作者|马心舒

编辑|休假

“电子赌场”华强北

2021年，在华强北，每一个热空的气息都散发着金钱的味道，他们说这是芯片的“元旦”。

在这里，有各种各样的芯片来源，有通过关系获得的一手芯片，有在仓库里保存了几十年的二手芯片，有在垃圾堆里捡来的翻新芯片，有在战斗机里出售的军用芯片。

在这里，卖筹码靠赌，赌料号，赌真实性，赌boss，赌大势。有人赌“势”，月入千万直接退休；有的人赌老板，入行一年就月入几十万。有些人赌输了，伤心地离开了。

在这里，神秘，神奇，却异常接地气。谁也不知道哪个一米柜台会走出下一个亿万富翁。

01赌大“势”，赚大钱

“华强北是个大赌场”。

那天下午见到程振雄的时候，他面红耳赤，醉醺醺的。

程振兄姓贾。毕业后，他去了深圳打拼。他开始是一名送货员。转眼间，大家见到他都叫他“老贾”。他把原装芯片、库存芯片、翻新芯片都卖了，总之能赚钱的都卖了。他吃过华强北的苦，对华强北基本了如指掌。

有两句话是贾经常挂在嘴边的:一、“我卖的都是原装正品”；第二个“华强北是个大赌场”。

我们聊了几个小时，从个人聊到工作，从工作聊到芯片分销行业，从行业聊到个人。这次对话，老贾用的最多的词“TMD”。

我也是。

今年各大品牌的芯片都缺货，价格一路上涨。众所周知，芯片短缺的主要原因是:

老贾的理解是“部分筹码缺货，但大部分筹码缺货是因为钱。”

短缺是如何产生的？以TI(德州仪器)为例，这样的芯片巨头有6万多个芯片型号，不可能全部自己对接终端，所以背后有一个庞大而神秘的电子元器件分销网络。

电子元器件的正常流通模式一般是:原厂芯片厂(直接给大型终端客户)-代理商-经销商(贸易商/现货商/分销商)-中小型终端客户。

在华强北可以靠筹码赚大钱，往往是通过非正常的筹码流通。

华强北是筹码库。这个池子里的水是从哪里来的？多少钱？流向哪里？华北每家企业都有自己的门道。

蓄水池的进水口主要是各大芯片原厂、回收翻新芯片、终端呆滞库存芯片(业内称为“死料”)；水库的网点主要是国内外大大小小的终端和解决方案提供商。

在这个水库里，只要你有钱，你就可以买到你想要的芯片。

这里有各种品牌的全新原厂正版芯片；有改革开放同年出生的老芯片；有从垃圾场回收翻新的二手芯片；有以次充好的假冒芯片；还有神秘的天海芯片，可以穿透到美丽的内部。

我在华强北看到的快递员，几乎每个人都可以给你讲一个故事。

要在华强北赚大钱，艺术，道术，潜力缺一不可。

“技术”是指华强北商家做芯片的商业模式，主要做哪些芯片品牌，通过哪些渠道进货。

“道”指的是华强北商家如何挖掘出可以赚钱的筹码。往往这种芯片在市场上的库存很少，有市场需求，也有客户愿意出高价购买这种芯片(或者原厂的内幕信息)。

“潜在”是靠天灾人祸，还是需求爆发。

自然灾害:自然灾害如疫情、火灾、地震、洪水等不可抗力因素导致芯片产能降低；

人祸:市场囤货炒货最典型的案例是前几年MLCC的缺货涨价；

需求爆炸:会导致某个芯片或某类芯片的短缺，市场现货锐减。

把“术”、“道”、“势”结合起来，可以变出无数的结果。

因此，可以看出有些微芯片长达54周；我们还可以看到，博世ESP芯片13元/芯片在黑市上交易到4000元/芯片，TI某型号芯片从几十元/芯片涨到一万元/芯片。你甚至可以看到由此衍生的香港劫匪抢劫运钞车而不是芯片。

当“势”来临时，华强北成了“大赌场”。

往往断货的芯片涨价会经历这样一个过程:需求出现或原厂发货时间拉长→商机→部分现货商家控制涨价→需求方恐慌→(需求方备货增加)→加剧断货涨价。

这时候只要敢赌，赌几个料，就能吃个三五年。

在华强北，不赚钱的人摩拳擦掌，赚钱的人神神秘秘。很难确切知道哪些公司赚了很多钱，赚了多少钱。

但是老贾问我这个问题:“你觉得赌场里什么样的人最能赢钱？”没等我回答，老贾重重地放下杯子，“庄家！”

