对于新成立的BU或业务实体，我们可能需要一个投资期或扶持期，在此期间盈利目标可能为负，比如目标亏损100万；当大环境或者行业状态不好的时候，更容易出现负标的现象。

到了年底，面对负目标的达成率，很多人往往会迷茫，绕不过去或者做出错误的计算结果。

当目标值为正时，情况非常简单。无论实际表现是积极的还是消极的，公式都是一样的:

达成率=实际绩效/目标绩效x 100%

我们来看看目标绩效为负的情况。下面说的abs就是取绝对值。

情况1:实际成绩>:=目标绩效

达成率=(1+abs((实际业绩-目标业绩)/目标业绩))x 100%

情况2:实际完成绩效<绩效

达成率=(1-abs((实际业绩-目标业绩)/目标业绩))x 100%

上述公式的大逻辑是:

绩效完成时>:=目标绩效，必然达成率>:=100%，否则必须

我们用一个实际的例子来验证一下:目标值是-10。

成就+2，成就率为1+ABS((2-(-10))/-10)= 1+1.2 = 220%。如果你比目标少减12，你就多赚12。

成就-8，成就率是1+ABS((-8-(-10))/-10)= 1+0.2 = 120%，比目标少2意味着多2。

成就为-12，成就率为1-ABS((-12-(-10))/-10)= 1-0.2 = 80%；比目标多损失2

成绩为-22，成绩率为1-ABS((-22-(-10))/-10)= 1-1.2 =-20%；比目标多损失12个

上面的计算公式需要反过来判断实际完成绩效是否>:=目标绩效来决定是1+还是1-，比较麻烦。

所以这里推荐的简单公式如下，逻辑上很难理解，但正是因为目标值为负，所以必须这样做才能消除负面影响。

达成率=(1-(实际完成业绩/目标业绩-1))x 100%；

更简化的公式是

达成率=2-(实际完成绩效/目标绩效)x 100%

对于负目标达成率的计算，你是否已经完全理解了上面的分析。最后，建议要写下的公式是

达成率=2-(实际完成绩效/目标绩效)x 100%[/s2/]

发表于2003年11月。