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“如果以后工作不是特别忙，我觉得还是要做副业赚钱。”

在秋季招聘期间，大学生张敏的宿舍群里弹出了这样一条信息，得到了其他几位室友的认可。年轻人不仅忙着找工作，还打算做副业。画家的妻子，手帐博主，美妆KOL，小说作家...副业既体现了年轻人的各种爱好，也承载了“月入过万”的“美好愿望”。

副业逐渐席卷年轻人，成为职场人的重要使命之一。据猎聘大数据研究院发布的《2020年90后职场人洞察报告》显示，90 -94年出生的人有49.26%有副业，95年出生的人有50.25%有副业。

现在的00后学生也开始把触角伸向边线。无论多么有效，在进入社会之前，他们都是利用副业为自己营造安全感。据共青团中央和浙江大学管理学院科技创业中心联合发布的《2020中国00后职业观调查报告》显示，超过七成的受访者00后有过兼职经历，其中67%的人更喜欢网络兼职，如编辑、文案、设计等。

来源:哔哩哔哩截图

小红书是他们做副业的主要工具之一。娱乐(ID:yuci-er)找了五个在小红书做副业的博主。他们有的分享小衣服，有的做本地店铺，有的专注分享职场经验，有的在“卷起铺盖就死”的美妆赛道“努力”。他们中，有人4个月赚了1000，有人在一个广告里拿到了4位数，有人还没赚到钱，却一直坚持把梦想藏在副业里。

艺人在他们的故事中发现，做副业，爱好是必不可少的，但也不能只是爱好。账号的选题、标题、封面甚至“人物角色设定”都需要不断思考和探索。

数据怎么做，好评笔记怎么提升，粉丝粘性怎么维持...这些在小红书忙着做副业的年轻人，赚钱的同时也参与到小红书的体系中。

2020年9月，开始更新小红书里的内容，尝试成为一名博主。

一方面，我有足够的时间和精力去探索如何做一个好的博主。另一方面，作为一个新生，由于媒体一直处于“围观”状态，我还没有认真尝试过，所以想尝试一下，作为一个账号，把它当成一个专业的实践。

小红书的穿搭领域非常精细，有大码穿搭、黑色皮衣穿搭、针对不同人群的小码穿搭。作为小红书的用户，我发现我对小博主记录和佩戴的笔记很感兴趣，我也愿意和他们互动。

我身高152cm，分享普通穿搭的参考意义不大，但是看到小博主的穿搭很容易产生买同款的想法，所以我觉得小个子的穿搭是一个很集中，能带动消费，容易变现的赛道。

我的兴趣爱好和自身条件都很适合。一开始我给自己的定位是专注于穿小个子。

一开始我的想法是自己做衣服搭配，可以带#小学员穿#这类话题。但是更新了几个笔记，发现数据并不理想，可能只有十几个赞。这个时候我一般会勤更新，发一些话题性高的内容。

小红书穿便签

来源:小红书截图

真正“爆款”的笔记是去年做的店铺合集。我花了一天时间收集整理淘宝上的小店，按照风格分类统计，分成三个很干货的图文笔记。其中，最火的一个有9300多个赞，另外两个赞也是上千。可以说50%的粉丝关注我是因为这三个内容。

曾经分享过自己的日常穿着和“多穿一件衣服”，但是发现这种更真实的店铺库存，数据表现更好，比拍照和视频更容易，投入的时间和精力更少。

后来发现很多小女生都喜欢穿童装，觉得这是个好话题，于是决定做一个童装店盘点。一个盘点可能只需要十分钟，但是数据非常好。第一期有几千赞，其他期赞稳定在400左右。每次更新后，一周就能获得几十到一百个粉丝。

第一笔“收入”伴随着第一笔有好数据的笔记。

2020年9月，看到小红书的一个官方通知，大意是视频笔记会给予一定的流量支持，于是发了第一个视频，内容是关于“多一件外套，多一件衣服穿”，当时就很努力。这个视频获得了600多个赞，近300个收藏。这段视频发布后，我收获了600多名粉丝。有人评价说，对小女生来说很实用。

