很多人都在说做实体店不赚钱，但是我想问问大家，如果做实体店不赚钱，为什么现在还有很多店在开？这说明了一件事。只有你的实体店不赚钱，山西的一个阿姨甚至开文具店一年赚了80万。

山西的龙大妈虽然年纪大了，但她有一件事很遗憾，就是没有孩子。众所周知，过去的生活条件很差，年纪轻轻的她要做很多事情。龙阿姨年轻的时候，身体不好。后来她出去工作了，就没注意这个问题，最终导致她不孕。

现在龙阿姨不想要这些东西了。她丈夫近年来身体不太好。没有办法。龙阿姨只尽可能自己赚钱。之前他们面馆生意还挺好的，现在老公住院了。如果龙阿姨雇人的话，性价比不是很高，所以她最终决定开一家文具店。

虽然现在网购很方便，但是在学校附近开文具店生意还是可以的。普通学生不会想那么多，网购最快也要几天。对于那些学生来说，他们很快就会买到自己想要的文具，这就是现实。

一开始文具店生意其实不太好。龙阿姨开文具店的原因是听别人说现在文具店很赚钱。文具店虽然确实赚钱，但都是老店，像龙阿姨这种新开的文具店基本吸引不了消费者。

那我该怎么办呢？好在龙阿姨人缘还不错。她有几个朋友从事这个行业。在他们的帮助下，文具店的生意慢慢好了起来，他们用的方法也挺简单，就是随便推出几个营销活动。

那么为什么这些营销活动会有这么大的效果呢？接下来，我给大家介绍一下。相信看完之后，你会恍然大悟，原来是这么一回事。

文具店的主要客户是学生，所以如果要搞优惠活动，一定要和这些学生结合起来，让他们对文具店的消费非常感兴趣。

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店经营的策略和“套路”。有兴趣的可以点击观看，给自己充电。

[1]积分兑换礼品

由于顾客都是学生，文具店推出了一个活动，就是用分数换礼品。活动具体内容如下:如果你考了100分，那么只要你拿着试卷来这里，就可以半价在文具店购物；考试100分以下，60分以上，拿着试卷去文具店可以打八折。

另外，如果你考砸了，你可以从文具店得到一支笔作为安慰奖。如果你这次失败了，但是下次通过了，你可以得到文具店赠送的笔记本。

[2]会员可以免费获得文具

除了第一个活动，文具店还推出了另一个很有意思的活动，就是会员可以免费获得文具。这是什么意思？很简单，只要花50元办理会员，就可以用50元办一张会员卡，还可以在文具店免费获得3件文具。

这两个活动都是针对学生的，学生喜欢有趣的东西，所以也非常愿意去文具店参加活动。这两项活动开展当天，文具店就吸引了数百名顾客。这对文具店来说太多了。毕竟文具店不像面馆，客流量其实没那么大。

相信很多朋友会问，如果出现这种情况，岂不是亏了？其实不会。俗话说，买家不如卖家。况且买家基本都是年轻学生。他们怎么可能看懂文具店的套路？其实对于文具店来说，这两个活动推出后，真正受益的还是it。

所以接下来我给大家好好分析一下文具店是如何盈利的，相信一定会对你有很大的帮助。

首先，第一个活动基本上是一个引流活动。不管同学们考了40、60、100分，都可以参加文具店的活动，自然会吸引他们去文具店。根据28原则，至少有差不多20%的顾客会在文具店消费。

对于文具店来说，虽然五折不赚钱，但是文具店也不会亏本。而且100分的考试还那么多。至于八折，文具店完全可以接受。

至于第二个活动，其实是有套路的。虽然客户只要交50元就可以申请会员，但是有个前提，就是客户需要拿着90分以上的卷子来文具店。

在这里，相信大家都明白了，文具店通过此举极大的控制了成本，但同时也有噱头，可以吸引消费者。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到门道的时候，可以去看看专栏里的高手是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！