1 .编号
解读:从0到1，开直播间，让稳定卖东西成为可能的过程。
目前，主流的编号方法是:
活动启动号:拉起直播间数据，通过人人的福利和推广活动实现冷启动；
短视频编号:通过优质短视频获取系统自然流量，这是直播间导流的编号方式；
千川单品号:千川通常通过优质短视频素材投放，直播间冷启动用付费流量完成。
2。三频共振/四频共振
解读:三频共振:短视频爆炸——直播间爆炸——东西爆炸，三者相互影响；
四频共振:短视频、广告、直播间、商品四大要素相互影响。
还有其他的观点，都是基于你所相信的。
3。七天螺旋起始数
解读:一个首发游戏，通常是指让你的直播数据连续7天每天螺旋上升。
4。持续爆炸/瞬间爆炸
解释:
持续爆款:短视频爆款，结合直播爆款；或者直播间爆炸，短视频爆炸。
瞬间爆发:给一个视频或者直播间，同时投n个广告。
5。个人IP
解读:知识产权，即个人知识产权或个人品牌。
IP是一种虚拟符号，包括名人才子的IP和各种行业专家的专家IP。有名气，有信任，有粉丝粘性。
6。算法
解读:Tik Tok系统在分发短视频或直播时采用的计算机制。
典型的算法如下:
如果看不懂，推荐一下:
99.9%的人不能带货来Tik Tok直播的原因只有一个。
7。标签
解释:
系统发布给用户和内容(短视频、直播间)的关键词。
从直播的角度来看，通常可以分为三类:
(1)基本标签(年龄、性别、地区等基本信息的标签)
(2)兴趣标签(浏览兴趣，如美容、旅游和汽车)
(3)交易标签(如下单商品种类、平均下单金额、下单频率等标签。)
8 .第号
解读:就是模拟一个正常用户使用Tik Tok，让系统不认为你是来捣乱的。
杨轩数，就是可以通过小手段提高新数的权重，99%无效。
正确的账号维护是模拟真实用户的正常行为，刷视频直播，评论互动等。，并告诉系统我是正常账号，不是非法账号。
9。流动池
解读:1。短视频和直播的流量池是独立的。目前短视频日活6亿+用户，直播日活2.5亿+用户。
2.根据很多人的经验，短视频和直播的流量池可以分为8级。
3.不要太在意这些流量池的值，因为算法是一直在变的，知道大概的区间就可以了。
10。重量
解读:短视频/直播间流量等级，根据经验，有8个等级。
权重越高，初始级别越高。
一般来说，影响体重的因素有三个:
短视频是(1)完成率(2)互动率(3)转粉率。
直播间是(1)平均停留时间(2)互动率(3)UV值。
十一。电流限制/中断
解读:小黑屋被封，推流量被限制甚至不推。
12。MAU毛
解释:
DAU:日活跃用户，日活跃用户。
MAU:月活跃用户，月活跃用户。
十三。直播推荐
解读:直播间出现在推荐页面。
14。生活广场
解读: Tik Tok的“直播”频道，入口一直在变，已经并入了“关注”标签。
15。卡生活广场
解释:
“现场广场”，这是在Tik Tok的“现场”频道，已被纳入“注意”标签下。
“卡”有两种。早期是频繁播出再播出，现在是流行不断播。
这个词本来的意思是用各种奇招(打乒乓球、滚弹珠)吸引大量观众留在直播间，从而欺骗Tik Tok算法，使其认为直播间质量很高，继续推更多人过来。
后来也指以各种正当的(送东西抽奖或者新奇特的直播创意)或者不正当的手段(奇葩招数)吸引人留在直播间的行为。
16。完成率
完成率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频播放出去的次数占所有播放量的比例。
播放速率越高，系统确定的视频质量越好，系统推荐的流量越多。
十七。MCN
解读:MCN(多渠道网)，即网络名人孵化中心，是一家专门培养和扶持网络名人人才的经纪公司或机构。
18。消费
解读:已经花掉的广告费。
19。OCPM
解读:亏损新模式。
这种广告第一阶段按曝光收钱，第二阶段按转化收钱。
你觉得不卖东西就不扣广告费；
实际情况往往是不管东西能不能卖出去，你都会被扣广告费(少扣)。
20.ecpm
解释:每次你把你的内容推送到1000部手机上，Tik Tok就能赚到钱。
这个值通常用来预测你的广告是否优秀，然后计算你的广告费用能烧完多久。
21。数千公里的巨量
释义:Tik Tok电子商务广告一站式平台。
二十二。 巨大的发动机
解读:字节跳动的广告聚合平台聚集了字节跳动产品(Tik Tok、头条、西瓜等)的广告。)+联盟产品(穿山甲平台)。
二十三。大量的响应
释义:Tik Tok电子商务平台官网。
24。海量星图
释义:官网谁与Tik Tok达人合作。
25。巨大的云图
解读:管理广告人群数据的平台。
二十六。海量算术
解读:字节跳动的各种数据分析和行业报告发布平台。
27。宏观学
解读:官方在线教程和学习中心。
。Pod (DOU+)
