拿到订单的前提是前期工作做好了。

前期工作有哪些？

一.语言交流技能

1.理解客户的语言(你不能指望翻译，更不能指望客户理解你的语言)；

2.说客户听得懂的话(和对方的思维习惯沟通)。

二、获得询价的方式

1.等他(各种平台各种展会推广，增加曝光)；

2.大海捞针(通过各种工具和途径搜索大量相关客户信息，并积极跟进)；

3.代理运营模式(花大价钱请相关专业运营公司帮忙开发客户)；

4.合伙人模式(只花一个外贸经理的成本，就有专业的外贸团队帮助开发客户)。

三。查询转换方式

1.自产自销(自行开发、自行改造)；

2.代运营模式(协同开发、协同转化)；

3.合作伙伴模式(专注于生产和售后)。

四。其他人

至于生产、通讯、运输、支付的细节，这里就不赘述了。

最后一句话，如果你真的想获得理想的订单，最直接有效的方法就是与客户融合——不仅语言沟通无障碍，而且市场“本地化”。

至于外贸经营的“本土化”，过去有涉及，以后还会继续写出。

祝各位外贸人生意兴隆！