很多朋友都有过接触直通车的经历，但大多要么花不了钱，要么一次花光。我最近也开了一些车，所以今天和大家分享一些经验。

一、直通车基本设置

(1)标准计划涨停，智能连送

新手直通车每日限额可以设定为30元，这是直通车的最低每日限额设定，避免出现用完每日限额的情况，将损失降到最低。在选择日定额界面，有两种投放方式:①标准投放，系统只根据计划设置相关引流项目；(2)智能均匀投放，系统会根据计划进行设定，然后通过系统的智能算法针对宝贝属性，结合宝贝关系进行引流。

所以对于新方案，一般选择的投放方式是智能均匀投放，因为智能均匀投放的流量总量远大于标准投放。所以引入智能投放流量的成本是比较低的，除非宝宝的基础已经很强了，在能抢到大字排名的情况下才能选择标准投放。

(2)发布平台、地区和时间

淘宝90%的交易流量都是在手机上搜索的，发货平台有三种选择:①无线淘宝；②PC端的淘；③站外。99%的品类只选择手机淘宝搜索，只有少数有pc端交易的品类会选择pc端，一些超高转化的日用品和高转化的品牌会选择站外(选择后记得点确定，新手经常出错，设置后没有点确认)。

在地域选择上，一些有气候要求的产品更注重地域分布。比如卖羽绒服，不会在广州和三亚分销。关闭港澳台和不包邮的地区，其他地区一般都放进去，因为一旦放进去的地区减少，就相当于减少了总流量，会提高引流单价。当宝宝基础不高，转化没有那么强的时候，不建议减少面积。

时间段折扣设置范围:30%-255%。关于时段折扣，新方案调整了两个时段。因为准客户是25岁以后的，所以0点以后桌布最低放30%，早上8点半以后调整到正常。我个人比较喜欢正常时间段比例初始设定为80%。初期不要调整多个不同的时间段，这样调整的时候会很难控制，价格也很难调整。最好控制在两个不同的时间段内。

(3)直通车关键词的应用

不要用任何淘宝系统推荐的关键词，全部取消。这些系统推荐的关键词除了不准确，还会和同行大大撞车，所以一般都取消。系统推荐的人群溢价初步调整为30%，之后根据展示和点击率进行调整。

1.关键词获取

每个宝贝添加的关键词最多200个。通过商业建议-市场-搜索分析-产品核心关键词输入-相关性分析-划掉搜索人气和点击人气-查看付费转化率和在线商品数量，调整在线商品数量顺序倒序，让在线商品数量少的关键词在前面。在这样的前提下，我们要选择符合产品属性，有转化率的词。对于低流量的类别，如桌布，选择7天。将选中的关键词复制到文本中，放在一行，会更清晰，可以直接复制粘贴到直通车这种格式。

2.宝贝，加关键词

点击推荐这个词，然后点击上面红色箭头的输入位置，粘贴复制的关键词。粘贴关键字后，将pc上的关键字bids更改为0.05。不要移动手机上的关键字投标。关键词界面上的系统词包都是封闭的，并且对移动竞价设置了价格限制，这是基于你自己的预期。比如台布直通车点击成本2-3元。然后我们做直通车的时候，把关键词的价格限制设置在2元以内，这样我们的关键词初始竞价就会调整到2元以内。

在设置初始关键词竞价的时候，不要把所有的竞价都调整到一个你认为的竞价，这样以后就很难调整了。关键词的竞价必须保持市场竞价的状态，然后通过调整百分比来调整价格。这种调整后的关键词竞价更符合市场竞价标准，所以竞价的随机性也是最强的。卡性价比高，位置高更轻松。

(4)选定的人口

通过直通车-工具-流量分析，输入核心关键词，点击人群画像分析。是尽可能多流量的关键词，流量少的关键词是不被人群圈定的(核心关键词是指能清晰描述自身珍贵属性，同时又有可观搜索流量的关键词)。在给自己的推广宝添加人群时，初始人群溢价设置为30%，尽可能多的添加关键词精准的人群到方案中，数据差的人群可以在后续的调整过程中慢慢淘汰。

(5)直通车设想

直通车的创意一定要设置成轮播，不然创意就白设置了。可以有4个创意，初期直通车创意系统会根据宝贝标题自动生成一个。先别动，其他三个想法我们自己加。然后开启智能标题(智能必须开启，除非流量大，但非常小众的产品无法开启)，流量分配选择轮播，pc端和移动端都是轮播。