然后他给我看了一份芯片公司的财务报告:

京风名媛近日发布了2021年中期报告。数据显示，公司报告期营业收入和净利润分别为10.66亿元和3.36亿元，较去年同期较低的基期数据分别增长177.19%和3456.99%。

贾调侃道:“由于半导体供应链陷入困境，晶圆缺货，原材料涨价，客户服务更好，这家公司今年已经发了7次提价信，营业收入增长了近3倍，净利润增长了30多倍。”

说完这些，其实我也有点痒。我想囤积一些筹码，发一笔横财。于是，我问程震哥哥:“你觉得我现在为了一点钱囤积筹码会不会太晚了？”

老贾眯着布满血丝的眼睛问我:“做芯片生意就像养猪。每隔四五年，你就在周期的顶峰前埋伏起来。巅峰来了，你就有机会赌一把。现在去囤货，你去哪里囤货？内裤有几条？”

临走的时候，出于好奇，我忍不住问老贾:“你今年有没有赚大钱？”

老贾趴在我耳边，轻声说“要想在华强北赚钱，就赌‘势’，要安静。”

说完，程振雄突然抬头打了个嗝。食物混着酒精在胃里发酵的酸味迎面而来，我避开了。我闻到了一股科技的黏糊糊的味道，伴随着酱。

算是告别吧。

02有真有假，也有真。买正品就得赌运气

“只要精通这几个渠道中的一个，就可以住进深圳的豪宅米香湖。”—芯片质量检验员林文喜

华强北专门帮人验证芯片真伪的林文熙，最先感受到这波行情。年初的时候，突然验货量增加，他在微信上跟我说:“今年可能会出现芯片大荒。”我问，“为什么？”文哥在微信里回复了我很久:“春江水暖鸭先知。”

文哥是潮汕人。他最爱三件事:看书、喝茶、出去玩。

做芯片质检的时候，每天只需要面对机器和芯片。时间久了，总觉得少了点什么。用闻喜师兄的话来说，读书是为了思考，是为了以某种方式与自己和解。这是喝茶的感觉。同样的茶做出来的每一道茶汤都不一样，就像人和薯片一样。出去玩是为了发现，发现不同的人，不同的事，热爱生活。

强北市场筹码种类繁多，真假难辨，很多商家深受其害。所以买家每次问价都会问对方:“是正品吗？”答案几乎总是“是”。

文哥经常思考这句话的意思，然后总结“如果你说不，那你还要我做什么？”

据文西哥介绍，华强北市场的芯片一般分为三类:一是原装芯片，二是假冒芯片，三是国产替代品。

整体来看，山寨芯片和国产替代芯片比较简单:

替代国产芯片:这种芯片会是PIN对PIN厂商的热销或做空芯片。基本上该功能可以还原95%以上的大厂芯片，但当应用环境要求更高时，只能使用大厂的芯片。国产替换芯片便宜，原厂给中小终端提供的服务也不错。短缺时期，国产替代芯片也受到越来越多终端的认可。

仿冒芯片是指仿品在外观和功能上与进口原装芯片相似(主要产自中国大陆和台湾省)，与莆田鞋有些相似。这种芯片是为诈骗而生的，所以华强北市场最讨厌这种芯片，这种芯片占的比重比较小。

最花里胡哨的芯片都属于原装的，这些芯片的渠道五花八门，错综复杂。如果你想赚大钱，机会就在这里:

1。原厂正版芯片正常渠道流通:市面上流通的绝大多数芯片都是由原厂代理商正常分销，再分销给终端和华强北。(这种芯片最受认可)

2。通过非正常渠道流通的正版芯片:原厂或代理机构内部的人通过非正常手段转卖的芯片。

3。终端倾销:终端一次性从原厂拿走几百甚至上千万元的“出厂价”芯片，终端自己留一部分使用，另一部分卖给华强北经销商，华强北经销商再供应不同的终端。

(这种芯片缺货期数量大，原厂几十年都交不到货，但市场上有很多现货。这就是原因。一般情况下，整盒出售的芯片有一部分标签被撕掉，大多来自这个渠道，主要是为了防止原厂通过标签查芯片的来源。)

4。刷新芯片:从“垃圾场”捡芯片，主要在潮汕的贵屿和陈店。【/s2/】贵宇主要负责拆解、分拣回收的废旧电路板，晨电会将分拣后的芯片加工完成，送往深圳销售。

(虽然很多人拿这种芯片当正品原装，但是大部分商家都会如实告诉顾客这是翻新芯片，有良心的商家会在电脑上打包。虽然这种芯片是华强北人的“假芯片”，但翻新的芯片对缓解缺货时期的需求紧张起到了很大的作用。)

