如果你也准备开始直播了，或者已经开始了，相信你已经发现市面上已经有很多课程了，都是大同小异的，教你玩直播方块，玩ab链，扔千串，拍视频等等！

这些知识本身没有错，也是不可或缺的技能。但是如果小白开始学习技能层面的东西，会发生什么呢？

比如一栋楼的地基打不好，再高的楼也不会稳固。因此，Tik Tok直播也是如此。你要先了解直播间的剧本写作。

一般直播间由9部分组成:

很多做直播的朋友收集了各种名人大咖的现场演讲稿，比如李佳琪、Viya等现场演讲稿。有很多现场演讲脚本，在自己的直播间里用没用，别人可以用。但是，你的直播间只有大头的机器人娃娃。

我来帮你分析几个原因:

1.Tik Tok的直播间分为起步期，在体量期和成熟期的不同阶段，他们的演讲技巧是不一样的。起始期停留，量期停留和转化，成熟期为uv值。如果用成熟的演讲技巧，肯定不行。这就是为什么你在网上买演讲脚本，别人卖的好，你用演讲技巧卖的差的根本原因之一。

2.你看到很多别人的话，只是冷冰冰的文字和文档，因为你在你的直播间讲解产品的时候，需要投入情绪、表情、肢体动作和团队合作，你不能用这个文字呈现主播和辅播状态下的情况和直播间状态，同样的文字也不能用在你的直播间。

所以，我们要在Tik Tok的直播间里找到自己的演讲稿进行拆解，然后写出自己的演讲稿模板。

比如你是女装，那就是大类，比如连衣裙，呢子大衣，牛仔裤等。你总想要个女人的演讲脚本，总不能拿个牛仔裤的演讲脚本来播你的着装吧！你认为你能使用它吗？那肯定没用。

你是卖礼服的，所以你需要找到礼服的同事，拆解它的发言，把自己的产品带进来。

你以为找个同事，用手机录个屏，在直播间翻译他们的发言就这么简单吗？其实也不容易。直播间有很多拆解细节！

我把在Tik Tok直播踩坑血的经历做了出来，为大家总结了如何拆除直播间的发言。

在知了妈妈上，找到你要瞄准的行业和垂直品类。

我们以服装直播间为例。我们第一次用的工具:蝉母平台！

链接:https://www.chanmama.com/douyin? 2004 & 360页

我们先去蝉妈，找到女装类目，找到我们需要的类目。

如果你是内衣品类，选择蝉蜕妈妈品类上面的内衣品类。如果目标是新账号，如果不是你买的账号，那就找一个粉丝类型的，账号在一万左右的。

如果你的品类是非常垂直的品类，粉丝数量就没那么大了。

第一步10-10万左右，根据你的实际情况决定。

第二步，我们选择销量，500多-1000左右。当然，日期是由最近一个月的日期决定的。

然后下面就会有各种各样的账户。这个时候，一个刚开始的账号的人气峰值不会太高。发现刚开播不到10场就有参考意义。不要选择大品牌，知名度高，参考意义不大。大品牌自有知名度。

第三步:选择播出时间稳定的账号

按时按小时打开直播间，不要看三天打鱼两天晒网的账号。对于新号和新人，播出时间不要太长，2-3小时左右，新号也不要延长太久。一般新人主播都播不了那么久。

第四步，看它的销量的数据，一定要呈现逐渐上升的趋势，才有参考意义。

你看这个账号，从三千多块到现在的12w左右。是一个非常成熟的运营账号，他非常熟悉平台的规则和营销方式。

这样你就能成功找到你的对标客户，然后就可以开始说录屏的客户了，人、货、市场怎么做，找五个这样的客户来对标。

第五步:现场录制屏幕到文本

录音屏有两种，一种是手机录音屏，一种是电脑录音屏。用手机录屏的时候，一定要把分辨率调低一点，不然手机内存很快就满了。

我们录屏的时候可以边看边录屏，看他讲别人的直播间，气氛是怎么营造的，主播和后台运营人员是怎么配合的。

第六步，将直播视频转换成文字

这里推荐两个软件:飞书回忆录和讯飞翻译。我一般用飞书回忆录。

根据你录制的视频，转换为当时的文字内容，找到你想要的现场演讲。

这些往往是不够的。我们将在翻译的单词上添加更详细的注释。

比如播出时间前五分钟，几分钟产品讲解，几分钟发布，你做了什么？

留多少时间进行互动等。

步骤7:关于实时脚本的更多详细说明

开讲拆解，哪个是开讲，哪个是过讲，一定要记录主播在直播间做了哪些互动指标，增加直播间的人气。

Tik Tok直播是一个数据维度平台。你的数据可以达到Tik Tok的四大指标:人气指数、互动指数、商品指数、订单指数。如果你做好数据工作，Tik Tok会推你一把。

今天分享到这里，关注我，下篇文章如何通过这四个指标调整Tik Tok直播复试的数据。