记者|维安

编辑|周卓然

路威酩轩集团找到了一个新的方案来挖掘中国奢侈品消费的潜力。

近日，LVMH旗下奢侈品电商平台24S正式上线中文网站。24S是LVMH集团于2017年6月推出的电商平台。它之前被命名为24 Sèvres，取自Le Pont Machel百货公司所在的街道地址。

24S与Farfetch、Net-A-Porter等奢侈品电商的明显区别在于其更独家的品牌资源。不仅包括LVMH集团的奢侈品牌，更是路易威登、迪奥、Celine、Moynat全球独家网络合作伙伴，还提供获得LVMH奖项的新锐设计师作品。此外，消费者还可以在24S买到不属于LVMH集团的古驰、Bottega Veneta、Balenciaga等品牌。目前，24S提供300多个品牌的商品。

此外，24S还提供LV、Celine、Fendi、Moynat等品牌独家销售的产品，比如大家熟知的LV x英雄联盟胶囊系列。

双十一前上线，24S在罗马的时候还参加了一个华人购物狂欢节。活动期间，消费者在24S购买2000元正价商品，可享受78折优惠。金额越高，折扣力度越大。当他们购买23000元的正价商品时，他们可以享受最高30%的折扣。

在24S购物满300欧元/美元/英镑或2400元人民币的消费者可享受72小时免费DHL。24S支持免费退货。

事实上，24S中文版官网的推出早有预兆。

LVMH集团在发布2020年第三季度业绩数据时强调了中国国内市场的重要性。截至9月30日的第三季度，LVMH在美国和欧洲的销量分别下降了4%，但在除中国所在的日本以外的亚洲地区，销量同比上升了13%。LVMH表示，欧洲销量下降的一大原因是中国游客无法去欧洲购买奢侈品。

在可预见的未来，中国消费者将无法进行国际旅行，这意味着巨大的奢侈品消费潜力集中在中国。波士顿咨询公司近日指出，2020年中国市场可能成为全球奢侈品市场唯一的增长市场。疫情过后，美国和欧洲的奢侈品需求预计将萎缩45%，而来自中国市场的需求增长仍将达到30%。

与此同时，疫情期间线上渠道快速增长。LVMH集团首席财务官让-雅克·吉欧尼(Jean-Jacques Guiony)此前对分析师表示，最近几个月，LVMH所有部门的在线销售比例都在不断增加。

显然，LVMH需要在中国市场增加线上渠道，但LVMH不愿意把电子商务交给别人。

Guiony在10月份与分析师的电话会议中表示，天猫在中国是一个非常重要的平台。美妆品牌不入驻天猫，无法接触到巨大的潜在客户，但奢侈品不是这样的。LVMH认为他们不需要和任何人合作奢侈品销售。

为此，LVMH决定将24S带到中国。

除了拓展新渠道，LVMH也在加强在中国的营销攻势。

10月31日，LV在武汉国际广场举办“看LV”展览，这是该展览世界巡展的第一站。早在3月份武汉还没有解封的时候，吕就已经做出了把展览放在武汉的决定。显然，这体现了LV对中国市场的信心和重视。