被誉为“中国鞋都”的温州，成千上万的皮鞋企业正面临着巨大的考验:外贸订单取消，业务量锐减；对于已交付的货物，客户店铺关闭，货款无法收回；接到订单后，上游供应商不允许欠款，资金链跟不上...对于很多温州中小鞋企的老板来说，2020年的春天会比冬天“更冷”。

但是，面对再大的困难，他们依然坚信“到了那里就会有办法”。用一位鞋老板的话说，能在温州创业的“没有人是吃素的”，他们会想尽一切办法克服目前的困难——“鞋卖不出去，就召集所有员工一起卖；如果实在没有订单，我就转行做其他行业。”

《全国商报》记者在温州采访时发现，由于新冠肺炎疫情，他们遇到的困难不同，解决的办法也不同，但他们让企业活下去的勇气和决心是一样的。

全体员工都投入到卖鞋的战斗中去了

浙江金华人罗于2016年来到温州创办了一家鞋厂。在此之前，他做了近半年的市场调研，认为鞋子空还是有很大市场的。

在开鞋厂之前，罗在汽车配件、酒店用品、建材等行业干了十几年。用他的话说，每一行都没有深耕，也没有赚很多钱，但是比较顺利。“这么多年下来，攒了一两百万”。

经过一番市场调研，罗决定来开一家鞋厂。他带着一个高中同学，集资近五百万，租了一千多平米的厂房，买了机器设备，招了兵，开始生产。

“和现在的困难相比，创业初期的困难根本不是困难。”坐在一楼鞋厂的门面里，罗一边泡茶一边告诉《民族商报》记者，虽然办厂前三年会有各种困难，比如开发新客户，上游采购原材料欠不了钱，资金周转压力大，但工厂每年都能盈利。罗说，以前的困难都是短期的。比如开发客户，业务员从一家跑到另一家，总有“东方不亮西方亮”的时候，口碑做好了，就会有客户主动找上门来。至于原材料的供应，有了信任，现在拿货可以有一定的结算期。

但是疫情来了。

“网上说外贸受疫情影响大，我们做内销也不小。”罗说，他们厂今年1月中旬放假，3月中旬全部复工。一季度工厂两个月不生产，很难生产，下游客户拿货量也在减少。

最让罗担心的是，湖南常德一家客户受疫情影响，3家专卖店因资金链跟不上而被迫关门。2019年，货款未结算。最后，客户退回了尚未售出的2020双春夏鞋，共计3000多双。

卖鞋和卖衣服一样，一般都是卖下一季的款式。罗说，工厂此时已经开始生产秋鞋，其他客户不会想要退货的鞋子。

为了减少损失，罗决定把这些鞋子拿出来，以成本价的八折卖给内部员工。他号召全厂员工去问问身边的亲戚朋友有没有需求，有需求就按员工价买。

“没想到效果很好。的确，有些员工的亲戚有需求，知道鞋子的成本价，买了也不会亏。”罗说，不到半个月，这3000双鞋就被内部消化了。

这也让罗有了新的想法:让员工成为推销员。工厂以出厂价的10%向员工提供产品。员工可以在自己的社交圈卖鞋，产生的利润归员工所有。

“当然，我们对员工没有任何硬性任务，能卖多少完全由员工自己决定。”罗对说道。

危机中寻找机会:帮助鞋企网上卖鞋

新冠肺炎疫情对“中国鞋都”的许多企业造成了沉重打击。“中国鞋都”是温州著名的制鞋基地。目前，该基地鞋类产业链企业超过1500家，2019年总产值超过100亿元，其中女鞋享誉全球，产量约占全球的1/4。但在疫情冲击下，很多鞋企80%的外贸订单被客户取消，同时大量国内订单被取消。解决库存积压已经成为鞋企急需解决的问题。

她是李萍温州一家鞋类设计公司的董事长。在此之前，她已经在广州从事了十几年的鞋子外贸业务，主要是根据客户的需求，帮助设计鞋子款式，为国内外贸企业下单。

三年前，当李萍回到温州时，她离开了广州和东莞的一个团队。她带着温洲的团队，开始设计一个面向所有鞋企营销的平台——“YEATION尚云空室”。原本按照计划，这个平台要到2020年6月才能正式上线。

但受新冠肺炎疫情影响，温州鞋企遇到很大困难，很多企业增加库存，迫使李萍加快速度。3月21日，小程序“鞋都YEATION尚云空房间”进入试运营。

“因为比较着急，刚上线的时候流量巨大，系统崩溃了三次，还有人反映我们页面不好看。”李萍告诉《全国商报》记者，春节疫情期间，她的技术团队一直在加班加点完善系统。从3月21日微信小程序试运行，到3月31日正式上线。短短十天，“鞋都YEATION尚云空室”已经吸引了200多家企业入驻，成交订单超过10万单。

可以说，“鞋都YEATION尚云空室”作为一个全新的数字化平台，是新冠肺炎疫情爆发以来，中国鞋都及所辖企业在危机中积极打造“互联网加产业平台”的一次有益尝试。

李萍说，一些鞋企有自己的电子商务渠道，如红色蜻蜓，在天猫上有旗舰店，但产品相对简单。“我们的平台相当于一个超市，可以提供各种鞋子，进来的用户可以选择很多”。

“我们将立即开发应用程序。在运行期间，我们会对整个产品、物流、仓储等所有配套工作进行梳理，将众多鞋企的产品全部放到平台上。”李萍说。

(作者:余编辑:)