又是一个开学季。“双减”政策实施后，教育培训行业受到了极大的震动。所以，

现在以学生为消费主体之一的文具市场是怎样的？

这是“双减”政策实施后的第一个开学季。

与面临大调整的校外培训行业不同，新学期文具生意依然红火，从准备新文具开始。

8月下旬，一场备受关注的开学季现场送活动推荐了书包、水彩笔、儿童手表、书籍等数十种学习装备。三个小时后，吸引了2435万网友观看购买。

“虽然一个笔记本和一支笔的价格不高，但是高频使用的需求是巨大的。”一位业内人士表示，二十年前我国基本普及了九年义务教育，但随着教育产业化的不断扩大，文具消费的火热成为必然。

是学生文具的主要消费群体，中小学周边必然会有一家或几家文具店。

据Xi长安区一家文具店的老板介绍，开学前后几天的生意比平时好很多。“一般从学生返校前持续到开学后一周。写字笔、铅笔盒、笔记本、修正带、书皮都是热销产品。”

新学年开始，学生拿到新课本，第一件事就是盖好。文具店里，除了笔和笔记本，最近卖得最快的是各种各样的书封面。“以前上学的时候，我们用旧日历手工包书皮。现在孩子条件好了，都买专门的包装纸，或者直接买现成的书皮。”一位家长说。

开学季忙的不只是文具店，电商平台也一直在促销学习用品。

日前，自动卷笔刀、台式吸尘器、电动橡皮擦、姿势矫正器成为家长网购的“新四宝”，有商家在营销中称之为“提高学习效率的神器”。

看似文具单价不高，其实是一笔大生意。

中商产业研究院数据显示，2013年以来，中国文具市场规模逐年增长。2019年文具市场规模近730亿元。随着学校数量的增加，预计2021年中国文具市场规模将达到803亿元。

近年来，许多行业都受到了经济周期的影响，但这不包括文具市场。至于原因，M&G文具在2020年财报中提到:“书写工具、学生文具和办公文具受经济周期波动影响较小。书写工具和学生文具单价较低，属于收入弹性较小、相对刚需的消耗品。"

家长自然想尽办法满足学习文具的刚需开支。然而，也有一些家长抱怨说，让孩子使用文具有点太贵了。比如写字笔，笔记本等。，因为商家不断推出新的款式和样式，所以孩子经常以文具缺少为由，说服父母买新的。结果有的用不上，最后就闲置了。

近日，一篇名为《这个小学生是如何做到丢东西全国统一的》的文章感慨:给孩子的铅笔是一桶一桶买的，橡皮是一盒一盒买的，连修正带都是6包一盒买的。原因是孩子回家往往以“文具丢了”为由买新的。“还没看到学习成果，教育投入太大，烧心。”

现在流行的文具盲盒更是“过度消费”。此前，市场监管总局提示，由于文具盲盒包装的特殊性，容易导致消费者和生产者之间的“信息不对称”，盲盒分为普通版和隐藏版，可能会引起儿童的攀比心理，导致儿童在购买和使用此类产品时容易“上瘾”。

中国有3亿多学生，1亿多上班族，构成了文具消费的核心。

市场巨大，但集中度不高。2019年，全国约有8000家文具企业，其中销售额超过10亿的只有4家，分别是陈光文具、齐心集团、广博股份和真彩文具。首先，M&G文具、齐心集团和广博股份已经上市。此外，a股公司创元股份近年来也向时尚文具领域扩张。

2021年半年报显示，无论是营收规模还是净利润，M&G文具都是四家中最高的。今年上半年，M&G文具营收76.9亿元，同比增长61.43%。净利润6.66亿元，同比增长43.43%。陈光文具、齐心集团、广博股份、创元股份上半年合计实现净利润7.55亿元，陈光文具占比88.23%。

