我们开直通车的时候，面对人群的具体需求，往往不知道该如何操作。今天我们就梳理一下其中的重点思路，和大家分享一下这个问题。开始分享吧。

不管是什么样的产品，我们经营的产品在不同人群中，在性别、年龄、消费能力等等方面都是不一样的。我们可以打开语音参谋-交通-交通看板的首页，可以看到下图。

从进店人群特征分析可以看出，这家店的主要消费群体是男性顾客，年龄分布以30岁以上为主。由此可以初步定义我们的来访者的基本特征。

看看正在转型的主要人群:

可以看出，主要转换人群也是31岁以上的男性。到时候可以确定，适合这款产品的绝大多数人都是30岁以上的男性。这个范围虽然起不了多大作用，但至少过滤掉了大量无效人群。

或者我们也可以从商务顾问-流量-访客分析-访客对比路径中找到店铺整体的访客分布现象。由此可以看出顶级消费水平，直方图较高的中低消费群体。

注意:有些刷榜大类占比很大，会导致精准人群混淆，这里的数据不值得参考。需要针对行业和文字分别分析才能找到方向。

直通车流量分析，行业内高转化优质人群细分分析；

比如我们要做的产品是泡脚药袋。在方框中输入这个大字，然后点击人群画像分析。这里面得出的结果就是行业的数据。我们知道，打黑车的时代已经过去了。现在大家在补单的时候都尽量避免刷到车上，所以这里面的数据还是比较真实的。

点开数据分布图，可以看到泡脚药包的性别、年龄、消费水平、品类笔单价分布。关于以下问题有几点。

我们可以看到消费力集中在0-300 1050-1750 1750以上。那么，我们自己的产品在市场上是什么价位段呢？通过我们自己产品的价格段，我们可以这样计划:

A .做出高质量高价格的产品。那么，我们在开车的时候，受众就可以排除那些在0-300的消费层次里，主要花750-1750以上的人群。因为这类人群的特点是更追求品质。

B .做性价比高的低价段产品。那么这个时候0-300的人群是我们的主要需求群体，我们的产品在0-750的消费细分市场的点击率和转化率会更高。所以前期可以针对这个人群做。

C .关键词和行业直方图对比:从图中我们可以看到每个直方图中有两个直方图，旁边的一个是关键词直方图，一个是行业直方图。这两个条形图有高有低。如果关键词的条形图高于行业，那么这类词适合我们跑主点击关键词，否则适合跑上人群。

从泡脚药包人群的转化效果可以看出以下情况:

a、这类产品在开直通车的时候不适合低出价高溢价，因为从曲线上我们可以看到，一般来说，转化率就是关键词的转化率。所以你在运营的时候，要让大部分的点击跑向关键词。甚至实现无定制人群驾驶的操作模式。

B.我们可以看到类目笔单价一栏，这是业内常见的，高于关键词。所以我们在做直通车的时候，会对该品类的笔单价给予较高的溢价，进行规划。

C.从上图可以直观的看出各个年龄段和消费水平段的转化水平。

1.最好是我们店的数据在实际设置的时候能有参考价值。只需根据我们店铺流量广告牌和访客分析的访客对比来设定人群溢价即可。这是最有价值的人群设置方法。

2.需要参考显示和转换从直通车流分析中分析的两个数据的第一张图。面对像上图这种文字转化率普遍高于行业的情况，尽量让有效点击跑直通车，这样整体转化率会更高。具体操作是无人群操作或者高出价低溢价。关键词开车到一定程度的时候，人可以把情报拉给新人，加入购物车的人，没买过的人，喜欢同类店铺的人等等。这些都可以打开，扩大人们的使用。

3.转换端口行业的曲线一般高于关键词的曲线，如下图所示:

在这种情况下，可以通过显示人的比例来采取高出价低溢价的方式。让有效点击尽可能跑向人群。这样，通过调节人群溢价，有效点击量就能跑向有效人群。举个例子，如果1元中有效人群的词的竞价是100%，那么这个人群上的词的实际竞价是1*(1+100%)=2元，可以理解为有效人群的竞价高于相对低效人群，系统会在哪里显示？

注:无论是高出价低溢价还是低出价高溢价，产品的权重都在增加。当宝宝体重很高的时候，我们要做的就是打开系统人群。这样，婴儿的流动就可以不受限制地得到充分发展。用户自定义组占总点击量的40%-45%。

总结:开直通车需要结合自己的行业和产品综合考虑，所以这是人群操作的一般方法。具体细节需要根据市场和产品本身的发展阶段来分析。

这是文章的结尾。店铺运营过程中遇到什么问题，可以给我留言，免费给你解答~

关注:西瓜商学院，微信官方账号，或私信“电商”，收到“每日免费公开课直播”、“现场连续小麦诊断运营解答”、“电商运营软件工具及实用干货”。