做小饰品两年了，走了很多弯路。目前情况还不错，稳定在2w+左右。如果你想分享你的经验，我们可以一起讨论。

首先，我个人认为珠宝行业还处于红利期，相对于服装或者美妆产品，进入珠宝行业的成本更低，更适合新创业者。

一、货源

做首饰的第一步是选择货源。当然，如果你是做手工首饰的，可以避开这一步。值得一提的是，手工首饰比普通首饰更赚钱。当然缺点也很明显，费时费力，不可能大规模。

1.很多人推荐88一路拿货。我觉得这个频道不太好。首先质量无法保证，尤其是选择走低端配件。质量差意味着很难有回头客。就算找到了质量好的厂家，你作为小白也不可能囤很多货，一键整装待发也很难控制发货时间。很多厂家因为不喜欢这个小订单，长期不发货。如果客户催你，你没法解释，以后成交就更难了。最后越做越没自信。

银针由真假银针、钢材等材料制成。

2.另一种方式是自己去青岛或者义乌的地摊上取货。如果你的货量很大，比如你要开实体店，或者你有很多私人流量，你有信心可以做很多单，那么这种情况还是可以把进货成本压下来的。下线的话可以拿到5倍或者10倍的价格。

3.如果你没有钱，没有客户，只想试一试看能不能做，又不想付出太多的试错成本，建议你找个靠谱的家，留下来。在这种情况下，你不用找货源，不用拍照，不用打包，甚至不用怎么获客，都会有人指导你，比如教你怎么说话，怎么发文案等等。

第二，销售渠道

销售渠道无非就是线上线下。

1.离线渠道

有钱可以开珠宝店，没钱可以摆地摊。线下销售最重要的是什么？第一是位置，第二是位置，第三是位置。位置是最重要的。如果选择在商场开店或者租摊位，账单会以99%的概率计费。当然，好的地段相应的成本也会高一些，这就需要你做好市场调研，了解租金(摊位费)、电费等价格，然后逛几家同类型的珠宝店，观察客流量和营业额。当然，你问了，他们也不一定告诉你或者说实话。

除了位置，第二重要的是你的店铺装修，展位布置也是一样。你的装修(布置)基本决定了你的东西值不值你卖的价钱。同样一对耳环，在宣*可以卖到299，在隔壁一家轻店可能只卖59。展台也是如此。桌布材料、配色、饰品展示架等。所有这些都会影响你的销售价格。我的一个经纪人。

妹子，她在广西的线下夜市摆摊。20元的耳环可以卖到139元，有的流苏可以卖到199元。为什么人们能买，是因为她的布置特别高档，人们也认同她的价格。

2.在线渠道

不要碰在线频道小白的宝藏或刀子。某宝是大佬的天下，都是氪石玩家。小白进去摆弄了半天，直接浇灭了你的热情。刀价低如尘埃，你没有价格优势，别碰，别碰，别碰。

可以尝试其他渠道的一些书，一些声音，一些花瓣，一些博客，但是效果因人而异。有颜值就尽量发挥颜值的优势。毕竟网上最重要的是诚意。当然，一方面要看你的操作能力，另一方面也要看你的运气。

最后，不管你用什么线上渠道，引流到自己的卫星才是关键，这是你最终能处理的私有域流量。其他都是跑着跑着，脱关的意思。

先说这个吧。有时间可以补充一下。有什么问题可以直接问我。

希望真心想做这份工作的姐妹们加油，早日经济独立。