释义:Tik Tok非电子商务自助广告工具。
。随意推
释义:Tik Tok电子商务广告自助广告工具。
注意，DOU+不能投电商广告，只能随意推送。
喂，喂生活
解读:feed曾经是信息流广告的俗称。目前电商广告已经基本被巨量的千川广告取代，只能投放非电商的商业广告。
Feedslive是一个承诺曝光率的品牌广告，多用于触达人群。
31。引流/福利/利润/策略
解读:直播间不同商品的分类。
引流一般和其他三个产品相关，不能是替代关系，以免影响正常销售。
比如女装。
引流:9.9元丝巾/冰袖；
福利:看起来30-40元的t恤，售价20元，实际卖19.9元。
利润:看似七八十元的t恤，售价30元，实际卖49.9元。
策略段:看似值两三百的牛仔裤，售价59，实际卖99.9。
32。用户导向
解读:广告投放时，选择的筛选条件一般包括年龄、性别、地域、兴趣等条件。
32。天赋也差不多
释义:投放广告时，选择投放在指定大V的粉丝身上，一次最多可以指定20个Tik Tok号。
33。徕卡方向
解读:在投放导向上，选择行为+兴趣导向。
三十四。一般投资
解读:采用系统智能定向，即不人为设置定向。
35。投资回报率
解读:投资回报率，通常指广告消费/广告直销金额的比值。
36。ACU
解读:平均并发用户直播间平均在线人数
三十七。GMV/LTV
释义: GMV:商品毛额，直播间总销售额。
Lt:终身价值，用户的终身价值
用户从你这里买一次东西，就是GMV；；
这一年用户一辈子都在你这里买东西。这是LTV。
老大哥会一直教育你从GMV思维过渡到LTV思维。
38。CTR
解读:点击率。无前缀，通常指直播间点击率；也可以参考小黄车的点击率。
39。CVR
解读:转化率，即直播间交易次数与直播间观看人数的比值。
40。UV值
解读:通常指直播间总销售金额与直播间总观众人数的比值，即人均订单金额。
[S2/]41。PCU
解读:峰值并发用户，直播间在线人数最多的数值。
42。GPM
释义:每1000个观众的平均订单总量，常用来衡量直播间的销售能力。
43ARPU
解释:每用户平均收入，每用户平均收入。
四十四。起居室PV/UV
释义:PV是页面浏览量，观看人数；紫外线独特的访客，观众人数。
45。抑制订单/释放订单
解读:让一堆人在你的直播间里等着买东西或者抢福利，这叫压单；
喊完54321，让大家赶紧去抢，叫发布/下单。
45。选择/组装/排列/传递(付款)
解读:一家早餐店，选择卖豆浆、油条、包子，而不卖面条、烧饼，这叫精选；
豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫团体产品；
先卖豆浆油条，包子卖完了再卖，叫拍品；
有人买了豆浆，问要不要买油条。他们可以得到50美分的折扣，并要求产品。
[S2/]46。语音
解读:主播/助理所说的一切都可以称之为言语。
按功能可分为:停止说话、互动说话、产品说话、强制说话等。
47人员设计
解读:人物设定，即身份、性格、爱好、代表符号等。赋予角色。
四十八。活切片
解读:在直播的同时，直播的短视频也在不断的拍摄和发布。
[S2/]49。蓝色V/黄色V
解读:企业认证的Tik Tok号为蓝V，个人(专家V)认证的Tik Tok号为黄V
一般来说，认证号和普通号在权重上没有区别，只是功能多了很多。
50。Tik Tok商店
释义:在Tik Tok开店，有营业执照就可以开店，在经营范围内销售商品。
51商店橱窗
解读:Tik Tok上设置的载货工具对应的是个人身份证。
一个身份证可以开商店窗口，可以卖自己店里的东西，也可以卖精选联盟的东西。
51选定的联盟
解读:你有一个产品，你想找人代你卖。只有卖了才能给提成。您将产品和人才联系在一起的地方是精选联盟。
53声波/晃动的硬币
解读: Tik Tok虚拟货币，10个声波=10个摇币=1元人民币。
五十四。福袋/超级福袋
解读:政府提供的互动工具分为摇币福袋、真福袋、超级福袋。
奖品为摇币，即摇币福袋；
奖品是手机等实物，也就是真正的福袋；
需要观众完成一系列观看时间、粉丝群等级、评论任务的都是超级福袋。
五十五。SKU
释义:保管单位，一个产品就是一个SKU。
56商家体验分数
解读:Tik Tok地区门店综合服务能力的重要指标，主要考察商品、服务、物流的情况。
。口碑评分
解读: DSR与Tik Tok挂钩。
]58。口碑管理/DSR管理
解读:刷榜。
]59。挂铁/大头娃娃
解读:直播间里，假机器人叫吊铁；系统推送的假人往往是宝妈的大头，统称大头娃娃。
60。粉丝
解读:关注Tik Tok的粉丝叫粉丝，关注Tik Tok直播工作室的粉丝叫粉丝群。粉丝需要氪金加入，提供各种特权和荣誉方便氪金。