两个月后，有品牌开始更换，送了一堆袜子，要求我用视频或者图片展示。后来一些商家也更换了，收到了很多衣服和包包。2021年3月，我获得了第一笔稿费收入。到现在将近一年，我的稿费收入加起来一千多。

实习期间比较忙，收到的广告比较少。还有一个原因就是我合作的品牌很多都是比较小的品牌，粉丝可能只有几千甚至几百人。他们会先把我们当小博主曝光，然后再和大博主试一试。这些牌子的衣服可能不太理想，或者不适合身材矮小的人。如果他们做了，就会影响账户的数据。

就副业而言，就现阶段的投资而言，我对自己的收入很满意。春运之后可能会有更多空。我会专心做一段时间的副业，以后也会继续做下去，因为这个副业一定会带来收入。

小红书博主不是我的第一副业。

高中的时候接触过化妆。当时想买化妆品，但是生活费有限，就想办法赚钱，做起了副业。2019年，在网上了解到阿里巴巴APP，发现除了批发还可以单独销售和代发，于是在朋友圈卖衣服。

我会先从喜欢的店铺里挑几件喜欢的衣服买回来。如果质量达标，我会把选好的款式发到朋友圈。客户下单后，我会让厂家代发。不用担心囤货。一开始是让亲戚朋友帮忙在朋友圈打广告。久而久之，我积累了一批定期找我买衣服的熟客。大学毕业后，每月生活费两千多，副业收入四千到五千。

2018年5月，卖衣服收入比较稳定的时候，我又开始在小红写笔记，分享逛店、照片、旅行等。内容零碎，更新也不是很规律，所以想起来就会发。2021年下半年开始实习，准备认真经营小红书，于是把之前去过的很多店都记了下来。

有的时候，我认真写了几百个字，把照片修了几个小时，笔记发出来没人看，但是随便发的笔记数据还是挺不错的。然而，我是一个佛教徒，我把探索商店作为一种爱好。而且我在这方面花的时间也不多，所以也没想过放弃。

我一直在寻找新店，试图成为探索新店的第一人。在我们这种三线小城市，网络名人店大家都知道，但是新店的流量更好。去年(2021年)我们市开了第一家古玩店，我是第一个去探店的。流量还不错，现在这个帖子已经有500多个赞了。

逛一家店，我会根据每家店的特点做笔记。比如在一家装修比较特别的店，我会多拍一些店内环境的照片。如果装修一般但是食物很好吃，那就把食物拍好就行了。

来源:小红书截图小红书店铺笔记

2021年夏天，我连续发了四五篇有地方定位的探店笔记，有些是自己感兴趣的，有些是朋友的店。送出去不久，9月份，我接到了第一笔业务合作，是当地的一家奢侈品店。

当时是我第一次报价，心里很没底。我向对方举报的是小红书、Tik Tok、大众点评三个平台的300元付费，但是Tik Tok和大众点评没有粉丝，只是多了两个平台。原本的心理预期是100多，对方爽快的答应了我的提议，我也挺开心的。

从9月到11月，我开始“疯狂”接单。有一段时间基本上每天都能发一条，手里还有十几天半个月的材料。

目前除了我感兴趣的店铺，我还通过商家和当地店铺的私信接单。去商店的频率不固定。有时候感兴趣的店铺会“聚在一起”，一周七天，每天都去逛商店。有时候，你碰不到你想接的店，它就在那呆上十天半月空。

如果商家私信，我的报价一般是置换加两三百的稿费。公告群的价格会更低，很多商家会希望更多的博主一起探店，一起分享笔记，群里的博主也经常一起接单。

大家一般都是几百粉或者一千粉，多一点可能两三千粉丝。商家通常会为博主更换店内的商品或服务成千上万的粉，比如皮肤管理，剧本杀，外加100左右的差旅费。

目前我有1200个粉丝。从2021年9月到现在(2022年1月17日)，店铺访问收入大概是1000多，因为不是每个店铺都会交稿费，有些商家在我们当地比较有名气，或者有些店铺拍照很好，所以会考虑直接更换，到店里体验。

