作者亚·

制片人蓝蓝·Xi

“Aauto Quicker是我穿越水槽战斗永恒时的军旗(短视频和直播赛道)！”

4月20日Aauto快消联盟总会结束后，我问Aauto快消联盟负责人王帅民有何感想，他这样回答。这句话的原型来自王小波写给李银河的情书集《爱你如爱生命》。

当时，他情绪高涨。毕竟他负责了一年多的Aauto快人联盟，终于公开露面了。

作为Aauto快消商业化的三驾马车之一，由广告联盟、内容联盟、电商联盟组成的Aauto快消联盟，引领联盟进入视频、直播驱动的3.0时代。

翻译成白话:不仅帮助联盟内开发者寻找广告，还提供内容甚至内容制作工具，增加App的流量、用户时长和留存，从而更好的实现流量变现。同时，除了广告之外，也让开发者增加了基于电商模块的盈利渠道。

简单来说: Aauto更快联盟赋能合作伙伴赚更多钱。

在2020年3月加入a auto quickly之前，王帅和a auto quickly谈了很多次。当时他其实有点动摇。最终让他下定决心的，是大佬们的一个问题:“不快点来Aauto还能怎么办？”

王帅民是联盟领域的老手。

2004年，王帅民创办了中国最早的广告联盟窄广告网。狭窄的广告网络聚集了几十万个人站长，以文字链的形式围绕文章发布广告，帮助广告主精准锁定客户。

事实上，无论广告联盟如何演变，本质上都是一样的:长尾个体聚合成一个流量池，由领导者建立一套运营规则，包括定价和分成模式，供广告主集中收取。只是在发展的过程中，背后的技术和系统越来越复杂。例如，交付系统越来越智能化、数字化和自动化，计费模式更多样、更透明。

到2007年，王帅民在上海创立了易传媒，易传媒很快成为中国领先的综合数字广告平台之一。2013年，E传媒收购芒果移动。两年后，E-Media本身被阿里巴巴收购，并入今天的阿里妈妈。

加入阿里后，王帅民担任阿里妈妈媒体事业部总经理。从公开报道来看，他带团队做的是基于阿里巴巴大数据的智能营销平台UniDesk，他还在做数字营销的老本行。

离开淘宝后，王帅民短暂做了一家MCN公司，然后又卖了。然后，在决定职业生涯的下一站时，他开始更快地接触Aauto。

第一个和王帅民对话的是当时担任快的汽车商业化总经理的快的汽车高级副总裁颜强。在得知Aauto Quicker要做联盟的时候，王帅民提了一个问题:“你想做一个什么样的联盟？没有创新就没意思了。”

颜强的回复是:“我们希望用短视频和直播技术赋能行业。赋能行业的第一步是赋能开发者，甚至把我们的直播带宽给他们，让他们孵化自己的电商交易系统。”

回忆到这里，王帅民的语气明显好转:“我一听，这是大事，直接从C端延伸到B端，我也行。”在谈到理想时，他不停地提到苏华的想法:让技术普及。曾经在淘宝做普惠中小卖家，现在可以更快的在Aauto继续。

王帅民加盟Aauto快消一年后，Aauto快消联盟生态大会于2021年4月20日正式召开。此次大会的主题是“联盟共赢”，Aauto快消官方为大会定义了三个新概念:新Aauto快消、新联盟、新未来。

就“新联盟”而言，其实有三个新:新时代、新形式、新理念。

所谓新时代，就是联盟3.0时代。新形态是广告、内容、电商三位一体，新概念是VaaS(视频和服务)。

王帅民详细解释了联盟1.0、2.0、3.0时代的区别。

联盟1.0时代是PC时代，典型代表是谷歌、雅虎、百度联盟。

王帅民认为，外界谈及PC时代的联盟，可能侧重于谷歌和百度借助搜索形成的流量中心的领先地位，因此他可以成为“领头羊”，但他关注的是，技术是这一切的基础，比如谷歌在自然语言理解领域领先业界，这是广告在正确的时间出现在正确的地点的基础。

2.0时代是手机APP的时代。

逻辑的核心是以图文为主，打通基于SDK的各类app，实现流量池与广告主的精准匹配。在这个过程中，智能推荐等技术开始发挥重要作用。

在王帅民看来，所谓的3.0时代是从“内容”的剧变开始的，也就是短视频和直播开始颠覆图文。在Aauto快联盟大会上，他分享了一组数据:

