今天给大家分享一个卖特色银饰品的小店，看看她是怎么做到月入15万的。
深圳的小王是一名年轻白领。每年公司有两个长假，他收入稳定。工作多年，渐渐有了一些积蓄，但她变得焦躁不安，决心摆脱公司职场的煎熬，自己创业，做一个自由自在的小老板。
小王手里有20多万的积蓄。她原本想开一家国际知名的高端品牌珠宝店，跑遍了高端珠宝店的总部。她发现各大珠宝店的投资要求都在35万元以上。奔波两个多月面对这样的结果，她有些心灰意冷。失望之余，她决定去云南丽江玩。到了丽江，她突然发现了一个商机。云南的纳西族手工艺品在这里很受欢迎。
突然，她意识到:既然民族首饰在这里这么受欢迎，如果移植到沿海地区，会不会很受欢迎，生意会不会很好？回深圳后，她开始四处寻找全国性的银饰品加工企业。
经过一番打听，终于找到了在广州进货的厂家。广州的民族首饰有两种不同的风格，一种是纯原始的民族首饰，有粗糙的图案和古拙形状，另一种是在民族风格的基础上改进的纯银首饰。这类首饰品种丰富，青春时尚，镶嵌玛瑙、水晶等珠子。经过反复考虑，她认为后者更符合现代女性的审美需求，决定开一家以后者风格为主的民族银饰店。
在选择地址时，她选择了深圳罗湖的一家大型商场。在她眼里，民族银饰要想卖个好价钱，必须走高端路线。后来事实也证明，小罗的选择是明智的。因为这家商场人多，顾客消费水平高，小罗周围都是国际知名品牌店，她的店也受到了很多人的关注。
虽然开业的时候很火爆，但是她算了一天，发现营业额并不多。接下来的几天都是如此，这让她感到非常不安。
经过几天的仔细观察，她发现大部分顾客并不是不能接受这个价格，而是因为进来的首饰不是国际知名品牌，导致顾客无法知道自己的银饰是否有很高的性价比。
了解到这一点后，面对身边众多著名的珠宝品牌，小王开始耐心地介绍自己的银饰与身边其他品牌相比的优势:“虽然我们的珠宝没有一些国际品牌那么有名，但是我们的珠宝造型更加时尚美观，风格灵活多变，这种独特的原生民族风格是其他国际品牌所不具备的。”“在设计上，我们更注重低调奢华，在纹理雕刻上也更加用心，并涂上一层氧化膜，有效防止。在她的耐心和专业的讲解下，很多客户打消了疑虑，月总营业额达到了8万元。”珠宝的风格就是要紧跟时尚潮流，一成不变就会被市场无情抛弃。"
经过一年多的经营，小王把这句话当成了自己的营销圣经。上半年，小王的首饰一直是厂家的固定款式。虽然业务实现了盈利，但一直不温不火。之后，文艺时尚的波西米亚风突然在银饰界流行起来。小王见生意已经中规中矩，营业额无法实现突破，于是也动起了他的波西米亚脑。她与制造商协商，强化一系列波西米亚风格珠宝的设计。她把设计好的波西米亚风格的首饰放在柜台上后，没几天，店里的销售业绩飙升。这个月，她的销售额超过了15万元。
之后，小王意识到跟随时尚潮流的重要性，订阅了大量的时尚和奢侈品杂志，以弥补时尚成就。该店生意兴隆，业绩逐月增长。她终于彻底实现了做一个自由小老板的梦想。
好，接下来，九思先生深入分析小王的成功经验。
创业条件
12万元启动资金。
用来租店面，装修，雇员工，买柜台，椅子，配送商品等。
2.优秀的管理能力
银饰店因为投资大，需要雇佣员工，并定期对员工进行销售培训，对员工实施人性化管理，设置激励性薪酬体系，这些都对创业者自身的管理能力提出了更高的要求。
3.良好的沟通技巧
银饰品行业店内业绩的高低很大程度上取决于店内卖家自身的沟通能力。卖家要有良好的沟通能力，才能充分说明商品的特点和优势，获得顾客的信任，激发顾客的购买欲望。混乱的视觉冲击。
4.把握时尚的能力
虽然民族饰品的造型比较特殊，但在一起进货时，由于对顾客的倾向判断和选择失误，往往会导致大量的滞销。平时创业者要多读时尚杂志，提高审美能力，培养对时尚的良好把握。
赚钱的技巧
1.选择店铺地址是有诀窍的
银饰店的位置很重要。通常要选择人流量大、闹市区、商圈密集的地址。如果选择在商场开设，要充分考虑客户群体的消费水平和商场的人流量。不能贪图房租便宜，要选择人流量太少或者居民消费水平低的区域，以免因小事吃亏。
2.定期组织员工参加销售培训。
店内员工的销售能力往往决定了一个民族珠宝店的生死。定期组织员工进行系统的销售培训，鼓励员工互相分享销售经验，通过培训引导员工反思自己在销售讲解方面的不足，这是决定一家珠宝店业绩提升和扩张的基石。
3.策划营销推广活动至关重要。
在淡季或某类首饰因造型不佳而滞销时，应积极策划优惠活动，增强顾客的购买欲。活动可以增加人气，快速提升整个店铺的业绩，可谓是商家在激烈的市场竞争中取胜的法宝。
根据北京王府井等几家商场近几年的统计，民族珠宝屡次位居珠宝消费排行榜前列。由于这个消费领域刚刚兴起，大型珠宝品牌还没来得及转型，从而给广大中小创业者留下了一个巨大的空白色市场。选购民族银饰品产品时，要选择诚信可靠的商家，尽量选择保持民族特色的款式，同时要青春时尚，图案和装饰多变。不要太拘泥于几千个民族的原始风貌。
这次分享到此为止。欢迎关注九思商道，每天分享不同的商业模式秘籍。
