易货交易平台
一、产业背景
生活中我们会发现，对于大多数年轻人来说，他们都经历过冲动消费，身边有很多物品，用不了多久还是新的，但是对它们已经失去了兴趣，对自己已经失去或者说没有多少使用价值。如何处理这些新的不适用的东西，成了大家棘手的问题。但是，每个人的需求不一样，对自己没有使用价值的东西，可能恰恰是别人需要的，这就需要物物交换。
2005年7月14日至2006年7月12日，加拿大男孩凯尔·麦克唐纳(Kyle Mcdonald)用一个大大的红色回形针作为资本，经过16次易货交易，终于实现了自己的换别墅梦想。
他成功交流的主要过程如下:
一个红色回形针→一支鱼尾圆珠笔→一个骷髅头手柄饰品→一个野营微波炉→一个旧家用发电机→一个纪念啤酒桶+一张账单(要装啤酒)→一辆雪橇摩托车→一个免费的假期安排→一辆旧的两用卡车→一份录音棚合同(50小时录音和50小时混音)→美国凤凰城，免租。
二。项目介绍
易货交易平台——为人们提供易货、实物、虚拟商品等的电子商务平台。
易货活动的推广平台和活动主要在互联网上。在网上易货达成易货意向后，见面交换物品就成为易货的重要组成部分。因为交换的商品大多不贵，都是网友认为对自己用处不大的东西，所以基本不会选择多花钱跨更大区域交换。事实上，“同城易货”已经成为“物物交换”的行为原则。
物物交换最大的好处是，几乎成为‘垃圾’的闲置物品流向有价值的地方，使社会资源得到合理利用；其次，借助面对面的交流机会，学生可以找到一个拓展人际关系的平台。因为见面交换东西不涉及金钱，人与人之间的感情更容易沟通，得到的是一种沟通的快乐，甚至是友谊。
三。项目计划
创业初期，需要5个人的合作团队。两个人负责在网上搭建易货平台，建立网站，在网上宣传，收集整理交换信息，把能交换的组合起来。一个人负责资金的财务安排，交换人把钱转到账户后，另外两个人负责信息传递，在两个人之间交换信息，使易货交换成功。是资本积累的前期，只需要五组。随着资金的积累和业务的扩大，需要逐步扩大团队，形成集宣传、信息处理与整合、财务、信息传递、运发等为一体的团队企业。
公司在不同阶段需要设定不同的目标。在创业初期和资本积累阶段，要以扩大公司的影响力、知名度和业务规模为目标。要加大宣传力度，努力积累资金，进一步扩大公司集团规模，逐步建立运输网络。第二阶段，基本形成公司完整的运营模式，形成公司统一高效的运营体系，在公司员工之间形成凝聚力和向心力，提高公司运营效率。第三阶段，形成具有相当规模的易货企业，进一步扩大企业在社会上的影响力和知名度，提高企业的利润收入。
三。营销
营销目的
公司以“物物交换，物尽其用”为宗旨，让人们满足自己的需求。“团结协作，服务客户”是公司精神。
营销区域
合肥及周边市县为主，在全国范围内拓展。公司运营之初，针对的是能接触到我们公司宣传的客户。随着公司的发展和知名度的提高，区域扩展到了全国。
营销战略
首先要树立强烈的战略意义，正确对待战略。可以说一个企业缺乏战略思维是最致命的，所以首先要有战略思维，通过互联网调查市场发展情况，制定战略发展规划。同时要明确这个群体的定位。目前我们这个群体还处于起步阶段，很多方面还不成熟，要更好的提升自己。同时，很明显，该集团目前的经济实力仍然很弱。要想把这个做大做强，首先要依靠广告的效果，在企业内部建立完整的宣传体系，在网页上及时更新企业内部信息，使得易货交换过程更加透明公开，从而增加可信度，我们这个群体才能在广阔的市场中成为客户的依靠，从而更好的为他们服务。
其次，制定短期发展规划，从手头的小事做起，确定企业要实现的短期目标。同时，消费者对企业的营销策略和企业的一些具体促销措施的偏好也会发生变化。这个时候消费者特别理性。在采购某种产品时，他们总是仔细计算制造商可能从他那里获得的利益。如果制造商不能让消费者相信产品的价值，消费者就不会购买。换货也是一样，需要仔细规划。
主要运行模式
公司是有限责任公司，各部门相互配合，责任到人。各部门之间相互制约，没有权力交叉。前期公司分为三大部门，市场部、财务部、业务部。后期随着公司规模的扩大，逐渐增加了董事会、CEO等主要部门，使公司规模逐渐扩大，管理更加科学合理，从而保证了公司的快速发展。