短视频用户总数达到8.73亿，占手机用户的88%。

直播用户规模达6.16亿，占手机用户的62%。

从用户时长来看，短视频单机使用时长接近120分钟，已经超过去年6月的即时通讯。

与广告主的导向相呼应，2020年，短视频广告成为主流媒体形式，超过60%的客户会将预算投入到短视频或直播中。而这一比例有望在2021年超过80%。

当然，从我个人的角度来看，从联盟2.0到3.0，其实基本的逻辑核心并没有改变，只是因为内容端的剧变——短视频和直播成为内容领域的新基础设施，行业又有了一次洗牌和“改选”的机会。短视频和直播的领导者无疑会成为头部玩家，这也是现在Aauto更快打造联盟3.0的最大信心。

同时，随着内容的多样化和外延的扩大，比如直播其实是一种集商业、综艺、互动于一体的新型内容，联盟的内涵和外延也在发生变化，是新时代的新形态:广告、内容、电商三位一体。

王帅民告诉我，单纯的广告联盟解决不了纯工具类App的问题，比如像天气预报这样的一些工具，他们可能有一些固定的用户群体，但是打开频率、活跃度、留存度都不高，他们需要一些内容来留住用户——哪怕用户能看两三秒，那么这个流量对广告主来说也是有价值的。

如前所述，a auto quickless最核心最有优势的内容就是短视频和直播。

用Aauto更快联盟广告联盟负责人白的话说，“他们可以以非常原生和灵活的方式嵌入到应用程序中。然后基于Aauto Quicker领先的智能推荐技术，推荐给合适的用户群体。举个例子，如果我们决定某些用户适合带货，那么推荐的直播内容可能是相关的。同时我们的广告联盟、内容联盟、电商联盟可以随意组合。只用一个OK就可以，找任意两个组合都可以。”

除了内容、广告、电商的植入，Aauto quicks还计划将包括带宽在内的短视频、直播的技术框架“打包”给开发者使用，让他们也可以基于Aauto quicks的硬件和技术资源孵化内容。这和“三位一体”一起构成了“视频即服务”的新概念，这也是我们前面说的真正让王帅民在最后印象深刻，让他下定决心更快加入Aauto做大事的原因。

在Aauto快消联盟发布会上，Aauto快消高级副总裁马宏斌说过这样一句话:“你得有点实力才有信心有能力给大家带来合理的收入。”

这也是我在采访王帅民时的感受:Aauto快联很自信很坦诚:自信就是相信自己能做好这件事。事实是，守口如瓶才是帮助开发者赚钱的方法。

从外在来看，Aauto Quicker的自信来自三个层面:1。内容基础。2.技术积累。3.利益共享。

在基础层面，就不用细说了。再来看技术的积累:虽然Aauto Quicker联赛才运营一年，但也不是无源之水。

2018年，Aauto Quicker开始正式探索商业化(马宏斌说，之前不太重视商业化，怕伤害用户体验)。到2019年，Aauto Quicker的营销平台将升级为“磁力引擎”，打通流量、数据、产品、销售四大模块。

在这个过程中，一个“神农”项目在Aauto faster联盟内部启动(连这个高科技项目的名字都要接地气)。简单来说，就是依靠工程师更快地整合Aauto中的海量内容、算法能力和变现能力，通过小视频输出给开发者。

当然，基于用户行为数据的深度挖掘和智能分析、短视频内容的个性化分发等技术模块、动力工具、视听资讯等，是行业开发者提高用户留存和粘性的必修课。数据显示，在更快接入Aauto中的内容服务后的短短两个月内，开发者收入稳步增长，广告收入增长120%，人均VV增长50%。五个月后收入增长300%+人均VV增长141%。

如今，经过一年的发展，Aauto快消联盟全品类日均曝光30亿，实现了29个一级行业、116个细分行业的全面覆盖，85%头部媒体覆盖，100%直接签约。目前，Aauto快联盟的DAU超过5亿，日均请求200亿次，日均可用曝光30亿次。

至于利益分成，Aauto Quicker当然明白这其实是开发者最关心的问题，所以他也在联盟大会上公布了分成、补贴、激励等政策。

这里大致有五个级别的政策，就不一一赘述了。只有一个数字。王帅民在大会上承诺，2021年及未来四个季度，合作伙伴最高可获得200%的份额。

显然，通过这种双赢的复利体系，a auto quickless联盟已经成为a auto quickless商业化最重要的驱动力之一。

但是，Aauto快者联盟的高管们并没有把商业化作为最重要的目标。

王帅明:“事实上，我们也可以成为Aauto quickless的望远镜，帮助a auto更快地识别和投资有潜力的创业公司。更重要的是，我们可以通过联盟输出Aauto Quicker的技术和资源，为开发者甚至行业打造短视频和直播新基础设施。”

在联盟会议之前，王帅民给马宏斌发了一条信息，说:“当你(Aauto Quicker)想拓展你的延伸生态的时候，联盟可以让你接触更多的朋友。”

马斌回答:“我们不一定要赚钱，但一定会让开发者赚更多的钱。”