每个企业家都想在各自的领域取得巨大成就。

所以在传统的商业模式中，会通过加盟连锁、代理等方式，利用杠杆效应来招募更多的合作伙伴，拓展市场，抢占资源。

然而，随着商业形式的变化，传统的加盟模式、代理方式、招商方式和合作伙伴都发生了很大的变化。

未来十年，为了给市场创造更多的价值，我们必须学会赋能新的个体。

一个

并不是说要彻底抛弃传统的加盟代理模式，而是要基于新的个体经济进行新的布局。

以加盟连锁模式为例。在渠道为王的时代，品牌商只要招募大量加盟商，就可以以实体店为入口，获取流量，提升品牌曝光率。

如今，时代变了。在电商和疫情的冲击下，大量实体店摇摇欲坠。单纯依靠传统渠道和经济很难实现扩张目标。

同样，在产能过剩、同质化竞争加剧的情况下，厂商或品牌依靠传统流通市场、经销商、代理商、批发商进行产品下沉就更加困难。

经销商虽然在B端有实体店的客户资源，但无法确定C端的需求，无法给市场带来消费力和消费力。

即使上游厂商的产品能迅速下沉到流通市场，到达经销商和代理商手中，但没有人消费也是徒劳的。

而且在多个流通环节中，资金流通速度和企业整体效率无法提高。

所以，未来10年，所有的品牌、厂商、互联网平台、创业项目，都要在传统商业模式的基础上，开拓新的个体经济的市场。

2

什么是新个体经济？

简单来说，就是以个人为业务单元，以互联网空房间、社交媒体平台为业务场景，采用微电商、社交新零售、短视频、直播等模式，为消费者提供产品、服务和解决方案。

在未来10年的业务布局中，作为创业者，不仅要招募以公司为主体的经销商、代理商、加盟商，还要招募新的个体从业者。

这有两个主要原因:

首先，在互联网时代，消费者的购物需求不再局限于电商平台和实体店，而是会通过线上、线下、社交、短视频、直播等立体场景来满足购物和体验需求。

这就需要更多的博主和大V参与到营销和销售的过程中。

比如完美日记会邀请大量网络名人、专家、业余爱好者种草带货，提高流量和品牌曝光率。

其次，在互联网和智能手机的赋能下，个人可以是最小的业务单元，每个人都可以是营销、推广、销售商品的流量入口和业务场景。

目前，瓦瓦哈的宗后卿是对这种新的个体经济形式看得最透彻的传统商人。

众所周知，娃哈哈是一个渠道为王的公司，每年能卖出600多亿，靠的就是1000多万的终端渠道。

然而，在时代的变迁下，宗后卿不仅要保住传统的渠道和产品，还要以新的社会零售模式和大健康产品布局新的个体经济。

宗在接受采访时透露:要招聘10万名社会零售商。

其目的是借助新的个体从业者，开拓新的渠道和市场。

三

我们知道新个体的价值，但如何才能发现新个体，达成战略合作？

在招募新的个体创业者的过程中，最重要的环节是建立价值认同和情感联系。

这就需要创始人是价值观和文化的载体，成为行业的个人品牌，吸引粉丝。

在短视频时代，和雷军一样，每个创始人都可以通过短视频和直播与粉丝互动，从而产生强关系。

比如我们是一个创业项目的互联网平台。我们可以以短视频为入口，阐述互联网的趋势和发展，项目本身的特点以及背后的资源，吸引感兴趣的人的关注。

当然，无论在任何社交媒体平台上，不仅可以靠干货内容圈粉，还可以根据目标用户的痛点和需求，拍摄适合各种场景的广告，以商业广告+内容(可以理解为短视频+付费)的方式圈粉引流。

当我们获得了公共领域的流量(感兴趣的人)，就可以把粉丝引入私人领域，用社区+商学院的方式做教育赋能。

所以相当于通过社群与粉丝建立关系，通过线上商学院培养种子用户，再结合线下招商会或沙龙活动达成交易。

现阶段一定要记住，不能像传统的招商那样，以线下招商会的形式，做一锤子买卖。

而是在社区和招商会的基础上，继续跟进私域、SCRM和SAAS系统，形成招商和业务的闭环。