大家好，我是兰博文创始人项九州。
之前写过一篇关于运动训练“原罪”的文章。总的来说，是指体育训练中遇到的所有问题，最终都是指向“人”的问题。
今天的话题有点敏感。如果给某些人带来不适甚至愤怒，自己消化。
十几年的体育培训，六七年的教练培训，老板和校长一直在问类似“我们教练不屑做销售”“我们教练不想做销售”“我们教练太忙没时间做销售”“我们教练很好，但是就是不会做销售”之类的问题！
这里不讨论谁对谁错。首先我从几个方面来分析一下教练是做还是不做销售！
一个。
为什么教练不想做销售？
骨子里的优越感？？
我是南京体育学院毕业的，身边有太多优秀的运动员，包括奥运冠军，世界冠军。南京体育学院培养了100多名世界冠军，被称为“世界冠军”的摇篮。我记得我上大学的阿姨是亚洲冠军！
现实是大部分运动员夺冠后留在体制内，待遇还不错。另外还有一些明星代言，根本不用做什么表演之类的事情，“钱”会自己想办法的。
然而，并不是所有的世界冠军都能在干旱和洪水中保持丰收。没有好的安排，他们需要继续寻求谋生之道，也需要后天努力改变，打开认知边界，跨越新生活。
可能是因为他们见识了外面的世界有多大，站在世界之巅，看着五星红旗缓缓升起，含着泪唱着国歌，退役后变得更加谦虚低调！因为他们知道，这个高光时刻来之不易！
我见过的达到世界冠军水平的优秀运动员，退役后大多有很强的社会适应能力和学习能力。而且他们非常善于塑造自己的个性，演讲和口才都非常出色，这可能是他们能成为世界冠军的原因！自律，好学，勤奋，坚韧！
所以我很好奇为什么目前很多机构的教练都不愿意做销售。
然后我们要问自己，我们是什么起源。
你得了多少分？
有多少国家担保？
有多少额外收入？
我之前说过，目前市面上的大部分教练大概都有这些特点:
1。
90%都是粉丝。其实他们是不是粉丝并不重要。我见过很多作为球迷的教练更有学习力、创造力和同理心。
2。
体育专业的毕业生，有相当一部分是经过几次国家选择后被“淘汰”的。就是因为没有更好的选择，也就是说我会在运动培训行业谋生。当然，我是这样的。
3。
如果是“二代”，毕业就找关系当公务员或者进体制。当然学习能力强的也会在考研准备中当老师。当然，也有一些真正的“二代”在体验生活，为感情培养人才，有钱有闲的生活是无法想象的！
4。
所以更难想象，一个家境一般，有理想家庭的教练，没有自己的努力，不需要做销售拿提成，赚更多的钱，怎么能在一个城市立足？如何改变自己的命运？怎么要求老婆生孩子？支持父母？一直没想明白！
所以不知道优越感从何而来。
还是骨子里狭隘？骄傲？偏见？自卑？
仔细分析有这种心态的教练，会发现大概会有以下几个特点:
1。
他虽然不是二代，但家境也没那么差，惯于养尊处优，因为他已经有了他那一代人没有的东西，自然动力也不够，不需要奋斗，所以能力不足是肯定的。如果他能想到这种父母节衣缩食带来的优越感让他买房买车开夜店泡女生，不知道他会不会有负罪感？
2。
取得一些成绩的人，专业技能比业余选手强很多，比世界冠军差很多，甚至更胜一筹。因为有没有到达过的山峰，所以没有经历过高处的极寒。我只知道和身边不如他的人比起来，我觉得我凭本事比这些人挣得多。也就是说，我已经“自鸣得意”很久了。
3。
看不起销售，羞于做销售，有这种心理的教练最可怕，缺乏同理心和同理心，往往很难理解清洁工和农民工的心酸。没有意识到所有的地位都是平等的，往往最后做坏事的就是这样的自大的人！
4。
我没有意识到销售是世界上最难的事情。我要么把自己的想法装进别人的脑袋，要么把别人的钱装进自己的口袋。我们需要不断学习世界的各种知识、技能和方式，才不会被淘汰。只是很多人一想到这么难的事情就放弃了，不是太懒就是自卑！
两个。
教练为什么做销售？
都是为了生存！！！
首先明确企业性质:小型民营体育培训企业。
当然，我相信在生存面前，所有的企业都不敢说自己“大”。
这个行业到现在也没委屈过楼主，教练，销售。该交的房租很多，该交的代课费和销售提成都很多。老板是最惨的一个，但是他也说不清自己是不是苦。公司赔钱被骂无能，赚钱被骂太小气，好老板难！
如果是小规模的体能训练机构，一天到晚都是生死攸关的事情。最重要的是活着，希望每个人都能创造价值。毕竟企业不是慈善机构，尤其是现在运动培训机构利润很薄！
