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温韬王新喜

不久前，据蓝鲸TMT报道，小电科技目前面临严重的人事动荡，预计裁员2000人左右，波及运营、KA、产品等多个部门，占公司总人数近40%，且未承诺任何补偿。

小功率科技否认了这一说法，并表示不仅没有裁员，业务形态也有了新的升级。

尽管否认小功率技术，但谣言往往不会空。从目前来看，小电科技或者背后的整个共享充电宝行业所面临的形势并不乐观。

首先，用户的增长已经接近峰值。2016年，全行业共享充电宝的用户只有3000万左右，2020年这个数字已经超过4亿。另外，各大玩家铺设的网点规模已经很大，并没有太大的增长空。

从商家来看，根据沙利文和投宝研究院联合发布的《2021年上半年中国共享充电宝行业市场格局洞察报告》，从商家来看，2021年上半年排名前三的分别是珠芒科技、怪兽充电和小电科技。

其中，截至2021年9月30日，怪兽充电服务覆盖82万poi，在线共享充电宝数量580万个。截至2020年底，小电科技已覆盖全国1700多个县市，铺设点71.52万个，投放共享充电宝超过600万个。同期，珠芒科技全国共享充电宝网店总数突破百万。

这是去年的数据。预计今年，前三名的总积分可能已经超过300万，充电宝的数据预计在2000万左右。覆盖区域达到了县级四五线城市。这是一个非常庞大的数据，优质积分空的增长并不多。

目前共享充电宝的头部模式有怪兽充电、小电和竹芒科技、来电、美团。由于反复的积分纠纷和疫情，线下人流受到影响，给各个品牌带来巨大的营收压力。

小店电力公司CEO唐永波去年2月发内部信称:“疫情对公司业务造成了致命打击。一方面收入骤降至冰点；另一方面，公司还有5000名员工的工资、供应链、办公室租金等费用急需解决。"

2021年4月30日，小电前往香港递交上市申请材料，进行冲刺上市。目前小店上市还没有成功。

相对于希望冲刺上市的小电力公司，上市的怪兽充电并不好。上市之初，怪兽充电的发行价为8.5美元，市值高达21亿美元。截至2022年3月4日收盘，Monster股价跌至1.16美元，总市值2.89亿美元，股价蒸发86%。

根据怪兽充电发布的2021年三季报，怪兽充电第三季度营收为人民币9.3亿元，较2020年第三季度仅增长0.6%。

此外，过去被很多业内人士看好的美团共享充电宝业务也在萎缩。据媒体报道，2021年7月，美团共享充电宝负责人已经离职，该部门多个BD单位现已转入美团优选。美团共享充电宝正在放弃自营地位，33个城市的布局交给代理商运营。

早在2020年，来电科技就战略收缩，目前市场份额在10%以下。

共享充电宝为什么会走到这一步？

共享充电宝在2020年底和2021年初一度迎来短暂的亮点时刻，行业龙头纷纷公布盈利。此后形势开始走下坡路，行业龙头企业亏损加深的趋势开始显现。

从怪兽充电和小电源来看，都保持着较高的毛利，但净利润持续下滑。数据显示，2019年至2020年，怪兽充电的净利率从8.24%降至2.68%。

2021年，怪兽充电的净利润仍在同比下滑。财报显示，怪兽充电2021年第二季度净利润820万元，同比下滑73%；第三季度扭亏，净亏损7940万元。

小店科技招股书显示，公司2018年、2019年、2020年营收分别为4.23亿元、16.36亿元、19.11亿元，年复合增长率为112.5%。但净利润方面，小店科技2019年实现净利润1.37亿元，2020年告别盈利，亏损1.04亿元。

这背后的原因并不复杂。

首先，共享充电宝的营收是由线下流量和用户需求决定的。用户对充电的需求具有偶然性和不稳定性，尤其是在疫情反复的环境下，无论是线下流量还是用户需求都不是稳定的。

其次，在共享充电宝的旺季，部分玩家采用涨价的策略来增加收入，在一定程度上强化了部分用户对共享充电宝的价格敏感度，进而影响了部分用户的使用频率。

再次，共享充电宝“得商家者得天下”一直是业界共识。在盈利的条件下，很多头部玩家基于进一步扩大网点布局规模的诉求，对积分的争夺越来越激烈，往往有多个品牌玩家争夺统一的优质积分，这是玩家陷入困境的根本原因。

