很多公司业绩不好，以为多招几个销售人员就能让公司业绩更好。

结果公司不是把业绩做得更好了，本来是可以赚钱的，但是不是多雇几个人赚钱，而是公司亏损了！

这是很多老板的困惑！

遇到这样的情况，老板会百思不得其解，就在想，是不是自己招错人了？是因为公司没有一个好的佣金激励计划吗？还是管不了自己？

更有甚者，很多老板总想找一个销售高手，然后想把公司的业绩做出来，相当于找了一本武林秘籍，学会了就能打败无敌手！

这是不可能的。我们不要有这种一厢情愿的想法。销售高手好的话，他自己也会成为老板！他还会和你在一起吗？如果他还跟你混，那你就等着别人造反吧！那你就把你的人都带走，把你的客户都撬走！

很多老板都经历过这两种狗血:

本来公司还有钱赚，来帮忙的人多了。结果拿公司的成本很高，他们的精力都花在招的人身上。结果客户没管，导致收入下降，成本增加。招人的时候，他们会赔钱！

不然你找的人凶，然后撬走你的客户，拿你培养的人给别人做嫁妆！

为什么业绩做不下去，导致亏损？

为什么销售高手会造反，撬走客户，抢走员工？

首先:不是员工的问题，而是公司不成熟，没有找到发展的利基

公司的业绩取决于发展的利基。这个盈利基础还没有找到。再多的员工也做不出成绩。公司投入再多的钱，也不能让公司发展。

员工、资金、资源帮助这个小众发展壮大，否则，再厉害的高手，公司也发展不起来。

二是产品不成熟，没有形成矩阵

一个公司要盈利，需要产品，需要团队，需要营销。

如果一个公司团队很强，营销很强，但是没有产品卖，或者客户一次都不买，或者客户买了一次，你又没有东西卖，你的公司怎么继续盈利？

这个时候就需要有一个产品的矩阵，能够持续的让客户满意！获得客户的产品，留住客户的产品，获取利润。这是一个完整的产品矩阵！

这样，团队再大，营销再好，公司也上不了一个更好的台阶！

这是很多公司急于求成，想一夜暴富的想法。产品需要经过市场的检验，需要验证可行性，需要优化调整。

不要觉得你的产品很厉害，不要觉得你的产品是爆款产品。只有在小范围试验成功后，才能大量招募营销人员或做销售广告！

不然钱就扔沟里了！

第三，营销体系不成熟

很多公司在营销和销售方面还不成熟。当老板自己都不知道怎么推销的时候，他们能把招进来的人推销出去吗？

不管你给多高的提成，就算你用所有的销售额去激励员工，员工也是无能为力的！

这时候我该怎么办？

作为老板，要亲自上阵，自己先做。就算没人，也要先自己做销售。

当你在市场上时，你可以自己做测试，以获得客户的需求和反馈。深入客户后，你自己做了调查研究，就能找到可行的营销模式！

这个很重要，因为是创业公司，没有多少钱。只能低成本测试，公司才能活得长久。忍着活下去，就有发展的希望，就能找到适合公司持续发展的利基！

在找到这个小众点之前，只能把成本降到最低。你可以在自己家里或者社区的房间里做测试。创业时的节日性格跳动，不就是在小区的房间里创业吗？张一鸣深谙此道！

找到这个点，拆解这个营销的步骤，找到关键点，把这些关键点做的很简单。想随便找个人，几天就能上手，几天就能出成果。只有简单才能复制，只有简单才能以更低的成本找到大量的人。

如果销售流程太复杂，你需要找的人才就少了。而且，他们要的工资高。这种情况下，你要找的人才难找，成本高，导致公司难以发展！

所以很多公司都想找一个销售师傅，大家都在想办法抢这个销售师傅。你也很难招到一个销售高手。不找销售师傅，你的产品卖不出去。你雇了一个销售专家，产品就卖出去了。销售专家的工资太高，成本太高，导致公司没有利润。

这样会让你很被动，公司无法持续稳定发展！

最后:

现在自媒体时代，尤其是创业初期，最重要的是做好营销。当我们对整个营销体系有了透彻的了解，公司就可以招更多的人了。不然再厉害也没用，浪费钱，让自己暗暗难过！

找到了小众点，系统就建成了。这时候招到的人能给我们锦上添花，人才复制快，业绩自然会爆发！

创业之初，还是营销。做好营销，先收钱！这就是创业第一关的经营理念！

本文节选:余道说尚微信官方账号！