无论是国内还是跨境电商，商品定价都是最重要的环节，直接决定了商品的转化率和交易额。
然后我们都知道价格越高，产品转化率越低(对于大多数跨境电商平台来说)；价格越低，转化率越高(几乎是绝对的)。然后要结合行业和品类的关系进行合理定价。
在这里，我给大家分享一下用参考数据定价的基本方式:
1.分析店内畅销商品/高流量商品集中的国家。
2.记录平均客户单价
3.进入国家分析，查看子订单的平均价格分布
4.记录买家支付最多的价格段。
5.进入全球速卖通前台搜索同类产品关键词，看前三页正常售价。
6.根据店铺不同阶段确定盈利空区间。
7.商品最终定价会计
第一步:找出平均客单价和基准国家
首先，我们要去全球速卖通的商业顾问，查看产品排名和国家分析，找到高流量产品集中的国家，然后在过滤器中只选择APP端最近30天，就可以看到页面显示的平均客单价。
这里要注意的是我们擅长的或者是店内大部分产品集中的叶类。
通过市场，我们得到了7.3美元的平均客单价，这符合我们的店铺类别。
全球速卖通上大多数品类的平均客单价都不是很高，所以只能作为一个平均参考线。具体还得看主要国家的数据。
其中，俄罗斯绝对是所有类别中最高的国家。所以我们不需要参考；
其次要考虑低客单价用的运费，基本是无忧标，菜鸟经济路线。而且排名靠前的产品大多采用包邮的形式，所以快递费会占用我们很多成本。那么偏远地区的运费会缩小我们的选择范围。在国家分析中，我们需要去掉几个运费比较大的国家，比如巴西、墨西哥、以色列。但是每个品类都不一样，大家要根据自己品类的特点来区分。
然后，在剩下的国家中，我们将优先考虑这些地区的邮资定价。
这是我们为邮费设定的基准路线:
西班牙、法国、美国、乌克兰、韩国和俄罗斯。
在这些国家中，俄罗斯的运费最高。如果以俄罗斯为标杆，那么其他国家自然有保障。但是，它会导致其他国家的单价更高。这时候要配合区域调价，降低西班牙、法国、美国、乌克兰、韩国的价格。
同时，我们如何得到这个品类的价格上限呢？
平均我们在业务人员中找到的所有目标国家的价格上限。
单价低到让我无语。.....
单价低到让我无语。.....
通过以上步骤，我们得到的信息总结如下:
我准备做一个以俄罗斯运费和邮费为基础的西藏运费模板，用区域调价降低上述国家低于俄罗斯运费的价格，使客单价最终在7.3美元左右(收集价格运费模板的做法可以通过直播课程社购买)；其中韩国、美国、法国、西班牙是趋势的上限在7.85美元，俄罗斯、乌克兰低到吐血。
第二步:成本效益计算表
选择产品，对于无货源模式，此时要计算成本，然后计算自己的进货价格区间，在区间内选择产品；对于自有货源，需要结合自身的生产、材料等成本，优化到合适的价格区间。但不代表7.3美元以上的商品卖不出去，只是转化率比较低。导致业务没有被更大程度地利用的可能性。
公式:
x销售利润率=利润
销售-佣金-采购成本-包装费和杂费-国际运费=利润
让我们在Excel中创建一个表格，并列出公式。这样我们只需要输入目标销售金额，在一个重量段内，就可以得到采购成本的上限。
这里我把包装费定为3元，国际运费按俄罗斯无忧标准50g产品约18.33元，品类佣金5%。
我们引入公式:
这一步我们得到什么数据？是采购成本的上限，很重要
那么，我们的利润率应该控制在多少呢？往下看
第三步:简单原则
销售额在0-10以内，利润率在5%以下
销量在10-50以内，利润率在10%以下
销量在51-100以内，利润率在15%以下
销量100+，利润率20%以上
就这么简单。不要问为什么。如果你问，就来直播间学习吧。
所以到现在为止，我们还不知道具体的手机配件是什么样的产品，7.3美元？
这里我们需要从业务人员那里分析道路导向国家的搜索词，然后递归得到具体的商品类型。
然后，经过这些步骤，我们就会知道哪些类型的商品应该以什么价格定价。我们会在直播间给大家展示具体的操作步骤。
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