对于外贸人来说，开发和跟进客户同样重要。只有两者都做好，业绩才能好。那么如何做好外贸跟进客户呢？我们分享一些技巧和方法，供大家参考。

1.分析客户，熟悉客户才能赢得他的订单，所以了解客户很有必要。要了解客户的企业规模、采购周期、决策权等。，我们可以通过官网、海关数据等渠道了解。其中，海关数据最为准确。

2.聊天工具跟踪

社会上，我们可以利用信息工具跟进外贸客户；有电话或者短信跟踪，但是把握度不好，最后吓跑客户。

外贸客户快速下单的方法

3.为顾客降低价格

在你可以接受的范围内，降低价格，让客户下单。如果客户还没有决定，你就成功了。这样做的前提是质量有保证。不要让价格降下来，质量也会降下来，这样不好。

4.告知价格趋势

如果产品价格不稳定，在报价到期前告知客户产品价格有变化，引起客户注意。

滚雪球

需要你产品的客户，一定有从事这个行业的朋友。你可以推荐你的产品，让他们看到产品的价值。他可以帮忙宣传，给好处，普通客户也会动心。

6.兴趣吸引

这种方法是针对外贸业务员的，所以这种方法不适合。也就是佣金返利，这个要看你和客户的交情以及业务员的态度。

如何跟进外贸客户不是那么简单的，跟外贸客户跟进需要技巧和方法，否则不仅跟进不了，还会越走越远。