11月9日晚，上海宝格丽酒店楼顶挂满了香衣和缠绵的笑声。参加招待会的年轻姑娘们衣着时尚，妆容精致。在远处城市霓虹灯的映衬下，任何人看了都觉得“交际花”满满。尤其是那些时尚精致的套装，与宝格丽华丽的环境和天台外华丽的都市夜景毫无关系，相得益彰。

如果没有事先说明，人们可能会认为这些女生时尚精致的衣服都是国际知名品牌，但令人惊讶的是，它们都是由蘑菇街的搭配师制作的，整套服装的价格都控制在399元以内。

这是在蘑菇街举办的宝格丽时装秀，整个活动的重头戏是宝格丽酒店天台上的走秀。小湘风两件套，灯笼袖a字裙，千鸟格针织马甲荷叶边衬衫...四十套搭配得当的时装，或成熟优雅，或活泼俏皮，尽显属于蘑菇街的399名媛光环。

为了让普通女孩也享有美丽的权利，蘑菇街在今年10月15日推出了一项特殊的业务“配对购买”。399名媛秀的所有礼服都是蘑菇街“拼购”商家推出的秋冬新款。在双11到来前的关键点，这场时装秀为蘑菇街“11.11现场购物节”预热了气氛，为“搭配购买”业务吸引了大批双11消费者的关注。

“搭配购买”，一键时尚

是美蘑菇街的一贯追求，让用户变美是它的使命。

对于此次活动，蘑菇街“搭配购买”负责人表示，“这与其说是一场时装秀，不如说是一种时尚生活方式和态度的表达。蘑菇街希望向更多人展示，时尚、美丽和价格之间并没有绝对的相关性。在蘑菇街‘搭配购买’，每个人都能以亲民的价格买到适合自己的时尚礼服，气场堪比大秀水平。”

换句话说，时尚不等于奢侈品。普通女生用高性价比的西装就能轻松驾驭宝格丽酒店这样的重要场合。

这些“搭配购买”中的服装全部来自蘑菇街的厂家池，蘑菇街的搭配师会根据不同的款式和场景来搭配销售服装，打破了商家的二次墙。

一套完整的搭配通常包括外套、夹克、包包、鞋子等。用户可以购买整套，也可以选择自己喜欢的物品。这些产品来自不同的厂商，但在“搭配购买”中，却能共同服务于消费者的时尚需求——这就是蘑菇街独特的整体服装解决方案。

“在搭配的时候，蘑菇街并没有刻意区分品牌。但是以美为导向，怎么好看，怎么搭配时尚。蘑菇街希望通过‘匹配购买’，让消费者离美国更远。”蘑菇街匹配购买业务负责人介绍了这项新业务的初衷。

这种由搭配设计师挑选搭配的套装，不仅可以省去消费者东拼西凑的麻烦，还可以通过模特的实景展示，让消费者对穿着效果一目了然，不用上上身就能立刻判断是否适合自己。

在西装类型方面，蘑菇街提供了很多贴心的选择。比如根据穿着场合和风格的划分，推出了气质职场、炫酷街头、校园女神等穿着版块。同时还具有“梨形苗条”、“小高挑”等特点，弥补身材缺陷。这些清晰明了的版块，可以让人根据自己的需求轻松选择穿着，帮助每个女生把自己打扮得漂亮得体。

蘑菇街，独一无二

在行业竞争越来越激烈的今天，深耕时尚行业的电商平台有几千万个。蘑菇街如何建立自己的差异化优势？

从发展轨迹来看，蘑菇街创立于2011年，最初专注于内容社区的建立和维护。从此积累了一大批穿搭能力不错的名人，从而吸引了一大批想在蘑菇街获得穿搭建议的女生。所以可以说蘑菇街很早就开始积累审美基因和用户心智。

同时，得益于九年多供应链的独立深耕，蘑菇街在货源工厂和产业带有着良好的积累，直接接触货源，免去了中间商的层层分割，能够为消费者提供高性价比的商品。这对于追求美但消费水平有限的年轻女性来说更友好。

