从0到1做一个盈利的店铺Tik Tok需要多长时间？
三个东北姑娘给出的答案是:两个月。
孔孔有点冷，琳琳King _，你南哥是延边大学的三个90后毕业生(以下简称孔孔，琳琳，南哥)，用了两个月的时间，通过店探团队实现了月入10万的目标。
今年，Tik Tok涌现了一大批像他们这样的新晋探店/团购达人，也出现了粉丝过千万的头部探店博主。
放眼Tik Tok市场，两个话题#店和#食店的播放量已经超过1000亿。新数据显示，过去三个月内，“店铺”相关视频累计获赞5.19亿，而这只是万亿本地生活市场的冰山一角[
与本地生活这块蛋糕相关的，除了平台和专家，还有MCN机构、服务商和商家...新榜编辑部和他们聊了聊，店铺的专家是怎么赚钱的？有哪些方法论？MCN是如何布局的？服务提供商扮演什么角色？Tik Tok能动摇美团的地位吗？
本地生活的核心在于“
本地”这个词。比如在东北的一家烧烤店，同样的预算下，商家更愿意投放几个本地的“腰牌专家加业余爱好者”，而不是看上一个粉丝覆盖全国的头部专家。
所以在探店赛道上，头部探店KOL、腰部探店专家、业余KOC
的变现模式有很大的区别。
和其他赛道领袖一样，
直播投放和品牌广告是KOL的主要商业模式。
“特别乌拉拉”是一个头店发现者。他“发掘”全国各地好吃又不贵的特色美食，以可辨识的声音、成熟稳重的外表、Vlog寻店风
积累了1162万粉丝。据新摇一摇数据显示，近30天“特别乌拉拉”直播销售额超过1356万，其中食品饮料商品占比最高。
今年8月，“白冰先生”从汽车博主转型为商店博主。他经常开着豪车逛上海的各大美食，还有
高富帅的对比餐厅，三个月来他的账号粉丝数翻了一番。
巨幅星图显示，上述两位专家的视频报价在
20-68万之间。头部主播虽然流量大，粉丝多，跑遍全国，但也导致流量不精准，很多中小商家被广告报价吓退。腰部店主的核心竞争力在于粉丝的精准性。主要的变现方式有
推广费和团购分佣金。孔、和南哥今年9月在长春成立了一家传媒公司，主要经营三个实景探店账号，为摄影师互相拍照，一名工作人员协助剪辑。
一开始他们就开始拍颜值内容，积累了几千粉丝。他们是今年10月份开始购物的，但是不到两个月，粉丝就超过了1万，
账号每个月实现10万元以上。南哥告诉新邦编辑部，他们一个视频的
推广费用在2000-3000元之间，一个月能拍100个左右的店铺视频，一天最多能拍6个店铺。如果他们同时带一个团购链接，还可以赚佣金，不同的商家有不同比例的女仆。宣传行业知识的自媒体“郑明燕顺”曾经采访过一位团购专家。视频中，“Ganfanah Hua”显示的数据显示，该账号近30天的团购交易额超过65万。平均佣金10%的话，团购
佣金收入达到65000元。
"
在Tik Tok本土化的现阶段，似乎并不迫切需要领军的KOL，他们需要的是迅速传播的中腰KOC。只有正常开发，才能让店铺的内容渗透到本地化布局的每一个毛细血管里。”新榜编辑部被大众点评为“Tik Tok硬杠”。店铺探索者KOL能承担这个责任吗？文章分析了KOL在当地生活中的作用。5个多月后，平台上涌现出大量腰部专家来验证这一观点。随着越来越多的游客到来，购物者的“内卷”已经开始出现。
琳琳认为他们叫号速度快的核心在于
“美女”用户的不同风格。“我们三个账号不一样，孔孔是高温用户，南哥更淑女，我更可爱活泼。”购物者似乎可以靠吃吃喝喝赚钱，也有网友表达了对这份工作的向往。但事实上，如果你把它当成一份全职工作，现象中并没有“滋润”。
“我们睁着眼睛拍近景片段，要么是拍摄，要么是在路上。一个看起来像真人的账号还是需要花时间化妆的，”孔孔说。
那么，普通人不做全职寻店员，能利用业余时间做团购吗？
店铺探索的门槛之一在于拍摄和剪辑，而Tik Tok在11月底推出的平面计划进一步降低了这一门槛。
据业内人士分析，图文计划让业余爱好者将自己的美食照片发布到Tik Tok，同时带一个团购链接，从而赚取一份副业收入。
对于一个素食主义者来说，成为KOC也可以赚取一定的佣金，甚至可以用一定的资源来代替。孔3人也在不断的招募KOC。当谈到是否有更多的人才签约成为MCN组织时，他们说他们还没有考虑那么多。
从东北看杭州，杭州是MCN组织聚集的城市，MCN组织的诞生似乎是必然的。
商家找不到合适的一批KOC资源，外行想接单赚钱，但是没人管。
搜店MCN机构整合了商家和专家的资源，成为他们之间的桥梁。
来源:洞察研究报告
在字节跳动正式宣布进入本地生活之前，杭州易捷传媒有限公司就已经开始布局开店账户。随着平台大力扶持本地生活流，公司逐渐扭亏为盈。
“我去年在字节跳动离职，2020年9月开始做店铺账户。今年2月前，
亏了10多万”，易捷传媒创始人谢天涵告诉新邦编辑部。
