个性饰品店 近年来，虽然饰品生意的竞争越来越激烈，但消费者追逐“细节点缀”的时尚依然风行，流行趋势不断更替，市场上的饰品也总让人耳目一新

饰品店也从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化

像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张；更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂

另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品

本文主要介绍的是，如何“用15万元来打造一家40多平方米的个性饰品店”，如何从“细节消费”中分一杯羹

目标市场定位 目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群

饰品类别可包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等

消费心理描述： 1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方

2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理

“看”本身已经是很有意思的行为

3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选

4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化

5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品

选址原则 选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要

下面提供一些选址的原则

1.客流量大最重要：繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑

2.借助知名卖场：只要是女性消费者经常出没的地方，比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等

3.利用“扎堆”效应：如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强，那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方

4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方

装修原则 饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择

很多消费者表示，店面的第一印象很重要

装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐

1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐

2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上

3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍

“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考

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选址于饰品店来说，要最大限度地接触到更多的客户，位置非常重要下面提供一些选址的原则4.选择“低密度”区域：如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富，则可能避开对手的竞争，选择饰品店“低密度”覆盖的地方2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上3.进货渠道：大型的批发商，广东、浙江等地的批发市场饰品种类比较丰富；也有一部分可直接从厂家那里进货，有一部分推销人员主动上门推销理想库存：根据经验，初次进货4万至5万元，可以把40平方米的店面铺满然后“保三进一”（即：每月保持3万元的店面饰品总量，每个月平均进1万元的货）2、销售策略：会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠；.谢绝砍价，饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价；特价区，可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是...

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客观来讲，饰品店的投资费用主要与店铺规模有关，不过与服装店不同，饰品店虽然也适合于开在人流量大，商业活动频繁的地方，不过店铺的面积却并不需要像服装店那么大，一般在20—50平方米左右店铺规模大致确定了，租金也就有了范围，通常可以按照1000元/平方米来进行预算　　然后就是装修费用饰品店的装修不宜过于简单，投资者需要从色调、灯光、音响多个方面进行设计，装修成本大概在600元/平方米　　接着就是设备费用、货架费用饰品店的设备很简单，空调、监控、收银台，总计投入大概七八千元货架成组购买，一组的价格差不多为两三百元，购买数量视店铺规模和店内布置而定　　其次是进货费用因为饰品的更新周期比较短，所以进货可以选择性进货，“样多量少”是理性的原则，同时也不会花费太多的费用　　是一些杂费，包括开店手续办理费，前期宣传费，日常水电费等当然，如果你的饰品店生意不错，一个人忙不过来的话，还需要雇佣员工，这...