5。不合格芯片:主要是封装和测试中不符合标准的芯片，以及流水线中不符合要求的芯片，由内部人员收集重新包装，作为正品原厂出售或散放。一小部分良心商人在飞机上打包。(电脑上封装是指不符合要求的芯片在贴装或测试过程中会被退回，商家只收正常使用芯片的钱)。

6。呆滞库存，又称“死货”[S2/]:终端仓库的库存比较分散，往往以原价的2-3折打包销售。买家将这些芯片分类，匹配不同的需求，只要能卖出一小部分，就能收回成本，剩下的芯片可以在仓库等机会卖出去。所谓的“国外芯片盲盒”就属于这种业务。

(做这种业务有点类似于金融市场的一级市场，需要经验、知识、人脉的积累。往往十几个人一起拿一批货，共担风险)

7。国外正规和非正规渠道进口的芯片:这类芯片包含各种类型，有正版原装的，也有一些神秘的芯片，不便多谈。

用闻喜哥的话来说:“只要能掌握这些渠道中的一个，你就能住进深圳的豪宅米香湖。”

潮汕贵屿回收芯片。如今，小芯片成了印钞机。

由于芯片来源众多，真假难辨。每当芯片短缺的时候，商家在市场上采购芯片，渠道就会变得不稳定。没有信任基础的当事人，大多会请闻喜师兄这样的人帮忙验货。文西哥确定芯片是正品后，双方再进行支付交易。所以像文西哥这种有辨别真假筹码能力的人，在华强北也是受人尊敬的。

要验证芯片的真伪，一般最多只有三个步骤:

1.检验标准(检验标准是指将芯片盒包装上的标签与原装正品标签进行对比)

2.检查(先看待检芯片的封装，然后在显微镜下看芯片，看芯片的丝印和定位孔是否经过翻新和抛光，最后看芯片的引脚是否有使用后留下的焊锡痕迹)

3.拆芯片:这种方法通常涉及x光检查、高倍显微镜观察、电学分析等。这种方法技术要求高，设备贵，成本高，检查几乎没用。(通常用于芯片失效分析)

如果你想验证一个芯片的真伪，简直是虎头蛇尾，但由于芯片型号繁多，即使是从业多年的芯片质检也不一定能保证货“一目了然”。

文哥跟我说这个的时候，我调侃的问:“你查的货都准吗？”

文哥没有回答我。他只告诉我一件事。他听说由于最近福建疫情，部分APP鞋子缺货。并问我:“很多时候，你花的是正品的钱，怎么能说你买的是假货呢？事实上，由于今年严重缺货，很多码头只能作为原装设备翻新。”

我问闻喜哥哥:“听说市面上有一家公司买了一千多万的假货。这是真的还是假的？"文哥微微坐直了身子，道:“我不知道是真是假，但我知道双方经常因为假货撕破脸，甚至有的还赔了不少钱。在这个市场上，假货能少吗？但是为了赚钱，谁不想赌一把呢？"

“真，假，真，真假。他们(经销商)赌商品真伪，我帮他们看真伪，有时候我告诉他们是假的，他们卖的是真货；有时候我告诉他们这是真的，但他们就是不相信。”闻喜师兄说这话的时候皱着眉头看着远方。

“唉...今年真是盛世。”半天，闻喜哥哥用很平静的语气唱了一首诗:“春江潮为连海平，海上明月共生。”

我还是不明白。

走的时候问文西哥“筹码短缺涨价对你最大的影响是什么？”

文Xi笑着叹了口气说:“工资没涨，工作更累，出去玩更贵。”"

回来的路上，看着窗外移动的高楼，突然闻喜哥哥提到的“春江水暖鸭先知”跃入脑海。

03“赌老大”月入十几万

“原厂是黄师傅，代理商是唐师傅，终端是鹅市原县长。”—芯片销售蒋

90后的姜一年前刚做了芯片销售。他平时喜欢看新闻，瞎研究。

我和江河大海的关系最好。空空闲时间经常一起打游戏。从何海今年增加的皮肤数量，我可以知道他今年没少赚钱。江湖游戏是个技术菜，但是很顽强，愿意花时间研究，摸索上赛季的游戏机制，挂了就成了王者。

我问何海:“你认为今年谁是最赚钱的芯片制造商？”