61Tik Tok电子商务指南针
解读:在Tik Tok店后台，专门观看直播数据的板块。
62。交通结构
解读:直播间的流量来源结构。
]63。事实
释义:
f(场)商家自播；
大众人才的(联盟)矩阵；
C(Campaign)营销活动；
T(Top-KOL)大V头。
64。矩阵
释义:指多个Tik Tok号或多个直播间的集合。
65。DP
释义:Douyin Partern，通常指提供广播服务的组织。
]66。计划
释义:通常指广告策划，一个广告策划就是广告的具体策划，往往是标题、图片/视频、落地页/直播间页、出价、定向等元素的组合。
67。出价
解读:你为一个广告的购买流量设定的价格。
68。转换漏斗
解读:以改造为目标的直播间各环节改造数据。
69。真实姓名
解读:即实名认证，Tik Tok直播要求个人完成直播Tik Tok的实名认证。
70。度过新手期
解读:新手阶段新开的一家Tik Tok店，日销量不超过1000单。
过新手期一般是指通过非常规手段突破1000单的限制。
]71。口碑评分的维护
释义:也就是直播间的S单。类似的灰色服务还有S粉、评论、点赞、开小店、橱窗展示、代理营业执照、换领带、改实名等服务。
]72。保证金
解读:店铺押金:基本押金按类别收取，浮动押金按月销售额收取；
作者的存款:
基本存款: 500元/人
浮动保证金:根据每月销售额浮动收费。
活动保证金:参与平台活动，按照5000、10000、20000三个标准缴纳。
]73。CPC
解读:CPC(每次点击成本)，每次点击成本，即点击单价。
]74。CPT
释义:CPT(按时间计费)，按时间段计费，按时间收费的广告。
75。招标广告
【/s2/】解读:【/s2/】广告的价格、效果、位置都不固定，大家会争相竞价。
]76。品牌广告
解读:广告价格、曝光、曝光时长、广告位置等固定因素的广告。
]77。直播间人气
解读:右上角实时显示的在线人数。
]78。坑成本
解读:达人为企业销售商品时，商品在直播间上架的固定链接费，坑费的变量包括商品的类别和商品的直播顺序。
]79。服务费
解读:机构在为商家提供各种直播服务时收取的费用，一般模式是基本服务费加直播间销售额的一定比例。
80。佣金
解读:主播根据直播间产品的销量，向商家收取一定比例的佣金，可以理解为销售佣金。
81。纯家政服务模式
解读:主播不收商家坑费，只收提成。
82。纯家政服务模式
83。定向佣金
解读:为每个天赋设置不同的提成比例。
84。流量
解读:直播间的流量转化能力，即在一定转化率下，直播间能承载多少人。
85。账号定位
解读:即整体营销策略的策划，如账号设置、短视频拍摄形式、直播间及货场搭建等。
86。第二次定价
解读:竞争性广告收取的最终费用不是最高出价，而是最高出价+0.01之后的第二次出价。
比如甲出价1元，乙出价0.5；
A赢了之后，最终平台向A收取A费0.5+0.01=0.51元。
这个模型可以保证平台收到的钱最多，具体演示过程省略一万字。
为什么要加0.01？
没什么特别的。只是例行公事。
87。兴趣点
释义:兴趣点，即兴趣点。
可以在抖音短视频中定位具体地址(如线下店铺)，对店铺进行宣传和曝光。
88。小风车
解读:直播卡，带有彩色风车图标，可用于收集客户信息、下载app、预订团购等用途。
89。BGM
说明:背景音乐，背景音乐。
福利二:【2021-周庚】效果跑音乐&直播间歌单
90。贴纸
解说:在Tik Tok建造的一系列图片。
91。规划组
释义:一系列广告策划的集合。比如放三个不同的直播间，可以命名三个不同的广告群，方便区分。
92。编程创意
解读:广告创意内容的智能制作和创意优化的功能。比如3个标题，3个输入素材，可以自动生成9种编程思路。
93。私有域转移
释义:通常指要求Tik Tok粉丝加微信。
94。跳跃率
释义:指损失率。以直播间为例。刷进直播间后不点击进去看直播，指的是曝光度——点击损失率。
95。风扇底座
解读:Tik Tok粉丝微信群。
96。计划预算
释义:为一个广告计划设定的成本预算。
97。Tik Tok负责人
解读:连接商家和专家的中间服务商。
98。Tik Tok商店集团
释义:顾名思义，就是批量开设运营Tik Tok店铺，利用Tik Tok产品的搜索排名等推荐机制进行产品销售的一种模式。
99。指示器
解读:直播间一系列数据的综合表现。
100。对电子商务感兴趣
解读:Tik Tok倡导的通过兴趣推荐链接商品和消费者的电商模式。
基本路径是“兴趣-需求-购买”，不同于传统搜索电商(货架电商)的“需求-搜索-购买”。
作者:老徐陈印俱乐部合伙人，分享Tik Tok直播干货。
