要围绕这个主题。
比如这个直播就是为了配合店里的新品，直播可以以新品为主题进行推广和传播。
如果直播是给粉丝回馈和活动，就要突出优惠。
如果上新比较少，可以从粉丝，买家的需求来策划，会让买家产生兴趣的主题。
如果更新少，可以从粉丝和买家的需求出发策划，会引起买家的兴趣。
1.明确自己粉丝的特点和活跃时间，不仅可以用来参考播出时间，还可以用来选择适合粉丝需求的产品主播资质。
口才比颜值更重要。最好有有线下销售经验，幽默风趣。
【/s2/】我们可以通过多播报、多思考、多看优秀主播来训练自己的口才，提高自己的反应能力。此外，主播有微笑的表情，平和的性格，会更吸引用户。
直播间房管兼助理
直播间人多的时候，主播可能回答不了用户的问题。
这时候管家可以在一旁帮助主播，在直播过程中进行场控，解答活动卖点。
像服装直播，有助理，有穿衣模特，有导购，直播间人员要有分工。
直播前预热
1微头条预热
直播前1-2天，可以通过转发、抽奖、送优惠券等方式为直播预热。通过微头条。
注意直播时间和独家直播优惠的要点。如果开奖，开奖名单会由系统自动公布。然后可以把抽奖时间设置为直播时间，或者告诉粉丝抽奖名单会在直播间公布，吸引粉丝在直播间观看。
2视频预热
直播前2小时发布预热视频——告知用户直播时间和优惠活动(在文案和主播口头播报中突出价格优惠，对比原价和现价，抢直播福利)，提及下次直播时间、产品、优惠等。在每日发布的视频中。
3评论预热
在评论中预测直播时间，号召粉丝观看直播，在回答粉丝问题时，还可以引导他们到直播间观看内容。
4现场预热
在之前的直播中，你可以为下一次直播种草并给予优惠通知，引导粉丝关注你的下一次直播。
5多通道引流分流
利用社区、微信、微博等渠道告知粉丝直播时间和折扣。
直播技巧
1锚
【/s2/】主播要明确，根据自己的性格找准自己的定位。比如一个主播说话很坦白，说明我是商人，我想赚钱，但是我不赚不该赚的钱。产品从源头就是好产品，我不赚中间差价，为你提供性价比最高的产品。
还可以揭露行业乱象，提供直播间，有助于与用户的互动，提高直播间的知名度。
产品故事描述
产品/品牌背景介绍，比如生鲜产品，需要详细介绍产品产地优势、品牌故事、同类产品对比等。
直播中添加的商品数量应控制在10件以内。如果添加的产品太多，展示效果就不好，用户也很难找到产品。特别是在服装类，我们必须强调我们正在展示的产品的链接号。
产品展示/功能描述
一定要在直播间展示产品，不断讲解产品的特性。
比如水果可以切，可以尝，可以向粉丝描述。
比如食物可以直接现场烹饪，可以描述它的成分、营养价值和方法。
比如美妆产品，需要强调自己的试用感受，(比如使用前的感受，皮肤状况，使用后的样子，突出功效，如果有更好的成分也可以展示)，使用效果(比如粉底，眼影等。应该给粉丝看化妆效果，比较适合化妆，洁面，卸妆等。效果明显)[/S2/
产品质地水润，清爽飘逸。
设计(外在颜值以及这种设计是否会让使用更方便)
美妆产品:可以同时展示化妆步骤和替代产品，直接看到效果，促进订购。
反复广播产品的好处/产品的优势
要反复引导产品兴趣点，突出产品价格优惠，对比原价和现价，抢直播福利。
【/s2/】喊麦可以调动直播间的气氛——关注一下，刷刷礼物，多买买，只有不断强调，营业额才会增加。
直播间有新用户，需要重复引导。
重要信息也要重复。一遍又一遍。
比如促销信息，如何参与活动，如何购买(用手机演示订购过程)，产品核心的卖点，都可以通过情感基调和反复强调来引导用户。
比如美妆产品讲好处的时候，不要用太多你感觉不到的形容词，比如自信，更有魅力，充满魅力等等。，这些其实在快手直播过程中对消费者决策用处不大。你要表达一个粉丝能直观看到的东西，比如:量大，吸收快，滋润，好闻。
定位和瞄准
价格优惠的商品突出优惠比价，质量好的商品突出质量比价。
好好利用工作室里的工具
熟练使用直播间的工具，直播时一起推送该产品的优惠券和购买卡。还有贴纸，把需要讲的亮点写出来。
营造扒手氛围
主播要想办法在直播间营造扒手氛围。比如限制库存，卖断货，主播可以通过自己的脸给粉丝打折，限时打折。
直播时间
每天固定时间直播，坚持连续直播至少4小时。培养粉丝的观看习惯，在首页签名项标注每天直播的固定时间，告知用户。
尤其对于新主播来说，坚持每天直播，不仅有助于培养粉丝习惯，也有助于获取平台流量。通常新播需要一到两周的时间才能被平台推荐。会受欢迎。
其次，可以和主持人错峰播出，但要把握好晚上17:00-23:00的黄金时段。
主播要注意有自己的想法。按照策划方法，用户不能有偏差，否则直播间会乱，尤其是产品多的情况下，要专注，摒弃点餐风格，用户要跟着主播的节奏下单，留出时间空来完成这一项，而不是左句右句的答题。
反射
直播结束后每天总结，寻求更好的营销方式，提高团队和主播的营销能力。
如何比98%的人优秀？
【/s2/】如果工具、包装、内容、互动、自我推广做得专业一点，80%以上的主播都可以做到，比原来的主播要好。
摆正心态，努力工作，比下半段低10%
持之以恒，挺过孤独和诱惑，偷懒，再次超过80%主播前2%
这就意味着至少有一万多粉丝，每年都有几百万被搜索。[/s2/]