不管你在几个城市是什么收入水平，每个女生都可能遇到一些重要的场合。此时她身上的衣服就是她自己的“衬衫”。合适的衬衫可以让自己既得体又好看，同时也能给自己增加一些自信。

“匹配购买”也体现了蘑菇街整合商业资源的能力。在这个板块中，即使衣服鞋子不是同一个品牌，也可以成套销售，蘑菇街甚至可以增加单品的吸引力，形成“1+1 >: 2”的效果。

此外，在每套穿搭的展示页面上，搭配设计师都会对穿搭适合的场景进行详细生动的描述。其实用户喜欢的可能不仅仅是衣服本身，还有精致有趣的生活场景所吸引。

比如在介绍一套搭配时，页面显示的文字是:“冬天温暖的阳光总是让人想去迪士尼游玩！拿一套，赶紧试试！穿上它，成为最可爱的迪士尼公主。”配上图片上甜美可爱的衣服，是不是很有代入感？

另一位穿着介绍说:“这么优雅端庄的外套真的很棒。你真的需要穿这套衣服去和你的姐妹们在下午茶时间试一试。它优雅精致，也是高调亮相。”我的思绪仿佛立刻跳入了冬日下午茶的画面。

这体现了蘑菇街的另一个价值，即满足用户对美好生活的向往，向他们展示普通生活之外的可能性。就像这场399名人秀，并不是每个女生都有能力在上海宝格丽酒店的天台上欣赏滨江夜景，但穿上同款西装或许能给她们带来身临其境的满足感，给生活增添一点乐趣。

其他电商平台的优势可能在于丰富的品牌商家池和电商供应链，可能在于对大品牌和知名设计师的吸引，而蘑菇街则相反，弱化品牌，注重搭配和时尚。它有非常明确的目标群体，即服务于追求美丽、价格实惠的年轻女性，为她们提供服装服饰之外的“美丽提升”整体方案，在当今激烈的电商行业竞争中寻求新的增长点，将“匹配购买”发展成为她们的核心竞争力之一。

动静结合帮助用户变美

帮助用户变美不仅是匹配购买版块的核心使命，也是蘑菇街直播的重要目标。在直播环节，主播们会详细讲解一件衣服的细节、材质、款式，然后结合上身试穿的展示，让屏幕前的用户对其有一个全面的了解，甚至可以向主播学习如何与其他单品搭配。

相比其他以卖货为主要目的的直播，蘑菇街的主播们最看重的是用户的体验和收获。而审美和搭配能力的提升也不是一朝一夕可以实现的。所以蘑菇街上主播和用户的互动比单纯的流量数据更有价值。

正是因为这种良性关系，用户对主播产生了充分的信任，甚至创造了直播电商行业的新纪录。

据报道，截至11月10日12: 05，蘑菇街签约主播小甜心宣布直播成交额突破1亿，截至11月10日21: 00，小甜心单场直播销售额突破2亿。虽然，在李佳琪、维雅直播间几十亿销售额的背景下，一个亿、两个亿似乎并不那么震撼，但甜心是除了淘宝直播、Tik Tok、Aauto Quicker之外的第一个亿级主播。

特别是今年双11战线拉长，11月1日至3日和11月11日的高峰期一共四天。消费者的购买力在一定程度上是分散的，蘑菇街的主播能在这个时间节点突破1亿大关，充分说明平台以用户价值为导向的核心定位得到了广泛认可。

作为一个追求美的平台，蘑菇街看重的不仅仅是销售数据的美，更看重给用户带来的实惠。如果匹配购买的是静态的套图指南，主播提供的是动态的穿搭教程。如今，蘑菇街将两者有机结合，通过安静动人的方式，更好地服务消费者。

从它的一系列理念和活动中，我们可以看到蘑菇街卖的不仅仅是漂亮的连衣裙，更是对美的引领和教育。时尚可以不大，也可以不贵。通过宝格丽酒店399名人秀，蘑菇街想传达的是:

“真正的时尚是小镇女孩买得起的时尚”。