使用之前在业务人员中自己选择的关键词，然后在xls表格中形成三个不同维度的创意标题。一般创意标题设置为四个不同维度的标题，这样得到的流量维度会有所不同，尽可能多的获得流量维度。标题的创意图最好与标题契合度高的创意图匹配，标题和图的材质和属性绝对不能不匹配，点击率无法衡量。

设置好宝宝所有的初始设置后，再回到计划，查看计划，参与推广。宝宝也查过一次参加促销。每次宝贝第一次建好或者充值费用结束后，再次充值时，都要点击全部参与推广。否则有时候直通车的推广会有延迟，会让我们在后续的调整中出现误判，以为价格低，没有流量，从而抬高价格。

二、直通车卡价格直通车

重要:直通车投标是为了获得展会资格。对于初期建设方案来说，直通车的任何涨价都只能提升展会，因为即使宝贝占据了更好的位置，也无法与同行竞争，所以初期建设方案只能守住流量节点。

(1)卡槽折扣

最初的施工方案，半个小时或一个小时后，只显示几个值或根本没有值。然后加大时间折扣。个人建议不熟悉的朋友每次涨幅不要超过10%。如果加10%，等半个小时看显示值。如果加了10%后再等半个小时显示数值在变，很明显半个小时后显示增加了几百，说明你的竞价周期在当前节点附近，这时可以停周期了。

(2)卡片关键字bid

当折扣的调整使得计划正常显示的时候，宝贝里还有很多关键词没有显示出来，这时候就需要调整关键词的竞价了。因为如果向上调整折扣，很容易得到显示的关键词，显示会爆炸。那时候车停不下来，能花多少钱就花多少。记住。调整关键词竞价价格时，每次调整的幅度不宜大于5%，一般最好提价2%-3%。每次调整后，看半小时关键词显示变化，没有变化继续补充。

但这时候通常会设置一条红线，比如当关键词竞价上限为2元，一单加价提高到1.99时，该关键词还没有显示。这个时候就不要加这个关键词了，先扔在计划里看两天。因为淘宝每个关键词的总流量不一样，有些长尾词一天可能有几百的流量。一旦这个长尾词的流量很低，显示不出来是很正常的。但是偶尔这个关键词会很准，可能只是一个访客。因此，观测数据反馈一般保留3 -7天，保留时间根据类别转换周期的值而定。

(3)卡群溢价

当关键词的出价都卡在同一水平时，那么人群就会被卡，前期打开所有人群，然后根据数据进行调整。如果有的人流量太高，保费就会降低。如果有的人不表现出来，保费就会增加。每次调整将上下浮动5%。尽量把流量分摊给更多的人，这样才能找到精准转化率高的人。这样直通车的第一阶段就是付费测算阶段，核心目的是花更少的钱，引入更多维度的精准流量。尽可能分散到更多维度，获得流量入口通道的人越多，找到精准转化的流量的概率就越高。

基本上，以上是直通车完成第一阶段的初步方案。从时间段、关键词到人群调整，不可能每一个微小的位置都卡到极致。因为淘宝的总流量每天都在波动，一个关键词在当天流量高的时候出价1.5元就可以获得100的流量，而如果当天这个关键词的流量低，1.8元可能什么都不显示。所以我们要明白，因为淘宝流量总量是一直在变化的，所以我们只能给自己的直通车设置获取流量的门槛和条件。很多时候，交通的好坏，都不是司机能控制的。

(4)接口调整

推广默认界面的通用数值是常规数值，而通用驾驶的重要数值需要自己选择。如果你在意哪些数值，那就查看计划面板上显示的是哪些数值，这样就可以在显眼的位置时不时的观察数据反馈进行调整。

在推广宝贝界面的数值显示面板中，可以显示所有可以选择的数值。这时候可以查一些详细的数据。一般集购、总营业额、投入产出比、总营业额、间接营业额、间接营业额等等。间接交易就是游客从直通车进来，然后不直接买这个产品，而是买其他的宝贝。

(5)运算算法

平衡点=售价/利润平衡点=1/利润率，假设一件产品售价150元，利润49元，那么利润率就是49/150=0.327，也就是32.7%。那么均衡点=100/32.7=3.058=3.06，就可以算出来，产量高于3.06就是盈利，产量低于3.06就是亏损。直通车的核心是点击率比行业至少高三分之一。如果优化后达不到这个数值，直通车投产没有盈利，那么启动直通车就没有意义。行业点击率取决于流量分析关键词搜索，就像生产点击率一样。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。