近日，“灵娜百丽”、“冰盾盾”等玩偶被抢购的消息成为公众关注的焦点。海内外玩具全媒体中心记者注意到，每有一个爆款IP，第一个卖出去的周边产品就会有毛绒玩具。

毛绒玩具作为一种常规玩具，有着明显的季节性劣势，通常是秋冬流行，春夏平淡。但它也有优点，可以作为婴儿的玩具，成人取悦自己的选择，送给别人的礼物等。岁末年初，毛绒玩具热销，尤其是贴合新年主题的产品非常受欢迎。纵观全年，新兴渠道正在崛起，有望成为毛绒玩具销售的新渠道。

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“冰敦敦”工厂24小时满负荷运转！产量如何？#冰盾盾#冬奥会#冰盾盾玩具

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达菲家族来源/上海迪士尼度假区官方小红书

红色商品年底畅销

石家庄南三条郑锦玩具城是河北、东北、内蒙、陕西等地的玩具批发市场。玩具城的任经理告诉记者，进入冬季后，这家玩具城的毛绒玩具卖得非常好，尤其是各种生肖系列和网络名人系列。“贴合生肖和新年主题的毛绒玩具叫‘红货’，一般在年前销售。去年1月石家庄疫情爆发，导致商家“红货”积压，所以今年大家都很谨慎。除了少数有实力的库存，大部分商家都不敢大量囤货。不过，今年的“红货”做得很好，超市需求量猛增。很多商家只能临时从厂家调货，受疫情、大雪等因素影响，物流运输不畅。”1月24日，记者采访店长时，石家庄玩具市场的“红货”基本都卖一个空。

除了贴合新年主题的产品，“大货”(尺寸较大的产品)在新年前也卖得不错，比如大白鹅、长枕头等产品。任经理说，年底很多企业都会采购高档毛绒玩具作为礼物送给员工和客户。石家庄南三条郑锦玩具城的毛绒玩具主要来自广东、山东、河北等地，有原装的，也有行货的，可以满足不同顾客的需求。

年底，是毛绒玩具的集中销售季。在剩下的时间里，商家会根据当前客户的需求，采取适时的销售策略来促进销售。任经理说，因为毛绒玩具很适合做礼品，所以各种节日都会有很多人追捧。春节期间“红货”“大货”卖的不错，每天最畅销的机型有各种娃娃和IP产品。

每到年底，超市、批发市场的“红货”越来越多。

新兴渠道值得关注

近年来，除了超市、商场、批发市场等传统渠道，毛绒玩具的销售渠道也越来越多。

/s2/]▌连锁精品店/百货商店。商场、商业街的连锁精品店/百货越来越多，如名优品、时尚品商志、X11、Nome、Minihome、梅西诚品等，都是销售毛绒玩具的新渠道。趣巢文化、莱阳洪诗、梦诗琪等剧企都与该频道合作。据介绍，连锁精品/百货主要面向年轻人，产品零售价格不高，几元到几十元不等。这些渠道非常灵活。他们通常想卖什么就卖什么，并能根据市场趋势快速更新所售产品。与这些渠道的合作需要企业了解市场趋势，开发符合市场趋势和消费者偏好的产品。一般来说，有IP授权、风格可爱、配色流行的产品比较受欢迎。

广州X11商店里的毛绒玩具

鉴于这些渠道大多是连锁式的，如果能达成合作，对企业的业绩贡献很大。采访中，有企业表示，连锁精品/百货渠道贡献了50%的业绩。

抓住娃娃机。早在几年前抓娃娃机热潮再起的时候，就对毛绒玩具的销售起到了不小的拉动作用。近年来，购物中心、商业街、旅游景点等地方都设立了专门的娃娃机商店。商店里陈列的抓娃娃机大小不一，抓娃娃机里的毛绒玩具也大小不一。每到节假日，总能看到这些商店里挤满了孩子和大人。

关于抓娃娃机作为毛绒玩具的销售渠道，业内众说纷纭，有赞同的，也有否定的。但据记者观察，与几年前娃娃机多为低端假冒产品不同，现在渠道明显成熟正规，正版行货和优质原创设计产品越来越多。一位在广州天河城经营抓娃娃机的商家告诉记者，年轻人抓娃娃对产品是有要求的，不可爱、不吸引人或者质量差的产品吸引不了顾客，所以会一直寻找符合年轻人喜好的产品。

抓娃娃机的业态越来越成熟，对产品的要求也在提高。

▌潮玩频道。仅2021年，中国就将出现数百家新的时尚店铺，时尚频道无疑是目前最受欢迎的频道。然而，毛绒玩具和万超渠道之间也有交集。例如，万超品牌推出了毛绒玩具的盲盒产品。记者在TOP TOY的店里也看到，其货架上陈列着一些精致的毛绒玩具，零售价从七八十元到200到300元不等。从价格和渠道特点可以看出，时尚频道销售的毛绒玩具不仅要设计时尚，还要质量好，足够精致。深圳市梦诗琪文化产业有限公司副总经理廖堂奎表示，他也注意到行业内一些厂商和新潮玩法渠道在不断尝试推精致高端的毛绒，效果有待观察，但为毛绒玩具的品牌和形象升级指明了方向。

玩潮频道里的毛绒玩具够精致够时尚。

▌会员商店。开会员店是一些大卖场的转型方向，比如麦德龙、家乐福、永辉等。，都在加码会员店模式。一些毛绒玩具企业也与会员商店合作，并为企业的业绩做出了很好的贡献。这种类型的店铺是为会员服务的，定位比较高，对产品的品质要求也比较高，适合定位产品高端的企业。再者，为了保障会员权益，会员店铺的产品售价通常低于市场价，因此更适合希望推广更多品牌的企业，以短租、快闪等合作形式为最佳。

一个明显的趋势

从市面上卖毛绒玩具来看，IP授权类肯定是最火的，尤其是热门IP；原创设计的毛绒玩具也有市场，如粉红猪小妹、洛丽塔兔原创系列，主要通过渠道推广。另外，近年来有一个趋势是毛绒玩具企业可以关注的，那就是棉娃娃。

棉花娃娃，即棉花制成的娃娃，最早是作为明星的周边产品出现的，后来逐渐发展成为集文化创意、可爱经济、精神消费于一体的个性化时尚产品。趣店发布的《2021年棉花娃娃玩家洞察报告》显示，棉花娃娃用户中，“95后”、“00后”占比超过69%；2021年，线上购买棉花娃娃的用户达到百万，线上交易额达到10亿元。

棉娃娃和毛绒玩具的制作是有区别的，主要表现在工艺和细节上要求更高，但一般工序是一样的。因此，相当多的毛绒玩具代工厂也提供棉娃娃代工业务，一些外贸型工厂在向内销转型时，将棉娃娃作为重点发展项目。所以企业是否有实力生产棉娃娃，这个趋势值得关注。

棉花娃娃受欢迎，业界可以关注一下。

《中外玩具制造》杂志2月刊刊发“精选毛绒玩具”，从行业、企业、市场、消费者、产品等角度，带来了国内外毛绒玩具的全景扫描。

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