红星美凯龙有多少商场?最新数据出炉!
社区分类:
1.自建社区
A.细胞群:为同一特定细胞建立的群体。
B.网络合同小组:为同一在线需求而建立的小组
C.联盟集团:为联盟目标客户建立的集团。
其他社区:
A.业主团体:由小区业主自发组成的业主团体。
B.装修组:为了了解小区业主的装修情况
C.妈妈群:社区内同一爱好形成的群体。
社区单品牌社区案例:
第一步:细胞筛选
在做社区之前,对当地城市所有有潜力的社区进行综合分析评估,分别与老板、销售人员、业务人员沟通,获取当地市场的实际信息。
消费等级、业主信息、关键数字和交付计划(交钥匙前最好两个月)
步骤2:工具准备
品牌宣传资料、产品宣传资料、服务宣传资料、产品实景效果、主要客户案例集、主流户型案例。
【建立证据链】客户不是被我们说服的,而是被他自己说服的。
超级海报,超级视频,超级服务,超级口碑,超级案例。
1.超级海报(一张图可以看可以买,从客户的角度)
2.超级视频(好产品可以看):专注购买,立足现实,在现实的基础上夸张,有趣,好玩。
3.极致服务见证:现场操作、产品播报、客户评价、客户回访、售后服务等。(接地气体)
4.极致口碑见证:一次购买,二次购买,推荐。
5.大客户案例手册
第三步:建群邀请:
置业顾问邀请目标业主。
意见领袖邀请目标所有者。
邀请粉丝入群:表明身份——说明目的——邀请入群。
推荐:周转客户推荐、活动推广推荐、领导客户推荐。
客户裂变——让你的客户爆炸。
第四步:欢迎仪式
注意事项:
1.进群后,自己拉进来的车主负责致欢迎词。
2.导购发欢迎信息,群主复制欢迎信息,其他人不发(突出负责人身份,两条欢迎信息比较合适)
入群说明:
Xxxxxx组仪表
1.以任何新房装修为核心,交流装修经验,分享购房信息。
2.修改群昵称:小区名+门牌号+姓名。
3.不打广告,不刷
4、经常线下聚合,欢迎参与装修经验干货分享。
5.分享装修效果,爆料黑设计师、装修公司、建材品牌
6.对于长期隐形,抢到红包后一句话不说就走的人,会定期清理。
7.每周分享主题,群里讨论交流,欢迎推荐分享嘉宾。
第五步:定期互动
第六步:干货分享
设计师分享住宅公寓设计方案
第七步:邀请进入商店
邻里会议-晚餐版增加了情感因素
红星美凯龙有多少商场?最新数据出炉!