前期首先要有懂电脑知识的合作伙伴，在网上搭建易货平台，在网上贴出易货品牌和广告，充分利用互联网，最大化发挥影响力。消费者应该在网上留下他们的联系方式，他们拥有的要交换的物品的名称、图片以及他们想要的物品。同时，前期在没有资金的情况下，可以通过发放简单廉价的宣传单来进行宣传，从周边开始，以高校和社区为基点，因为大学生更容易接触新鲜事物，消费水平也更合适，而社区是人们日常生活用品交换的主体，所以要加大宣传力度。通过这种方式，整理和匹配互联网上留下的信息。把要交换的物品图片发给对方。如果双方同意，易货交易就成功了。在双方都把钱打入账户的情况下，发给双方的联系方式会自行交换。
后期在前期的基础上，双方要支付一定的运营费，在一定时间内将货物运输或邮寄给双方，实现交换。
促销策略
公司定位低，起点低。公司服务范围一开始包括聊城及周边市县，逐渐扩大范围，扩散到全国各地需要我们服务的朋友。公司成立之初，就要投放广告，扩大知名度，通过各种渠道加大宣传力度，比如网络、纸质广告等，增加人们对公司的了解。同时，随着公司的发展，服务的类型也有所创新，交流的类型也有所增加。
四。融资
现在由有容公司筹集资金，完成项目的投资建设。项目投资的资金来源和融资方案分析在可行性研究中越来越重要。随着公司技术的提高和规模的相对稳定，公司进行如下融资分析:
融资目的:实现公司(或企业)的发展规划，逐步扩大餐厅规模，同时扩大市场份额，在激烈的竞争中争取主动。
资金来源:自筹资金、银行或其他投资者短期借款。自筹资金主要是主要参与经营者持有的资金，收益按照投入的多少进行分配。其他投资者主要是对投资感兴趣的人，以投资为基础进行分配。
资金用途:租用店面、装修、购买必需品、广告等。所有资金统一分配记录，方便查询，认为短期银行贷款主要用于流动资产的运作。银行短期贷款主要用于流动资产的运营。
项目启动资金和收入
前期
宣传、信息收集、网站建设总费用10000元。
流动资金:万元
发展期
与各类企业接触洽谈，获取合作意向，建立企业间信息渠道，收取广告费或代理费作为公司资本积累。
五、竞争分析
竞争优势
(1)同时掌握包装设计和生产加工技术，能够为客户提供全面的专业服务。
(2)经营模式以物物交换为主，也经营运输等相关行业。
产品和服务不受自身设备的约束，企业运营的固定成本不大，风险小。
(三)易货最大的竞争优势在于投资小，成本低。与普通的市场交易相比，易货不需要购买商品，在这方面可谓零成本。
(4)易于管理，依靠有效信息，企业运行迅速。
(5)面向整个社会群体，而不是在小范围内，市场广阔。
(6)与新商品的买卖相比，易货成本极低，可以充分利用人们手中的闲置资源来换衣服让消费者接受。
竞争劣势
(1)这个项目处于起步阶段，要得到消费者的支持还需要一个过程。
(2)前期由于运输成本高，可能无法承担运输环节，盈利在于提供易货信息。
(3)由于废旧商品的相对价值已经大大降低，如果长途运输，就得不偿失了。
六。风险分析
行业风险
(1)操作过程肯定会涉及到可信度问题。公司的口碑是公司的招牌。同行业之间的竞争肯定会涉及到信誉问题，同时可能会出现畸形竞争，所以信誉问题一开始是不可避免的。
(2)资金的问题，公司的运营必须要有足够的资金，但是现在中国市场上也有其他类似甚至同行业的公司，因此，竞争中优胜劣汰是无法避免的，投资资金也不能忽视风险。
运行期间的风险
首先，操作过程肯定会涉及到可信度问题。公司的口碑是公司的招牌。同行业之间的竞争肯定会涉及到信誉问题，同时可能会出现畸形竞争，所以信誉问题一开始是不可避免的。
其次是资金的问题，公司的运营必须要有足够的资金，但是现在中国市场上也有类似甚至其他同行业的公司。所以竞争中优胜劣汰是不可避免的，投资资金也不可忽视风险。
交易中的风险问题
首先，潜在客户在交易中想要的商品质量和发票涉及法律问题，所以在易货活动中，应单独出具合法票据；
其次，在处理价值大的商品时，货源等信息同样重要。要知道商品的来源，核实买卖双方的真实身份，防止黑产交易。
最好检查一下物品是否可以现场使用。
运输风险
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货物中不可避免地存在易碎品和易腐品，因此保证货物安全优质到达是一个极其重要的问题。运输前要和快递公司、货运公司签订正式合同，保证运输的货物。