有人说，在中国，很难找到一个没有用过晨间文具的90后、90后。自2015年上市以来，M&G文具业绩一路攀升，股价持续飙升。被称为“文具界的茅台”。

然而，自今年第二季度以来，M&G文具和齐心集团等行业巨头的股价已经向下调整。截至9月10日，M&G文具收于63.88元，较今年2月18日100.27元的高点下跌36%。七鑫集团收于8.07元，较去年11月16.06元的峰值下跌近一半。

对此，万联证券Xi安营业部的透骨曲芳表示，文具龙头股价走低，部分改变了自身的经营业绩，也与市场风格的切换有关。他表示，今年上半年新能源等板块走强，业绩增速和增长确定性超过部分“毛”股，从而吸引资金流入。

同样涉足文具市场，各企业利润水平差距较大。

今年上半年，M&G文具教育办公用品的毛利率为32.72%。创元股份时尚文具19.97%。广博的“文具行业”为17.13%。七鑫集团“办公用品”的毛利率为8.19%。

四只文具概念股中，毛利率最高的是M&G文具，最低的是齐心集团。

Xi交通大学管理学院特聘教授童铁汉介绍，毛利率反映了企业产品的盈利能力。一般来说，影响毛利率的主要因素有:行业利润水平、商品价值、生产成本、企业自身竞争力、产品定价策略和销售结构等。如果企业的毛利率低，为了保本甚至盈利，就要求获得更多的销售收入。一旦销售收入达不到预期，很难有效控制期间费用，可能会影响业绩。

那么，毛利率最高的晨光文具靠什么赚钱呢？在2021年半年报中，M&G文具超过40%的收入来自办公直销产品。相比之下，书写工具、学生文具、办公文具、办公直销的毛利率分别为40.29%、33.56%、26.44%、9.35%。

陈光文具表示，主要为政府、企事业单位、世界500强企业等中小企业提供一站式采购服务。但显然，办公业务给陈光带来更多的收入，但利润更高的是书写笔、学生文具等。

当然，市场瞬息万变。虽然学生的文具消费是最迫切的需求，但并不意味着“躺着也能赢”。

比如在教育行业引起巨大地震的“双减”政策。

在8月底的一次机构调查中，M&G文具回应称，“双减”政策可能会对文具行业的需求数量产生一定影响，目前还很难做出具体的量化评估。

所有文具品牌都需要正视的是，市场的一个新变化就是购买场景越来越多。

除了文具店和电商平台，各大商场的文创集合店也“拖”着路过的孩子家长进店。

与传统的文具零售相比，这些文化创意集合店增加了更多新潮创意的商品。

在这个场景中，除了西西弗斯书店、诚品书店等跨界玩家，还包括陈光文具推出的陈光生活馆、九牧杂社等。然而，陈光生活馆的发展并不顺利。然而，在推出三年多之后，陈光生活馆的规模在2017年开始萎缩。随后，陈光文具逐步优化陈光生活馆，集中精力发展九牧杂货铺。截至2021年6月底，全国陈光文具大型零售店463家，其中九牧杂货铺403家，陈光生活馆仅60家。

此外，陈光的新业态尚未盈利。2018年至2020年，陈光生活馆(含九牧杂社)累计亏损8857.64万元。其中，九牧杂业股份有限公司累计亏损7503.75万元。

今年上半年，陈光生活馆(含九牧杂社)实现营收4.86亿元，同比增长106.77%，其中九牧杂社实现营收4.42亿元，同比增长125.95%。我们能否在年底前扭亏为盈还有待观察。

一位业内人士认为，创造新的收入来源，提高客单价甚至去库存，是传统文具企业尝试新赛道的原因，推盲文具盒也是如此。

事实上，在文具盲盒领域，陈光、齐心等。，纷纷推出各种产品。

对此，Xi安好生活商业研究院院长夏强认为，文具消费正在走向创意化、品牌化。这是因为，近年来，出生率的下降和在校人口的变化，必然会影响文具的需求。同时，受无纸化办公教学的影响，传统文具的使用频率在降低。文具市场不再仅仅由销售增长驱动。

没有百日红花。更何况文具市场集中度不高。在新的竞争中，还不知道谁会赢。华商报记者李成