一、lazada和shopee的出发点和背景

Lazada成立于2012年，总部位于新加坡，业务范围覆盖印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等6个东南亚国家，覆盖约5亿消费者。2018年3月，阿里追加投资20亿美元，持股83%。彭蕾成为董事长，Lazada完全成为阿里的平台，在东南亚市场取代全球速卖通。

2009年，天津人李晓东在新加坡创办了游戏公司Garena。2017年，公司更名为Sea集团，同年成为首家在纽约证券交易所上市的东南亚科技公司。成立6年后，2015年Sea进军电商领域，推出全品类电商平台shopee。

第二，Lazada和Shopee共享相同的市场流量和用户。

1.Lazada整体流量不含台湾省更大，Shopee如果含台湾省流量更大。

2.在最大的市场印尼，Shopee的流量表现更加出色；lazada和shopee市场前三，总流量超过wish(但总销量远不及wish)。

3.Lazada已经启动了“六站点合一”的计划，并且有运营后台，所以各个站点的流量会连接起来。

总的来说，Lazada和Shopee在流量表现上各有特点，但在Lazada的背后，阿里的资金和技术支持是跨境卖家在选择平台时要考虑的。

第三，Lazada和Shopee的品牌策略不同。

相比两个平台，Lazada更倾向于走高端形象路线，更注重引导卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，品牌策略风格与全球速卖通相似。Shopee的品牌策略更像中国的淘宝，走C店路线，突出产品的价格优势，图片形式多样。

4.Lazada和Shopee平台的佣金差别不大。

两个平台的佣金差别不大，其中lazada的佣金一般是1%到4%(越南是6%到8%)+2%(支付费用)，shopee的佣金是3%到5%。从这个角度来看，Lazada和Shopee的佣金远低于全球速卖通、亚马逊等平台，说明平台处于招商期，鼓励卖家以低佣金积极入驻。

动词 （verb的缩写）Lazada和Shopee的物流时效在10天左右。

Lazada物流采用官方物流LGS，时效在10左右。要求48小时内填写物流跟踪号，订单生成后5天内将货物送到义乌或深圳仓库，平台负责运输并妥善发货。当然，卖家也可以选择自提。

Shopee卖家可以使用官方物流SLS或者可选物流。而且卖家可以设置发货周期为3天或者7天。据卖家口中说，shopee个别第三方物流公司的丢包率比较高，没有合理的解决方案。

6.Lazada和Shopee的主要品类以生活类产品为主。

两个平台的主要品类也高度重叠。毕竟Lazada和Shopee的用户和市场高度重合。两个平台的经营品类分别是日用品39%，电子产品38%，时尚商品7%。同时，两个平台60%到70%的用户都是年轻女性。从客单价的普遍表现来看，鞋子5到16美元；玩具2到9块钱；衣服5到15美元；服装配饰低于5美元；美容化妆品不到3美元；家里装修2到18块钱；包包2到12块钱；母亲和婴儿的费用为2美元至11美元。(经验值，仅供参考)

七、Lazada和Shopee店有档次。

Lazda店铺分为三类:面向普通商家的普通店铺、自有商标和优质商家的品牌旗舰店、手机等电子产品知名品牌的官方自营店，简称lazmall。(相当于全球速卖通邀请制平台费高的范畴)。

Shopee店铺也分为三类，根据店铺评价数据的推广分为普通店、优选店、商城店。

八、Lazada和Shopee贷款周期短。

两个平台的放款周期都比较短，10天左右放款。Lazada使用的是官方物流，所以只要平台检测到物流投入得当，客户不需要确认收货，平台就会借钱给卖家。其中Lazada可以用Payonner (P卡)收款，Shopee可以用PingPong或者P卡收款。

九。Lazada和Shopee分为在线支付订单和货到付款订单。

Lazada和Shopee分为线上支付订单和货到付款订单，卖家可以自由选择是否开通货到付款。网上支付订单的退款率较低，而货到付款订单的退款率较高。

X.整体来看，两个平台处于竞争阶段，并没有真正的区别。从流量可以看出，这两个平台已经完全在东南亚立足，可以说其他大平台已经很难进入这个市场了。

从卖家的角度来说，lazada流量等于shopee，但是卖家数量更少，而且背靠阿里，所以理论上优先选择Lazada。但是shopee对于东南亚的卖家来说是不可忽视的。