我想问你一个非常尖锐的问题。你通常吃早餐吗？我相信很多朋友会习惯吃早餐，也有很多人不会吃早餐，但不管怎样，现在越来越多的人已经开始意识到吃早餐的重要性，所以现在开一家早餐店将大有可为。

重庆的马大姐开了一家早餐店，每天早上基本都是人头攒动。许多顾客一大早就在早餐店外面排队。是因为这家早餐店的早餐比其他地方的好吗？不，它是。这家早餐店的价格比其他地方便宜吗？没有，那为什么马大姐的早餐店那么吸引人？其实很简单，因为马大姐的早餐店有很吸引消费者的东西。

马姐以前是卖菜的，基本没有开早餐店的经验。起初，她遇到了许多问题，对她来说最大的问题之一是她没有客户。其他事情说起来容易，但是没有客户真的不行。

一般来说，怎么引流？很简单，就是打折，但是早餐店是小生意。打折的话基本不赚钱，不打折的话吸引不了消费者。这简直是两难。那么马姐是怎么解决的呢？其实她也解决不了。

真正解决早餐店困境的不是她，而是马大姐的一个男性朋友。马大姐单身，这个男性朋友一直追求她，但是没有成功。他帮马大姐的早餐店赚钱后，两个人终于在一起了。

那么马大姐的早餐店是怎么一年赚到80万的呢？接下来，我们一起揭晓答案。

现在很多年轻人其实都知道吃早餐的重要性，但问题是他们大多因为起床太晚而没有机会吃早餐，所以早餐店专门针对这部分人群制定了营销方案。

[1] 1元钱一个月的早餐

现在的年轻上班族最关心的就是自己的工资。现在早餐店推出了一个活动，只需要1元钱就可以吃一个月的早餐。如果你是年轻上班族，去不去？当然，我会去，即使我得付早餐钱。现在我只要1元钱，消费者肯定会去。

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店经营的策略和“套路”。有兴趣的可以点击观看，给自己充电。

[2]消费时获得价值100元的红包

如果第一个活动还不能吸引消费者，那么第二个活动肯定能吸引消费者，因为第二个活动优惠力度很大。按照早餐店的规定，只要顾客来这里消费，就可以获得价值100元的红包。年轻上班族看到这个活动，根本走不动，都来早餐店消费。

很多朋友会说这样早餐店肯定不赚钱，因为利润都送人了，但事实真的是这样吗？显然不是，著名的销售大师戴尔曾经说过，“不要过度承诺，而要溢价支付”。其实所谓溢价支付并不是真的要溢价支付，而是要让消费者有赚到了的心态。

那么接下来，我来告诉你马大姐的早餐店是如何盈利的。相信很多人看完都会恍然大悟。

首先，早餐店虽然说1元钱可以吃一个月的早餐，但其实没那么简单。第一，消费者需要先交100元钱。以后，顾客每天早上可以吃一杯豆浆，一个包子，一个鸡蛋。如果他们自己去吃，差不多要5块钱，一个月就是150块。

现在只要你先交100元，只要顾客这个月每天在早餐店吃早餐，就可以把这100元退回来，不达标就不退钱。

即便如此，其实很多消费者也达不到标准。所以，基本上这100块钱都是早餐店赚的。

至于第二个活动，其实很简单。虽然说是价值100元的红包，但其实这100元并不是现金，而是100元的消费额度。消费额度是指顾客在早餐店消费可以扣除10%，实际上相当于给顾客打了九折。

做生意是要盈利的，关键在于如何做到最小的盈利，最大的盈利。而马大姐的早餐店也确实这么做了。

这家店自然人气爆满，每天都有排队的。你能说赚不到钱吗？有时候不管做什么生意，亏钱的主要原因是什么？思维不开放，思维是错误的。

错误的思维方式，不管怎么玩都会亏钱。如果你现在生意不好，建议你多看看，多了解一下别人是怎么玩的。

所以无论你做什么，也可以有类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更适合的营销方案。

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。