编辑导语:人人都能做短视频，但真正能实现的有几个？笔者从平台选择、选题策划、传播三个方面分享信息，解析小企业家赚钱宝典，看看有没有适合自己的方法？

在之前的案例分享中，我们分享了无数个在短视频平台爆炸的账号，但是之前的账号几乎都是先投资后制作，成本和风险都很高。

今天，我们将从一个新的角度与你分享。

小创业者，比如大排档或者小摊，还有其他小生意的创业者，如何抓住短视频的红利，如何利用短视频帮助自己创业，更好的赚钱？

话不多说，直接干货吧！

本文将从平台选择、选题策划、传播三个方面与大家分享。

说到平台，这其实是一个老生常谈的话题。

而不同的人，对于不同的平台，也有不同程度的喜爱。

在这里，我们不为你做固定的推荐，你可以根据我们的例子去体验和选择。

通过上面的例子，不知道你是否了解自己的创业领域，应该选择什么样的平台？

综上所述，无非是两个维度的考量。第一是平台的人群画像，第二是平台的生态特征。

Tik Tok的用户往往更年轻，Aauto Quicker的用户往往更年长，拥有视频号码的人年龄范围更广。

Tik Tok算法重于一切，Aauto Quicker忠实粉转化快，视频号背靠微信私域。

这里，给你三个真实案例。

案例1: Tik Tok卖脆皮五花肉。

户名“杭州余杭区福旺多食品”，在浙江省杭州市余杭区经营一家卖脆皮五花肉的摊位。

目前它的视频作品不算太多，但每一个都侧重于展示:顾客从远离xxxxxx的地方过来吃饭。

所以我们得出结论，短视频中这个账号的主要目的是为了推广它的美食，然后为业务销售做准备。

案例二:烤冷面直播

账号名字叫“小阿牛烤冷面”，作品数量总体来说不是很大，但是账号几乎每天都会直播，直播的时候还会给徒弟看做烤冷面的镜头。

烤冷面在中国是一种接受度很高的小吃。这个账号在短视频平台上最重要的目的就是教学生做烤冷面。

案例三:卖腊肉熟食的大姐

在视频号平台，有一个名为“季承熟腊肉”的账号。之前这个账号主要在Aauto Quicker发布作品，现在这个账号的主角把平台切换到了视频号。

视频号处于红利期，非常有利于维护老客户，所以主角把平台切换到与私域结合更紧密的视频号。

在解释完平台选择和不同账号选择平台的例子后，我们来谈谈创业者在运营短视频时是如何规划内容的选题的。

1.短视频选题

1)介绍食物/商品/产品

这种选题比较简单，直接拍视频或者商品就够了。在拍摄期间，要体现它的工艺和精致。

介绍食物其实不难。可以学学“米子君”等美食博主的措辞，主要是讲究东西的口感和味道。

如果没有精力拍好看的视频，就拍顾客排队购买或者生意爆棚的场景，然后剪辑成短视频。

2)添加个人感受

一个账号的短视频内容不一定都是商品。

作品之间插入个人故事，也会让粉丝更加信服。

比如我们可以拍一部电影《我来自农村，初中学历，通过我的创业，一个月内在xx市买了房/车。我相信上帝眷顾勤劳的人，感谢我的顾客一直以来的支持。”

除了传记视频，感谢粉丝的视频也可以定期录制发布。

比如视频中说“不到两个月，我们的xx产品就卖了xx万。感谢粉丝一路的支持。为了回馈粉丝，我会给家人准备xxxx式的福利/优惠！”

3)创造一种受欢迎的感觉

制造人气和短缺感的目的是让粉丝相信自己卖的东西好用或者好吃。

比如那些卖烤冷面的，如果每天下午五六点左右，宣布今天的烤冷面全部售罄，一定会引起粉丝的好奇吗？

剧本大致如下:“各位家属，今天准备的商品已经全部售完。真的很热！有想买的家庭。明天见！谢谢大家的支持！”

2.实时话题选择

一般这种创业类型的账号必然会直播，直播的主要方向有以下三类。

闲聊

聊天式的直播其实也不是一无是处。

粉丝的重要性已经被无数成功的创业者提及。所以聊天不仅可以加强和粉丝的感情，还可以消除粉丝之间的距离感，为转变为忠实粉丝做准备。

参考主题包括:

2)运营直播

业务类型的直播其实是创业账号直播中最常见的。

因为这种直播比较简单，效果也不错。

只要买个手机支架，然后用手机前置摄像头直播，账号主角在销售过程中会偶尔看看弹幕，回答粉丝的提问，就会吸引大量观众。

普通人看完之后，如果觉得好吃或者对卖的产品感兴趣，就会默默的加上店铺的位置，有机会消费。

有些想创业的人，看到主播的直播间很火爆，或者听说主播要招生，就有一定的机会接触主播。

所以，商业直播是最常见的，也是最必要的。

3)制作过程直播

除了像烤冷面、手抓饼这样的现场熟食，一些涉及前期制作的美食或手工艺品，在制作过程中也可以进行直播。

无论是美食还是手工艺品，前期制作阶段的直播不仅可以让粉丝看到透明、干净、安全的制作过程，一些在外地的粉丝甚至可能会观看直播，远程下单。

关于制作过程中直播的设备选择，可以买个手机支架，然后用手机前置摄像头进行直播，这样既能掌握摄像头的拍摄范围，又能保证实时看到粉丝的弹幕消息，方便及时回复。

如果是在炎热的室外环境，建议同时购买手机背面的手机散热器，以免温度过高导致手机死机或卡壳。

如何更好更快的传播你的短视频或者直播间？

传统的靠算法等人气的机会太渺茫了，建议你可以开通千川的账号。

那么，在推广沟通阶段，首先我们需要知道我们的目的是什么，是要优先推广还是增加店铺流量和销量？

接下来，我们以千川直播为例。如果选择推广为优先，那么在选择转化对象时，无论是速度推广还是专业推广，都必须选择“进入直播间”或“在直播间推广粉丝”选项。

如果想提高店铺的销量，在选择转化对象时，应该选择“在直播间点击产品”或者“在直播间下单”。

增加店铺销量其实涉及到一个小点，就是“目标人群”选项。

如果店铺经常线下运营，直播间只有一两款引流产品，那么上线时要在“目标人群”中的“地区”选项中填写你所在的省市地区。

这样才能让你所在地附近的潜在客户看到，从而增加线下消费的概率。

推广时，由于部分小创业者预算有限，建议大家选择“专业推广”，因为专业推广模式可以严格控制投放成本。

那么，在不放生的时候，有什么放生的小技巧吗？

记住，不放的时候，要熟练使用话题功能。

比如在选择给卖脆皮五花肉的短视频加话题时，应该加什么话题？

只要在Tik Tok搜索框中输入“五花肉”这个词，就会出现下面的主题列表。这时候只要从列表中选择一个最热门的话题，添加到短视频作品中即可。

比如在这个搜索结果中，“五花肉cp”、“五花肉CP”、“脆皮五花肉”是热门话题的前三名，所以在发布短视频时可以考虑使用。

至于发表的时间和频率，建议每周发表4-6篇，然后在下午，也就是晚上消费高峰前1-2小时发表。

在发布和传播方面，建议以直播为主。

并以抖音的短视频平台为例。如果选择直播的时候投放，一定要根据周围地理位置的维度来考虑。

下面说说具体的直播过程。

第一步，如果你还没有账户，先申请建立账户。

第二步:直播内容:制作食物和工艺品的过程，或者聊天。

第三步:如何避免沉默:如果你正在制作一个东西，在制作的时候一定要说一些经验和体会。

第四步，增加直播间观众的停留技能:在Tik Tok，有福袋的机制，可以通过设置福袋福利，增加用户的停留时间。

第五步，引导直播间的观众加入粉丝群或者引导关注和点赞。

第六步:如何做转化:前面一系列操作完成后，可以在直播中透露徒弟信息，或者在合适的时机坐上小黄车卖货。

最后，视频号适合什么阶段？

在之前的账号例子中，我们告诉你，卖熟食的主角目前选择了视频号。

它经历了从Aauto更快推广自己的产品——不断吸引粉丝——形成固定粉丝群——重点维护粉丝——走向视频号的阶段。

所以无论做什么，都是在有了稳定的私域客户群之后，才可以开始视频号的规划。但是，我们不建议你更快地放弃Tik Tok和Aauto，后期只做视频号，建议同时维护多个平台。

小成本创业者在运营短视频平台的过程中，不必拘泥于账号数据指标，比如粉丝数、观看人数等。

真正需要关注的是短视频和直播的内容是否精准，能否转化为客户。

也就是说，把短视频作为产品推广和销售的渠道，而不是仅仅为了好玩。

作者:网络名人头条，微信微信官方账号:网络名人头条，创始人:大卫

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