今年5月，我成立了自己的公会，在Tik Tok平台上做现场娱乐。

本人有3年娱乐播报运营经验，利用现有主播资源和运营经验开了一个公会。

说到简单粗暴的娱乐，播了会有钱，但是要满足两点:公会服务和招募主播的渠道。在此之前，我们遇到了一些不舒服的问题:线下运营成本高，线上招聘主播难。这几乎是业内的通病。

为什么线下成本高？

1.直播间、设备等。、公司日常运营成本；

2.运营团队、拍摄团队、人员成本等。；

3.招募主播的费用。

为什么网络主播难招？

1.想做市场主播的人都受过教育，不信任公会，害怕黑心公会，股票公会。

2.做主播的期望值太高了。小白立刻希望当他进来的时候有几万的收入。

3.混乱的市场待遇，招聘上几乎都是高提成高保障(说实话就是只有平台给公会任务，利润薄到小白几乎不可能有这么高的提成和高保障)

4.管理不善，流失率高。

基于这些问题，我们决定将公会下线转移到三四线城市，自己决定是否下线。新公会还是需要线下主播做案例，然后分阶段引入线上主播。毕竟网络主播还是比较难管理的。

一是场地成本直接降低，原创业园场地(90平米1.3W)；在一线城市，离流量区近太贵，本地主播太不愿意来，而在三四线城市，就不一样了。同样，60-90平在创业园或者电商园三个月也就2-3k。

运营团队压缩配置，一对一跟进主播服务，最大限度投入主播直播内容的质量和精力，主要是提升主播表现，防止主播流失。

从5月25日夜到现场装修完成，加班了五天。6月1日主播进入培训，设备进入调试，6月4日正式开播。上图为6月结算不到3w，5个小白主播产生公会收入。第一个月基本是预计亏损，第二个月扣除站点人员成本后基本是盈利的。

这个微娱乐协会需要注意几点:

1.控制线下成本:直播间、操作区、训练区、设备等杂七杂八的东西很多，少部分怕长时间计算。

2.招聘主播一定要有渠道或者主播资源:这里很多老板也知道这是暴利，但是娱乐直播就是这样。没有主播，就像商家没有库存，运营再厉害也无法实现。不要试图让运营商同时招人。后面有很多雷。

3.有一定的钱:做好亏损的准备(我是前2-3个月做好亏损的准备)。谁也不能保证普通的白主播在一两个月内会有什么大的直播收入，公会自然不会赚钱。

4.长期做服务型公会:不要试图硬性绑定主播，比如霸王条款合同。经常有主播说公会不管人，公会让主播跳槽。说白了，主播们就是想赚钱。一般他们能赚到钱也不会有很大损失。

5.不要做恋爱模式的直播:抛开道德层面，其实很多主播经常是三天一个心态崩，心态因为这个爆炸。有了这个心理套路，其实你可以把更多的精力花在研究直播内容上，做出一个好的即时互动综艺。

6.不要试图去挤运营:运营其实是和公司同一战线的人，运营没有很好的保留，所以你会一直担心这些主播会不会随着运营一起流失。

以上是我的分享，感谢聆听。