这本书被称为圣经。看看里面有什么。

以下是阅读笔记:

1.很多销售人员没有明确的目标和清晰的职业规划，一直在无边的黑暗中磕磕绊绊。只有睁大眼睛，寻找目标，才能抓住机遇，实现梦想。

思考:没有目标的努力是失落的，是无奈的。

2.很多人不喜欢自己的工作，是因为没有真正意识到自己所从事的职业的价值。

思考:一开始，我选择做外贸。首先，我爸帮我选了商务英语。可以选择的工作有跨境电商、B端外贸、英语老师。我这个水平做不了翻译。我的家人希望我成为一名教师。我在大学做过兼职教师。我的性格真的很差。当老师真的需要爱。我也做过C端，但还是喜欢做B端外贸，这样更有成就感。为了做外贸，我想我可以赚很多钱。工作之后，努力还是会赚钱的。几年后做外贸会觉得无聊，觉得很无聊。只是没有意识到事业的价值。知道自己和工作的价值，就不会在乎自己喜不喜欢。

有时候，一个人可能会忽略自己最初的目标——尽可能地为人类服务，但他很少忘记自己对名利的渴望。

思考:以前看到有人说要记住自己的初心。当时我不太明白，为什么总是强调初心那么重要。现在知道真的很重要。一个专注于努力的人，必然会有相对的金钱和名气追上他。世俗的，我们都是用金钱和权力来衡量一个人。所以我们很容易迷失在金钱中。所以初心在这个时候尤为重要。抵制金钱和名利的诱惑，不要背离自己的内心。否则，你有的只是钱，其他的都没了。

4.对于一个有销售天赋的人来说，天赋可能会成为他进一步发展的障碍；那些没有天赋或者有些缺陷的人，也可能通过努力把缺陷变成优势。

思维:嗯，是的。有才华的人容易自以为是。没有天赋的人更实际。

获取知识的目的是让你的工作变得相对容易。注意，获得知识后，你只能让工作变得“容易”，根本不是工作。开始学的时候一定要明白这一点。

思维:明白了。

6.如果你在学习销售流程时总是敷衍了事，或者看到学习就躲着走，那么在以后的销售工作中，成功会“敷衍”你，看到你也要“躲着走”。

思维:要分清什么是基本功，然后扎扎实实的去学。

7.困难越多，成功的机会就越多。为了克服困难，我们必须学习相关的销售原则、知识和艺术，并使它们成为我们走向成功的最有力的帮助。

思维:学习永远不晚。

8.根据补偿定律，一个人想得到多少就必须付出多少。所以，如果你想让销售工作给你带来更多的回报，那么你就必须把更多的时间、精力和热情投入到自己的销售工作中去。在销售领域没有成功的捷径，只有不断的攀登，而攀登意味着大量的努力。而且爬得越高，需要的努力就越多。

思维:和一些外贸能力强的人交流过。我发现都是付费商家。有些人会觉得没有特别辛苦也能做到。那是因为她的基本素质有做外贸的特点，所以相对来说比较好用。如果一个人不想在外贸上花费大量的精力和时间，那是完全不可能的。拿这样一个人来说，看着她，我只是微笑，现在也不会生气了。

9.几百年来，人们已经认识到，一个人的精神状态和精神状态可以影响他的身体状况。比如，极度的恐惧可能会让一个坚强的人瞬间瘫软；过度担心可能会让人恶心呕吐。然而，虽然人们已经意识到精神因素和身体状况之间存在一定的关系，但这只是一个粗略的认识。而真正准确揭示两者关系的科学原理，也是最近才被发现的。现在，人类已经认识到，每一次心理活动都伴随着一些身体活动，或者说会与一些身体活动相联系。每想一件事，大脑某个部位的组织或细胞就会发生变化。同样的，当你想表达一个想法的时候，也会涉及到一定的身体活动:首先，特定的大脑中枢会传达你的想法，然后与之直接相连的肌肉会通过上帝的信号来传达，进而产生特定的身体动作。

思考:这段话说明了身体健康和良好心态的重要性。如果你身体不好，你会很容易感到无力。

10.如果一个销售人员不能正确运用所学知识，即使他有丰富的销售知识也无济于事。不幸的是，许多人没有意识到这一点的重要性。

思维:做生意灵活。虽然流程一样，但是每个客户都不一样。即使发生同样的情况，也要思考对症下药。

这本书有些专业术语，读起来会有点枯燥。话摘录了本书中一些比较重要的观点，你可以了解到:

1.找到自己的工作价值。

2.永远记住自己的初心。

3.有了具体的目标，就不会迷茫。

健康和心态对销售很重要。

5.做好销售前期的充分准备。

其实看多了销售方面的书，发现道理也差不多。所以，很多事情并没有我们想象的那么难。努力了，总会有结果的。