和身边的朋友聊起自己做副业的事，也有朋友想一起做。逛店时间相对自由，不会影响主业。和商家谈好合作后，只需要拿空到店体验，三天左右出笔记。

店铺博主的副业给我省了点钱吃喝玩乐。我不仅可以去不同的商店拍出漂亮的照片，还可以体验很多我从来没有尝试过的项目。也通过店铺群交了很多朋友，赚钱，社交。

毕业前在一家互联网公司实习，主要工作是小红书的内容运营。

当时的想法是，既然工作就是运营，为什么不自己建立一个账号，把自己在工作中掌握的技能“练”出来，看看能达到什么效果？另外，我也想给自己找点事做。比起下班后躺着或者钓鱼，花时间跑账户更有意义，也提高了我的个人能力。

小红书账号本来是用来分享日常生活的，朋友圈发的内容会在小红书里再发。但如果只是日常分享，没有新颖的设计，没有明确的定位，别人凭什么看你的内容？

2021年，经历实习、毕业、求职，成为一名“上海漂”。关于求职，技能培训，职场过渡期等等，我有很多话要说，所以我把账号设为“求职”。

2021年2月，我发表了第一篇求职笔记，根据自己的经验总结了求职软件。没想到，这张纸条爆炸了，收获了6000多个赞，5500个收藏，却只增加了近200个粉丝。

我觉得这个总结笔记没什么技术含量，只要有找工作的经验就可以完成。笔记的流行，并不代表我可以很好的运营我的账号。另外，忙于论文和实习，四个月没有更新动态，而是浏览其他同类型博主的笔记，研究他们的内容、话题、定位等等。

在觉得自己“学到了东西”之后，6月份，我发布了第二条笔记，之后更新频率保持在一到两周。10月和11月的笔记数据还不错，有1000多个赞和收藏，但是最新的笔记数据比较一般，只有200多个赞。

一方面可能受更新频率的影响；另一方面，这可能是因为我的帐户缺乏一个独特的配置文件。

一些毕业于985排名前50的大学和QS世界大学的博主会在简介中注明他们的学校。长相出众或者多才多艺的博主也会在视频中展示自己的颜值或者技能。之后可能会分享一些“上海漂”的生活，逐渐丰富个人设定。

来源:小红书截图小红书求职笔记

之前也考虑过和其他博主“互点”做数据，也考虑过一次次放弃。虽然“互点”会让笔记的数据看起来更好看，但是对于账户的后续操作并不好。

小红书官方对刷赞很敏感。如果你喜欢，收集了数据，但是涨粉很少，就会判断为数据，定期清理。而且如果过于依赖“同行”做数据，会失去对市场和用户需求的敏感度，也无法锻炼自己。希望通过优质内容吸引读者浏览互动。

2021年12月，我决定接收第一个广告，并“出售”第一个爆款笔记。和PR沟通后，我在那个笔记里加了一个知名招聘软件的广告，拿到了1000到2000之间的稿费。当时大概有1000多粉。其实我有点后悔。我应该等更多的粉丝来卖。现在报价太低了。

在这之前，有十几个PR给我发了关于小红书的私信，都想嵌入这篇文章。当时我只有几百个粉丝，PR给的报价很低。

第一个来谈合作的PR，不仅要品牌植入，还要引流。从我链接点关注该品牌的人数来看，一个人的人头付费不到5元。而且是一个完全没有知名度的品牌。如果被接受，可能会降低粉丝的信任度，甚至导致粉丝流失，我拒绝了。

