亚马逊的旺季来了。如果你用过亚马逊的站内推广方案，还是觉得销量有更多的增长空，或者说站内营销已经到了瓶颈。那么也许你该研究一下亚马逊以外的广告了。

据亚马逊官方统计，当消费者在网上购买产品时，近74%的消费者会在亚马逊上搜索和购买产品。虽然这是一个巨大的数据量，但是其他26%的搜索呢？另外26个消费者在各大社交软件中搜索购买。亚马逊站的流量已经被瓜分的差不多了。要抓住这26%的消费者，就要把重点放在站外的流量来源上。你会接触到更多的客户。

图片:亚马逊

随着亚马逊上竞争的加剧和点击广告的成本，我们需要找到其他方法来为你的产品列表带来新的流量。虽然亚马逊有非常强大的内部广告，但外部广告的力量也不容忽视。

在你开始引流你的产品列表之前，很重要的一点就是你的列表要优化，要有一个好的转化率。否则，你会浪费金钱和精力。不管你在车站外排水有多好。也无法说服大部分客户购买低质量的产品图片、基本描述和很少或差评的产品。

就像你在朋友圈看到的淘宝链接，发现商品介绍和评价一塌糊涂。我相信你也不会买。因此，产品链接必须在引流之前建立，

如果你的房源是全新的，或者没有高质量的图片，建议暂时不要引流。图片的第一眼是很重要的。

亚马逊赞助商为在品牌注册处注册的第三方卖家和供应商展示广告。这个工具可以让你做展示广告，离开亚马逊。

您的展示广告不仅会显示在亚马逊搜索结果和产品详情页面上，还会在第三方网站和社交软件上对客户可见。

以下是我在第三方网站上遇到的亚马逊赞助商展示广告的例子:

图片:亚马逊

如果你点击广告中的链接，你将跳转到你的产品列表。

自2019年推出这种类型的广告以来，25%的第三方卖家已经为其亚马逊业务使用了赞助商展示广告。这并不是亚马逊上最受欢迎的广告类型，但仍占亚马逊广告收入的2%。

如果你已经注册了一个品牌，那么用赞助商展示来测试非亚马逊广告真的很容易。

您知道26%的消费者开始在社交媒体上搜索产品吗？这个数字太大了，也是一个不容忽视数字。脸书广告是一个强大的营销工具，可以根据你的产品定位到更有可能需要和想要购买你的产品的特定圈子和人群。

借助脸书广告平台，你还可以创建Instagram广告，当用户浏览时，这些广告会显示在用户的页面上。如果做得好，脸书和Instagram广告可以给你的产品销售带来爆发式增长。

以下是亚马逊产品的脸书广告示例:

图片:脸书

你可以测试脸书广告的受众，看看哪种类型的广告能给你在亚马逊上销售的产品带来最大的转变。尝试不同的广告文案，测试观看用户图像的视频，定位不同的受众，尝试不同的广告类型。测试出最适合你的产品的广告。

社区营销现在在我国非常流行。就是利用微信群等社交媒体平台发展你的品牌，建立粉丝，与你的受众建立联系，提高品牌知名度。现在这个手机时代。消费者可能会整天看着他们的手机——这是一个特别大的营销机会！

除了你自己的社交媒体策略之外，如果你利用流行社交软件中的影响者(也就是我们所说的网络名人)来带货，那么你的品牌就可以展现在数千甚至数百万观众面前。如果做得正确，名人营销可以极大地帮助你的生意。

图片:tik tok

与你所在领域的网络名人合作可以帮助你提高关注度，增加你在亚马逊和其他平台上的销售额。

你的品牌应该出现在抖音等热门应用上。假设有10万人在tiktok上看到了你的产品，那么你的产品和品牌会给这10万人留下印象。然后再想想这10万人中有多少会在亚马逊上购物。如果他们想买和你类似的产品，会不会先想到你的产品？

用户在看视频的时候，如果用户到了产品的亮点，就会直接点击链接下单购买。毕竟国外用户也会有冲动购买的欲望。

作为一个专门写文章的博主可以理解。有许多内容创作者属于亚马逊协会计划。当他们写关于产品的文章时，他们可以添加一个可以直接跳转到亚马逊列表的附属链接。

这样，博主的粉丝和阅读这篇文章的用户就可以点击他们的链接加入文章购买你的产品。当用户点击博主的链接进入亚马逊购买产品时，博主也可以赚取佣金获得一部分返利。这样无论是卖家还是写文章做推广的博主都可以获利。效果类似于网络名人，有点类似于国内的淘宝客。也是增加亚马逊站外流量的一大来源。

博客文章可以有购买链接。

图片:谷歌

电子邮件是电子商务卖家最有价值的营销材料之一——如果你能得到客户的电子邮件，你就必须得到它。然而，亚马逊不会向你提供客户电子邮件——除非你可以访问他们新的“管理你的客户参与工具”工具。

可以在主页上询问客户的邮箱，并给予一些利益作为回报。邮件列表不仅可以帮助筛选出对你的产品感兴趣的客户，还可以筛选出一个联系人列表。有了邮箱，你就可以给他们新品发布或者特价促销的推广信息，这对后期的销售和增强用户粘性很有帮助。

引流首先要把流量引到店铺首页。

当放置脸书广告或任何外部广告源时，我们建议首先将流量发送到商店主页，而不是直接引流到您的产品列表。

把流量引到首页，进来的用户可以看到更多你的产品。让他们更有可能购买你的其他产品。我们来模拟一下用户进来的场景。他们可能会刷脸书来认识他们的家人和朋友，不一定是购物。在进入你的列表之前，用户将被引导到你的品牌主页，而不是直接跳转到产品链接。这样可以引起他们对你产品的兴趣——可以理解为先做好铺垫，而不是冷冰冰地营销。增加下一个订单的机会。

一旦用户进入你的主页，用户就可以点击进入你的产品列表进行购买。这样会提高你的转化率。如果你把脸书广告的流量的用户引导到你的产品清单上，如果用户只看一眼而不买，你的转化率就会降低。这对该产品的后续销售是不利的。

在你的细分市场中寻找这些与你的产品高度兼容的博主、YouTube账号和网站，联系他们，询问他们是否有兴趣在他们的文章或视频中展示你的产品。

在寻找网络名人时，一定要寻找与你的产品相关的东西。比如你卖体育用品，可以找一些户外博主来推广。因为只有和你产品相关的博主粉丝才更有可能成为你的目标客户。你找不到美妆博主来推广你的户外产品。我们找网络名人，主要是看中他们的粉丝群。在我国，网络名人营销一再被证明比传统广告更有效。与屏幕上的弹出广告相比，消费者更容易听有影响力的人推销产品。让博主向粉丝推广产品，粉丝会更容易接受。信任度也高，更有利于后续的购买订单。

图片:亚马逊生活广场

以上是亚马逊站外推广的方式。现在感觉亚马逊瓶颈，想突破的卖家可以尝试站外推广。如果你自己的站内推广做得很好，那么就把站外购物的26%用户引到你的店里来。那你就更厉害了。