21世纪经济报道记者黄上海报道

今天是三八国际妇女节，阿里巴巴旗下东南亚电商平台Lazada公布了第二届Lazada前进女性奖2022评选结果。Lazada集团首席运营官Raymond Yang表示，非常荣幸能够见证东南亚电商生态系统中女性商家取得的显著成就。

近日，两位获得Lazada先锋女性奖的电商卖家——来自杭城的傅丹和95后创业者李萍，以跨境电商为例，讲述了新兴的互联网行业如何为女性创业提供更多的机会，以及女性创业过程中的酸甜苦辣。

正如李萍所意识到的，下海创业比国内熟悉的环境更复杂，但其实也是在磨练个人意志的过程中，才能提升自己的专业能力，从而保证女性的话语权。

30+和95后创业的“她”故事

李萍是95后的跨境电商新手。在读大学期间，她已经利用业余时间试水国内电商平台，成功攒下人生第一桶金6万元。这个小小的成功也让李萍的创业想法得到了家人的支持。

大学一毕业，李萍就带着这6万块钱和一台主机直接来到浙江义乌，做起了跨境电商生意。“我从家里拿了一台电脑主机，去了义乌。”李萍说，我是从零开始的，所以我必须考虑成本。如果电脑屏幕不是很贵，我不带，但是主机贵，要额外花钱买，所以我自己提了。

选择跨境电子商务是因为李萍觉得国内电子商务已经饱和。自2020年底进入这个行业以来，李萍只用了一年多的时间，就带出一个10人的团队。这种创业运势与跨境电商蓝海市场给予的时代机遇息息相关。据海关统计，2017年以来，我国跨境电子商务规模5年增长近10倍，2021年进出口总额达1.98万亿元，同比增长15%。

近年来跨境出口电子商务的快速发展，不仅吸引了像李萍这样的年轻毕业生，也为有经验的传统外贸人提供了转型的机会。

十年前，刚刚成家的傅丹和丈夫一起创业，做电动工具的研发和传统外贸销售。2019年，他开始在Lazada开电动工具店，团队已经扩大到七八十人左右。

30岁的傅丹，从传统外贸到新兴的跨境电商，有着丰富的创业经验。但是，说到如何平衡家庭和事业，这是一个永恒的话题，这也让她的创业需要考虑工作之外的很多事情。

因为女儿起步早，没有时间陪她，傅丹的眼睛湿润了，她把女儿送到了一所私立学校。她自嘲自己有些自私。比如，她不能每天陪女儿做作业。

在一路创业之后，傅丹受到了丈夫平衡家庭和事业的理性思维的启发。“我认为孩子们非常需要母亲的爱，但我的妻子会告诉我，'你应该需要你的女儿'”，傅丹说，他比我更理性地思考孩子在每个阶段需要什么样的爱和陪伴。

跨境电商思维与她的优势的碰撞

从传统外贸转型而来的傅丹，对于如何做好跨境电商深有感触。当传统外贸企业计划进入一个新的海外市场时，通常需要花费大量的前期努力。“比如家里在做这个市场，就比较容易。如果家里不涉及这个，发展某个国家的业务其实很难，但是跨境电商平台带来了新的机会。”

比如和老公讨论电动工具的研发，傅丹自然会关注日常生活的一些场景和场景植入，会关注工具的重量能不能承载，用户不方便，最好是傻瓜式的，一键操作。“我爱人从技术层面学习。他好像没注意那么多细节。相反，他关注的是整个产业链和行业，他关注的和我们不一样，”傅丹说。

傅丹所说的恰恰反映了电子商务时代日益个性化的消费体验带来的机遇。她认为，女性对更精致产品体验的需求有助于她了解互联网消费者。

什么样的东西是平台认可的，好卖的？李萍和傅丹都将通过大数据平台收集早期数据，他们还将收集东南亚朋友对产品市场认可度的反馈信息。这是互联网时代从消费者的角度来反馈前端产品研发的思维变化。尤其是在跨境电商海外仓越来越火爆的情况下，本地仓提前备货多少，需要消费者大数据进行分析处理，做海外仓的傅丹对此深有体会。

从根本上说，创业能否成功，受访的女性电商卖家达成的共识是，创业是由市场决定的，不分性别。当李萍管理供应链时，她没有感觉到自己作为女性的特殊性。她说，在生意场上，大家都很淡定，分不清性别。"企业之间的合作最终来自于实力."

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