背景:本人专注互联网整合营销多年，对大搜索、自媒体、电商有一些看法。

网络推广如何选择平台？具体怎么实施？我就这两个问题给大家简单说一下。

1.网络推广如何选择平台？

产品不一样，要搭建的平台也不一样。不明白这一点，就会事倍功半。

举例:以防空密闭阀为例。我觉得大部分人都不知道这个产品是什么，也不知道怎么推广。在做网络推广之前，厂商也是在附和别人的观点。别人做阿里就做阿里，别人做淘宝就做淘宝，别人做慧聪就跟着慧聪。就像一只无头苍蝇。

那么我们在做网络推广之前，首先要了解产品，分析产品，做预测，选择平台。

关于产品，人防密闭阀用于人防工程。一般来说，采购场景是项目甲方或项目乙方的承担者。

公司负责人肯定不会这么做，所以主要是让店员选产品，大概在网上找3-4家公司报价，最后选一家给公司负责人看。具体工作人员在购买产品时不会局限于该产品。为了省事，对方一般会要求你对这个项目涉及的所有产品进行统一报价。涉及的产品有防空密闭阀门、防空风机、防空地漏、防空门、防空油网滤尘器等。

其实要知道，这个产品出现在互联网上的一个基本场景就是大搜索，主要通过百度、搜狗、360搜索来展示。以我的经验来看，如果你是淘宝店铺，排名很好，但是咨询很少，交易也是以单个商品的独立购买为主，也就是说这个商品绝对是C2C电商的小活，会弥补大工程。

百度，搜狗，360，可能有大项目的那种，可以报价。

接下来我再抛出另一个产品(服务)叫商标注册，或者商标代理注册。该产品应该选择什么网络推广平台？

直接看数据吧。

这是百度提供的关键词“商标注册”和扩展词的搜索热度。平均每月搜索“商标注册”一词148627次。

这是淘宝后台业务人员付费版-市场-搜索分析给出的数据结果。可以看到，搜索量非常大。淘宝上也有市场。

从上图可以看出，淘宝上的美国商标注册、欧盟商标注册、日本商标注册都有一个共同的特点，就是竞品少，相对搜索量还可以。这些产品被称为蓝色海鲜。淘宝上的可操作性很强，做好的可能性很大。

再看上图，这是知乎，“商标怎么注册？”在这个问题的截图中，我们可以看到前台有1562个关注者，被浏览了466313次。在知乎上有很多很多这样的问题。那么如果推广“商标注册”的服务，知乎也是合适的。

换句话说，“商标注册”的服务同时适用于大搜索、自媒体和电商。

所以不要盲目跟风推广产品，要学会分析产品，做基本的预测，然后和产品方沟通，确定具体的实施方案。

不同厂商对网络推广的需求不同。以油烟净化器为例。有些厂商侧重于线下经销商的铺货，所以他们网络推广的重点是品牌建设。诉求很简单，让经销商通过搜索大搜索、自媒体平台、电商平台找到他们的公司，就能看出是名牌产品。也就是营造一种高人气的感觉。

有些厂家规模比较小，作为经销商卖货比较认真，销售成本高，所以做网络推广主要是为了卖货。那我们做百度主要是做转换词。品牌与他的吸引力无关。电商也是以转化为基础，注重点击率和转化率以及坑产数据的提升。

2.网络推广该怎么做？

大搜索。

大搜索的方法主要有两种，竞价和优化。

竞价的好处是可以快速转化，和制作比例成正比后可以快速复制。

以百度竞价为例。搭建这个平台，我们先建立账号，制定推广计划，然后推广。

为什么有的百度竞价效果特别好，有的效果极差？怎么调主要在后期的保养上。每天都要统计入站搜索词，触发关键词，然后给搜索词加上否定。慢慢的，账越算越准，效果也会越来越好。

优化比较慢，属于细雨静静的感觉。但是成本相对较低。

如何做到这一点取决于具体产品的利润。如果一台家用电梯至少赚一万元，那么我们可以直接在百度上竞价。优化后台后，可以实现固定输出，加大推广力度。

优化补充，我们每天通过大搜索竞价者的后台统计入站关键词和搜索词，通过搜索词进行优化，岂不是很好？

关于媒体。

我熟悉知乎、小红书、等自媒体平台。

现在的知乎，我已经玩到盐值861了。可以说是头Zhihu玩家。知乎的算法，玩法，具体实现我知道。

小红书容易爆炸，一篇文章可能瞬间爆炸，业余账号写的文案更容易被小红书推荐。文案好的话，如果引入淘宝，一篇文章的产值可能在2-3万元。

头条，说实话，我不怎么玩。现在头条号和百家号玩的不多了。

关于短视频平台。我不会，也不会说太多细节。

希望我的文章能帮到大家。欢迎你拿走。