企业发的底薪除了课时费，就是买教练的时间，应该为企业创造更多的价值。否则直接用兼职，可以省下不少底薪和社保基金支出，但是很多老板不理解！
很多教练会说，上课没时间做表演。课后呢？有充足的时间玩游戏和泡吧！其实这些借口都是扯淡。事实证明，如果他想多赚钱，能力强，又是个好教练，我相信转介也能帮企业带来不少业绩，自己也能多挣点，谁会嫌钱多！所以都是借口。
其次，做销售其实是人生必经之路。
很多教练误解了销售的本质，以为做销售就是天天骚扰客户，其实是最低端的。虽然销售也需要强大的内心，但这是一个练习的过程。
真正的销售是一门艺术也是一门科学。通过客观塑造产品、教练、公司，在目标客户心目中建立“专业”形象，为他们提供超出预期的解决方案！如果你能做到这一点，没有客户会拒绝你的诚意！
当然，卖也是教练完成“职业化”转型的必经之路。
教练的职业规划要么走技术路线:教练-教研-管理，要么走教练-销售-管理。
事实是，大部分教练不会教研，不会写教案，拼命写工作日志。既然只有另一条路可走，为什么不试着多学点技能，说不定以后他们也能当高管呢！
其实这就是传统的“教育营销一体化模式”，目前对于大部分培训机构来说还是适用的。
但如果是单店校园模式，或者相对成熟的体育培训机构，教销分离更为合理:市场-顾问-教练各司其职，但现在整个行业的教销分离似乎并不是很奏效！
三个。
教练怎么才能卖的好？
如果到了这个地步，说明已经是一件好事了，有教练愿意做销售，只是缺乏方法或者信心，所以教练和校长需要做到以下几点:
1.引导教练正确看待销售。
2.提前做好销售心理建设。
3.系统的销售理论培训
4.实践教授交流详情
5.大量重复的模拟练习
6.加强“软素质”的培养
7.从首推开始，出售，告别。
8.不断总结，反思，鼓励，暗示我能行。
四个。
一个好教练的标准是什么？
这个话题也很有意思。我们见过太多自以为是“好教练”的教练。说实话，当年我也是这么想自己的。后来发现自己创业没做教练就片面了。
在这里，我们定义的是校外的小型体育培训机构。
首先，不会做销售的教练一定不是好教练！！！
这个观点我说了十几年了，不接受反驳，反驳没有意义。
因为一个好的教练与做好销售的基本素养和能力是相通的，都需要很强的沟通能力，对人性的深刻理解，敏锐的洞察力，很强的情绪控制力，耐心，爱心，同理心，宽容等等！
一个好的教练必须满足至少四个标准:
1。良好的自我
2。孩子们喜欢它
3。家长的满意度
4。放心吧，老板
我相信大部分教练对第一点深信不疑，往往做得过火，也能让孩子喜欢，让家长满意，但往往不会过多考虑老板的感受，总觉得是自己的功劳，教得好。毕竟家长和孩子都认可教练，这才是最可怕的。其实有时候格局很小。
大家都知道，每次你提的要求都很过分，每次你都没有把公司利益放在第一位，老板心里也清楚，但他就是不想说，要么是因为他的旧情，要么是因为他没有找到合适的人来代替他！当然，什么样的老板不把员工当人看也没关系！
五个。
最后
小建议，人生很长，不管是在职还是离职，一定要处理好和上司的关系。这是职场铁律，也能看出一个教练的素养和情商。能破釜沉舟创业的老板大多还活着，他们的心和格局比教练们想象的要大。
对于教练来说，有两个选择，要么自己组队，要么找个好老板组队。心态好！很多人游手好闲很无聊。再者，如果你有能力，你早就跳槽或者单干了。
当然，我们都知道大多数教练加入一个组织并不是为了一份工作，而是都有期望。或者干脆去“学习”等时间自己出去；要么你想好好干，将来成为管理层的合伙人。大部分教练的正常心理是这样评价的。留在这个公司可以帮助他们学到更多的东西，赚更多的钱，否则他们早就离开了。
这也是对老板们的一个提醒，不管他们做什么。首先要评估三件事:
1.我做这个的核心竞争力是什么？
2.我的教练或员工可以马上出去做吗？
3.我所做的事情，同行能马上超越我吗？
如果答案是肯定的，那么老板就要开始反思了，这说明你的商业模式是好的，所谓的壁垒根本没有优势，然后你就会遇到格局稍小，三观不正的教练或者同行。背后有刀是家常便饭！
前提是老板要堂堂正正，心胸宽广，不然怎么陷进去都是自找的！
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