想问问大家，为什么现在实体店生意很难做？相信大家心里都有答案，那就是因为互联网越来越发达，网购平台越来越多，对线下实体店造成了冲击，线下实体店真的做不到吗？不，在云南昆明，有一家线下文具店，年收入80万。线下营销方式是什么？

这家文具店的老板是一对年轻夫妇，都是90后。一般来说，他们这个年纪，就算开实体店，也卖不了文具，但是夫妻俩真的看文具店。

为什么？主要是因为他们知道文具店的客户有刚性需求。对于那些学生来说，在网上买文具是不可能的。这样一来，就算有一半去文具店消费，也不是一个小数目的顾客。

做生意最重要的是目标客户，夫妻俩的目标客户群也很明确，就是学生。他们的文具店位于一所小学附近。【/s2/】俗话说“小孩女人最赚钱”，可以说是话粗，文具店利润比较高，客户多，容易赚钱。

当然，其实夫妻俩开文具店还是遇到了很多困难。真正让这对夫妇的文具店生意红火起来的，是他们采用的特殊营销方式。为什么要说这是一种特殊的营销方式呢？恐怕没人见过这么奇怪的营销方式。

第一，消费时送礼

现在的消费者和以前不一样了，一个个都聪明绝顶，所以一定要让消费者看到实实在在的折扣，那么什么折扣是实实在在的呢？自然是天赋。这些礼物包括钢笔、笔记本等等。

前面说过，文具店的顾客主要是学生，所以学生也比较喜欢这些礼物，也就是说可以省下一笔钱，正好用来买零食。

就算是那些带学生来消费的大人也会觉得文具店优惠很好，基本相当于买一送一，大家都会觉得是赚的。

那么有的朋友会问，客户消费的时候送礼物真的能赚钱吗？是的，当然文具店利润很大，基本上都是大批量批发。一般来说，买几块钱的书其实只需要几毛钱，所以只要文具店有顾客，赚钱是非常容易的。

当然，为了保持生意兴隆，文具店还推出了第二种营销方式。

二。办理会员可以返现

文具店的第二种营销方式很简单，就是只要顾客消费100元申请会员，就可以享受返现的权利。你什么意思？即客户消费的10%会存入会员账户。会员账户里的钱达到100元后，客户就可以到文具店提现了。

比如一个笔记本，5块钱10%，也就是5毛钱。这样，客户想存入100元，需要在文具店消费200次，消费金额达到1000元。

当然这个有点太长了，所以客户还有另外一种方式可以拿到这100块钱，就是每周来文具店消费五次，连续一个月后文具店会给客户100块钱，大部分客户对第二种方式是肯定的。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到门道的时候，可以去看看专栏里的高手是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

实际上客户并没有理会，他们花了100元申请了会员，所以文具店最先给客户的100元其实是客户交的。如果后续客户要提现，时间就长了，然后文具店自然就赚多了。

其实开实体店看似是和其他同类型商家的博弈，其实是和顾客的博弈，所以一定要清楚了解消费者的心理。

夫妻俩文具店用的方法不高明也不巧妙，其实就算不用这些方法，生意还是不错的。为什么？因为他们选择的行业注定不如其他行业有竞争力。[/s2/]

基本上只要是学校附近的文具店就没有生意不好的，如果有也是很少的，而且夫妻俩用的方法基本都是锦上添花，所以朋友想创业，选择一个合适的行业很重要。

所以无论你做什么，也可以有类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更适合的营销方案。

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。