虽然很多粉丝不经常和博主互动，但是粉丝可以看到博主更新笔记的频率，笔记质量是否高，广告是否多。所以我觉得广告不能随便接，一定要再细心再细心。

接下来我准备建立自己的“个人设定”，准备做一些私人领域的运营，希望能够实现粉丝的转化，增加粘性。

我很喜欢买美容产品和护肤品。高中的时候，为了买一瓶600元的粉底液，我可以半个月不吃晚饭。决定做副业后，自然选择了自己感兴趣和擅长的美容领域。

2021年10月，我发表了一篇关于面膜种草的图文笔记，因为小红书抓软抓宽抓得很严，这篇笔记可能因为生硬的吹嘘而被判定为广告。当时在食堂等饭，不抱任何希望的删了再重发。结果饭后意外收到上百个赞，是我的第一篇“爆款”文章。

这个笔记得到了很多人的认可，也有小红书的用户给我评论。我很享受这种被关注被认可的感觉，当时真的很开心。

在小红书里，我关注了一些教别人做自媒体的博主，“向他们学习”。这些博主会分享如何写出让人想开的标题，如何修改自己的简介和封面，什么时候送流量比较好。我会根据他们的建议逐一尝试。

但是尝试过之后，发现有些体验还不如自己摸索。个人认为最重要的是标题，比较“简单粗暴”的方式是做标题党；另外，作为小红书的用户，我不喜欢摆姿势痕迹比较重的封面图片，更喜欢看业余人士发布的笔记，所以我的封面图片也比较“粗糙”。

笔记发布后半个小时，基本上就没别的事可做了，会一直刷新，看看有没有新的赞和评论，有没有涨粉。虽然我会“记住”数据，但也不会太着急。不好就不好。反正我的笔记可以藏起来，明天发新内容。

来源:小红书截图小红书美颜笔记

目前账户流量不是特别稳定。我对12月初的情况很满意，每注500+赞。进入2022年后，数据不太好，有时只有几十个甚至几十个赞。

流量差的时候想放弃，但是看到很多数据的博主也在坚持更新，觉得又可以“撑下去”了。

2021年11月，在我有几十个粉丝的时候，接到了第一笔业务合作，是一个韩国彩妆品牌的粉底液置换，价格在100元左右。用了一次觉得色号太白不适合我，咸鱼就出来了。

12月，不到100粉，我拿到了第一笔稿费收入。本来只是产品更换，笔记发布后数据还不错，于是对方又约了一次，两篇稿子一起结算，货款200元。

很多不知名的品牌倾向于找粉丝少的博主做推广，因为找10个小博主的成本可能比找一个大博主低很多，但是效果更好。

在过去的四个月里，我的账号收到了这些品牌至少999+的私信，但我都没有回复。我会选择我用过的或者知名度高的品牌。如果我不想用产品，当然不会推荐给粉丝。

2021年12月初至今(2022年1月17日)稿费收入1000元左右，同时收到了很多自己会买的美妆产品，现在不用花钱就能买到，省了一笔钱。

我只把我的副业告诉了四五个密友。如果将来我能有所作为，会有几万甚至几十万粉丝，我可能会告诉更多的人我发达了。

我现在大二，平时花的时间比较多，所以想赚点外快。

逢年过节，身边的同学也会做一些兼职，只是日常算账的“临时工”。这种工作没有提升自己，赚的也不多，感觉不太划算。网络名人中的博主现在是一个比较赚钱的职业，也是我心目中比较理想的副业。

我有两个小红书账号，一个是美容的，一个是读书的，这两个都是我感兴趣的领域。但在小红书里，读书的笔记流量远不如美文。

其实我也考虑过在Tik Tok和哔哩哔哩办一个账号，但是门槛会高一些，对设备和剪辑都有一定的要求，比如需要从微单开始，而小红书的图文格式非常简单易用。

决定做红宝书后，我没有一头扎进去，而是先确定了自己的方向。小红书是一个美妆内容占比很大的平台，但也很卷帙浩繁。想做美妆博主，首先要有自己的特色。很多露脸的视频博主都会给自己设套。现在“搞笑女生”比较普遍，但其实有一部分是“泛滥”的。