河流毫不犹豫地回答:“股票最赚钱。

医疗器械、储能、汽车、通信、安防等等几乎每个行业都缺货。短缺意味着涨价。要想赚大钱，就得赌上身家，提前囤货。要么原厂，要么代理商，要么终端有关系，能拿到现货。

TI、ST、NXP、ADI、高通、博通、英飞凌等芯片在未来几个月内仍将供不应求，而分析师的研究报告显示，芯片交货期已延长至8月份的21周。如果我年初买些筹码，岂不是比买基金更好？"

说到这，何海点了根烟，说:“这年头，做TI和ST点的* *(广西话)特别多，朋友圈都在拍旅游照，可以提前退休了。”

看到我的疑惑，何海也没说什么，而是话锋一转，说道:“除了汽车电子这种芯片认证难，原厂少，产能确实不足的行业，还有很多消费电子，从目前的统计来看有些弱。为什么他们仍然严重缺货？”

我没有回答。何海一边看手机一边说，“其实今年华强北好多货都是从终端拿的。在这种缺货的情况下，分多少芯片给代理商，要看原厂的心情。终端是最棘手的一个。

以消费电子芯片为例，终端报关对原厂的需求越来越大，原厂库存不够，但在华强北总能找到货，而且是原厂正品芯片。

为什么？消费电子产品不是生活必需品。如果价格涨得太高，传导到消费者身上就不会被接受。如果元器件成本的增加超过了产品利润，一些能从原厂拿货的老终端就会卖芯片，所以传言做产品的也卖芯片也就不足为奇了。

这会造成终端虚报需求，原厂芯片的发货时间会延长到几十个月，最终会有一部分人先富起来。

芯片流通从原厂到大型终端再到华强北经销商再到中小型终端。

在流通的这个环节，真正有需求的客户不一定拿得到货，炒货持有者有库存，供需不均，资源错位。

谁最吃亏？有真实需求但没有芯片的终端。芯片价格太高怎么办？选择直接平躺，放弃生产产品。

就算是汽车芯片，一般情况下也不会缺货这么严重。为什么？是几个原芯片厂的产能和消耗回收的矛盾；二是新能源汽车的消耗量大于传统汽车芯片；是三家车企的恐慌性备货。

据我所知，现在市场上最愿意付出代价，主动扫货的主要新能源，都不是卖车赚钱的。他们要去美国赚美元，爱国企业，有钱人。"

当我问这种普遍的商品短缺会持续多久时，何海给了我两条消息:

UMC、世通、立吉电等晶圆厂最近要求部分IC设计客户签订“保价保量”合同，根据今年第四季度最新涨价情况。平均合同期两年，最长合同期三年，明年生效。

摩根士丹利的报告显示，整体半导体需求可能被高估。现在已经看到智能手机、电视、电脑半导体的需求在减弱，液晶驱动IC、小众内存、智能手机传感器都存在库存问题。预计最快今年第四季度，TSMC、立吉电等代工厂的订单就会减少。

转给我的新闻后，何海没有解释太多。略显正式又夹杂着疑惑的他说:“其实我每天都在研究这些，对我来说一点用都没有。对于我们销售来说，这个时候其实就是‘赌老大’。

老板有能力拿货，我刚好能找到合适的需求，这就是能力。说实话，我上个月赚了十多万。如果换公司，还能赚这么多吗？"

我不能不考虑自己的能力，但我充满了羡慕。

大海转移话题问我:“你觉得原厂知道终端在偷偷卖芯片吗？”

我笑着回答:“每个销售你都知道，何况原厂？”

我们相视一笑，我让何海分析:他说的原厂、代理商、终端是什么关系？

海想了半天，食指敲着桌子说，“原厂是黄师傅，代理是唐师傅，终端是鹅市前任县长。”

04 End

赌博，有赢有输。

一夜暴富的故事最容易在充满鸭屎香味的一米柜台前流传，激励着一批批来深圳追梦的人。不过仔细看的话，偶尔可能会有故事飘在嘈杂的一半空，比如:有人借高利贷囤货，原厂放货，赌博输了跳楼。

这样的故事远不如一夜暴富那样脍炙人口，往往伴随着几句贾蝶(潮汕方言“饮茶”)和几声叹息，像烟一样，幽幽的，只要风一吹，全都散了，仿佛从来没有发生过。

人来人往；货，真假；故事，有悲欢离合。这是华强北。

“山寨手机王子”陈金岭，据传拥有上亿资产，现在却成了街头流浪汉。

写这篇文章快结束的时候，突然想起1932年出版了一本叫《美丽新世界》的小说。书中有这样一句话:

在一片猜测的氛围中，精神病患者才是真正的健康人。

-结束-

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