对于童装店主来说，非常希望自己店铺的老顾客能自我介绍给亲朋好友来逛逛店铺。这样不仅裂变速度快，而且好友信用背书，传播时间短。那么，今天边肖跟大家分享童装销售技巧介绍！

首先我们来分析一下客户为什么要介绍你。

1。认可你，你的产品和服务就好！

2。她希望她的朋友也能受益。

示例:

马宝的背后通常有一群马宝。他们介绍你的时候，你是给她提成还是给她红包？如果朋友知道她收了红包，会不会觉得尴尬？我不会主动介绍你吗？什么都不做不好吗？主要是因人而异，那么怎么做比较好呢？

这里有五个小技巧，让他们瞬间爱上你的推荐！

1。到店报你名字的朋友可以直接享受店内优惠。这样，不仅新客户高兴，老客户也会感到自豪。

2。把佣金换成积分，积分可以兑换成礼品。这里的本质是一样的，但是感觉完全不一样。

3。把提成换成红包，一人一半，大家都很开心。

4。可以把佣金换成熟客返利，下次在店里买的时候可以直接扣除。这还能倒流！

5。把佣金直接变成抽奖的机会。这样的新客户会不会认为这个奖是自己抽奖得来的，然后想抽奖就考虑转介。

然后，分享3个让客户转移介绍的最佳机会

1。当客户决定购买你的产品时；

2。售后服务解决了客户的问题，让客户满意，再次提出推荐；

3。当你的产品和服务得到客户的认可。

经典演讲:

“姐姐，非常感谢你的信任。你身边肯定有很多亲戚或者朋友的孩子适合穿我们的衣服。如果他们需要，你方便的时候能不能帮我多介绍一下？”

其次，做好客户推荐，要注意以下四项

1。服务比顾客期望的要好。真诚为客户服务。客户满意了才会愿意介绍给你；

2。让客户更了解你的产品和服务的价值，这样客户的推荐价值会更多，成功率也会高很多；

3。让客户在推荐中获得更多利益，并拟定客户服务计划。设计一个回馈客户的方案，会是吸引更多客户介绍的好方法。

4。不要低估客户人脉的力量，不要以客户消费多少来判断其背后的价值。

最后客户会介绍我们，我们要不断用惊喜打动老客户

感动始于惊喜，老客户会对你的服务感到厌倦。所以，对于认识很久的老客户，还是带着惊喜再碰一次比较好。在个性化、时尚化趋势越来越明显的今天，销售发展的关键和核心不是抢更大的蛋糕，而是把蛋糕做大。

你做到客户所想，客户就会满意；客户没想到你会去做，客户会很惊讶。满足顾客的期望是总的标准；客户惊喜是服务的最高标准。惊喜反馈其实很简单。一些小动作，小实惠，往往能打动客户。

案例:

1。坚持每年的“老客户反馈月”，不仅可以增加客户粘性，提升口碑，还可以为再次成交、再次推介打下坚实的基础。

2。关注客户的生日，客户的孩子的生日，或者客户的孩子最近高考等。这些是我们的起点。在客户生日之际，送上祝福短信，无论是小礼物还是红包，都是我们对客户满满的关心和情意。

提示:

VIP客户要经常回访，了解客户对我们的衣服是否满意，，让客户记住你。如果你买了我们的衣服，就不会再有推荐了。

总结一下:

作为店主，如果你想让熟客转介绍，你首先要清楚:

客户帮你介绍她能得到什么好处？

转诊什么时候更有效？

介绍过程中需要注意什么吗？

老客户帮你推荐后我们是不是要做点什么回馈他们？

让熟客感受到你的温暖，你的真诚，你的用心。这样可以巩固他们之间的粘性，从而为老客户的重新导入打下更坚实的基础。