因为我自己也在追一个韩国男团，而且我很喜欢女团的美姐，而且我发现和偶像相关的内容数据普遍不错。综合考虑后，决定对韩国女团做化妆分析。账号运营半年了，前期笔记主要是粉丝编辑的。积累了一定的粉丝后，开始“转型”写美妆。

来源:小红书截图小红书美颜笔记

2021年9月，我发表了第一篇关于妆容分析的笔记。到目前为止，只有六篇关于化妆的“严肃”笔记。

其实每篇文章的流量都还不错，数据最好的那篇有1000多个赞，但是我比较懒，经常“三天打鱼两天晒网”，距离上次更新已经一个月了。虽然不太可能掉，但是如果长时间不更新，平台可能会限制流量。

目前还处于“中间状态”，后期完全配备后可能会考虑以图片或视频的形式更新全脸妆容，感觉是个不错的发展方向。

每个人做副业都离不开“赚钱”，但我还没赚到钱。

之前有商家来找我，想合作300元的眼影盘和粉底液，但是我当时不太信任对方，因为小红书有那么多博主比我粉丝多，根本不缺推大牌的人，所以我以为只有骗子才会来找我。抱着试一试的态度，提交了一个我认为很低的报价，几十块，后来就不了了之了。

虽然没有金钱收入，但是当我刷Tik Tok、哔哩哔哩、小红书的时候，我会有意识的想，为什么这些内容会流行？为什么这张纸条会被那么多人赞和收藏？另一方面，我觉得女性对美的追求真的太过分了。如果我以后不成为美妆博主，可能就很少化妆了。

我对未来没有明确的规划，但我真的希望自己能把副业做好，甚至有一天能把它变成主业。比起工作或者创业，我更想有好朋友和空闲时间的生活。

学历贬值，卷入职场，35岁警戒线...在压力和焦虑下，副业就像一个避风港，成为年轻人心中的“B计划”。

在小红书搜索副业，找回25万+笔记；在豆瓣的“副业失败的一天”群里，15万会员交流着自己的“赚钱之道”；知乎上的#副业#话题吸引了5.8万人的关注，话题下的讨论量达到24万。

来源:豆瓣截图

《2021年小红书活跃用户画像趋势报告》显示，小红书活跃用户以女性用户为主，占比90.41%，年龄以18-24岁为主，占比46.07%。

博主小虎告诉娱乐慈儿(ID: yuci-er)，小红书是一个以女性为主的社区，她的分享是给女生的，所以在小红书可以得到更好的反馈。此外，很多博主提到，相比Tik Tok、哔哩哔哩等纯视频内容的平台，发布图片和笔记的门槛更低，操作更简单。

“主业月入5000，副业月入过万。”这样刺激的标题在各平台并不少见，博主们纷纷分享自己的经历。一些博主和机构把“教别人做副业”变成了自己的流量密码和财富密码，大肆宣传副业赚钱有多容易。这些信息很容易给人一种错觉。副业很简单，上班就能做。

但是，副业成功的毕竟是“少数”。在豆瓣的“副业失败的一天”群里，更多的人在分享自己副业失败的经历，稿件被退回，拼多多的店铺倒闭，视频数据惨淡...

几位和艺人有过对话的博主也有自己的烦恼。初初初的笔记对收藏数据赞不绝口，但转化为粉丝的不多。博主金瀚透露，知道超过10万粉丝的博主也会因为notes数据而焦虑。

在现实和“月入过万”的理想之间，年轻女孩已经被卷入了小红书，即使不赚钱也绝不放弃。

(张敏、赵露、小虎、金瀚、楚楚、苏然为化名)

本文来自微信微信官方账号“Yuci-er”(ID:Yuci-er)。作者:戴戴，编辑:易青，36Kr授权发布。