与传统的MCN依靠顶尖人才不同，搜店MCN组织依靠“
以量取胜”。“我们和杭州几乎所有的店主都建立了联系。公司主要运营13个账号，对接的外部资源有
306个Tik Tok账号，350个小红书店铺账号”，谢天涵说。MCN机构的主要盈利模式是
全案营销和孵化账户。比如一个商家想投放50个账号，预算5万，MCN机构会根据商家的需求匹配合适的KOL和KOC。谢天涵透露，公司一个月能接到
左右的营销案例，利润率在20% 左右。杭州的“热炸鸡”“HHB吧”等热门商家都是他们公司经营的。除了营销全案，他们最近也开始帮商家做代理运营，孵化品牌账户矩阵。
查看12种商店视频。来源:易捷媒体
提到公司看好本地生活的原因，谢天涵表示:“店铺探索是为数不多的可以
接收广告的赛道，专家也愿意和机构合作。因为Tik Tok的流量不稳定，官方的佣金收入不确定，但是机构有大量的业务订单，按照单笔固定费用结算。为在他看来，本土人才比全国大V的粉丝更垂直，粉丝数超过10万的已经算作头店人才。杭州的网店虽然多，但是全职店铺比北京上海少，所以单个视频价格较高，对于月入五六万的人来说很常见
。他遇到了勤奋的博主，一个月能逛80家店。
和MCN扮演类似的角色，还有平台 服务提供商。
据媒体报道，年初，原SMB(中小客户)业务线撤销后，字节跳动某商业公司的庞大引擎被转移到“本地直营业务中心”负责本地生活业务。
维京公司联合创始人冯博告诉新邦编辑部:“除了直销中心，Tik Tok还有几家本地生活小程序服务商，维京就是其中之一。”
他解释说，服务提供商主要做三件事:
第一，BD帮助商家在Tik Tok开自己的店和团购，各个城市都有代理商推；
二、流量运营，帮助商家对接以佣金模式收费的专家(PGC)，免费培训商家员工拍摄内容(BGC)，为专家开发小程序，让业余爱好者实现远程搜店(UGC)；
三、客户会员运营通过Tik Tok的会员体系帮助商家实现留存。
今年10月，Tik Tok部分城市的直营中心裁员，有从业者认为这与当地寿险业务发展不畅有关。
冯博认为，Tik Tok本地生活还有很大的机会，有7亿用户，几乎免费的流量。还是很有想象空间空。
业内人士表示，最近Tik Tok的服务商政策在收紧，这也是行业在不断规范的一个迹象。
艾瑞数据显示，2020年中国本地生活服务线上渗透率为24.3%。
在本地生活的战斗中，商人是最重要的弹药。Tik Tok“硬帮”美团用的是“高频”和“低频”的战术，但如果没有用户想消费的东西，即使有再多的日活和流量，也只是泡沫。
据观察，商家还是会紧紧抓住美团基本盘在Tik Tok做“锦上添花”的营销。目前在Tik Tok投入量产的商业有两类:一是强势连锁品牌，如赛百味、红唇等集团或连锁品牌；二是有特色的网络名人店，比如免费吃水果的温泉，网络名人里的下午茶等等。
长春吃喝玩乐榜第一烧烤的张牌烧烤创始人章宗说:“很多人会主动到我们店里打卡，只是因为好吃。口味、环境、服务依然是餐饮的根本。我们不会做太多的投放，但是会在线上做一些套餐活动，进行引流。”
风口越吹越猛，店里暴露出来的问题也相应 显露出来。
首先，店铺搜索的标准是什么？
今年6月，哈尔滨一家烧烤店“酒食皆稳”引发争议。一波人种草一波人拔草，上演了一出“罗生门”。当网友纠结谁对谁错的时候，达人和商家已经收割完流量了。好吃不好吃变得不那么重要了。
Tik Tok的本土生活还没有形成成熟的评价体系。大众点评积累了多年的大量数据，拥有复杂的算法评分体系。这是Tik Tok短时间内交通赶不上的。
其次，企业能否负担得起流量？一个视频突发可能会带来无法承受的流量。上海某水疗店在Tik Tok做了大量宣传引流，但服务质量没跟上，客人体验差，导致差评。
最后，现在的店铺已经出现了内容同质化的趋势。先拍一张环境的照片，从特写拉到全景，用真人展示，然后感叹实惠又好吃。相似的镜头语言和脚本让探店视频走向了模式化。当用户厌倦了店铺的内容，种草的效率就会大打折扣。
本地生活市场不缺玩家，Tik Tok不是第一个，也不会是最后一个风口。
2004年，阿里投资口碑。25岁的王兴中断了在美国的博士学业，回国创业，而21岁的张一鸣还没有从南开大学毕业。
2010年，在字节跳动出生前两年，王兴成立了美团。期间，O2O领域上演“千团大战”。
2015年，饿了么的覆盖面领先美团和百度，外卖App市场三足鼎立。这一年，美团和大众点评宣布合并，阿里现金与美团分手。
2018年，阿里全资收购饿了么，随后将饿了么和口碑合并，成立“阿里本地生活服务公司”。同年，美团登陆港交所，Tik Tok成立Poi团队测试本地生活。
目前字节最大的对手不是美团，也不是阿里，而是我自己。