尤其是美团的进入，进一步加深了行业的焦虑和内卷化。一些玩家，基于积分之争，为了笼络商家，往往会承诺高分成、高入场费，这进一步增加了商家的议价能力，共享充电宝要支付给商家的奖励费、分成费、入场费也会相应上涨。

其中，进场费需要品牌一次性与商家结算费用。另外，要预估每月流水，按比例提前支付份额。

此前，界面新闻报道了共享充电宝BD的疯狂情况:——如果一家店铺的市场价是10万入场费，为了拿到单子，就会有人恶意抬价到12万，一旦入场费超过店铺未来流水，超出的收入就由BD承担。

但是为了达到效果，很多人宁愿牺牲自己的收入。在一些客流量大的酒吧，入场费每年可高达20万元。

根据小电科技的招股书，小电科技的激励费用从2018年的1.05亿元增加到2020年的10.13亿元。份额率从24.2%提高到38.2%，进入率从1%提高到16.3%。

收费怪物的奖励费也从2019年的9.28亿增长到2020年的15.77亿，同比增长70%。

到2021年第三季度，怪兽充电本季度销售及营销费用高达8.14亿元，占当季收入的87.53%，同比增长23.8%，这是推广网络合作伙伴奖励费用增加、POI覆盖范围扩大以及人员相关费用增加所致。

这种空之前的内卷化，导致同样规模的收入，需要给积分伙伴更多的奖励费用，直接导致销售费用率的上升。另一方面，由于商家控制着话语权，同一点的商家往往会签两三个牌子。

基于占领市场的需要，战略亏损也成为玩家的共识，导致销售成本增加，尤其是当有三四个品牌同时占领一个点时，单个充电宝的使用频率被稀释，导致单店的流水被其他品牌分流。

这样，共享充电宝品牌不赚钱，热门地点的商家确实赚钱。

而对于单纯依靠硬件量，无法形成网络效应的共享充电宝来说，在亏损被放大后，涨价成为一些品牌的心照不宣的止损方式。

早在去年初，共享充电宝涨价就曾一度引起业内热议。艾媒咨询数据显示，2021年，约14%的人觉得共享充电宝涨幅超过100%，约38%的人认为涨幅在50%-100%之间。

此前有媒体报道，共享充电宝常见价格区间为2-5元/小时，但在一些高端餐厅，价格涨到了6元/小时。在一些热门景点、酒吧等场合，价格可达10元/小时。

共享充电宝的涨价策略也被监管部门约谈。2021年6月，市场监管总局价格监督竞争局会同反垄断局、网监部门召开“共享消费”领域行政指导会，怪兽、小电、来电、街电、搜电等企业参加。会议指出，“共享消费”行业普遍存在一些不当行为，如定价规则不明确、明码标价不规范等。，要求企业规范价格行为和竞争行为。

由于盈利模式单一、竞争加剧等问题，如何破局成为玩家集体思考的问题。

从各种做法来看，第一种是上市融资，但这条路也不容易。Monster上市以来，股价持续下跌。市场对共享充电宝业务也是理性的。小电力公司上市的坎坷之路也源于此。

其次，发展商业模式，直销与代理、合作伙伴模式相结合。

以前共享充电宝大多是直营模式。为了控制成本，一些厂商开始采用代理模式和合作伙伴模式。代理模式是代理商利用自己在当地的业务网络来拓展业务。他们需要购买橱柜，同时获得份额。

与直营模式相比，对点位质量要求更高，运营成本更高；代理模式可以增加密度，降低成本，但也会降低品牌控制力。

此外，除了直销和代理之外，比如竹芒科技还在大力发展合作伙伴模式，利用其在全国各地合作伙伴的本地优势推广硬件新品。

第三条路，探索第二条增长曲线。比如怪兽充电正在探索广告+白酒业务。目前，广告占monster收入的比例不到1%。充电怪去年4月推出白酒“欢欢”，利用线下资源推广白酒产品。

招股书中，小店科技透露，要挖掘To B数字营销服务，为点上的合作伙伴和商家提供短视频和直播营销解决方案。

珠芒科技是物联网和智能硬件的方向。珠芒科技首席运营官吴燕华曾表示，珠芒已在部分地区试点口罩、无人零售、AED体外除颤器等智能硬件产品。并表示未来三年至少要打造三款智能硬件产品。

合并还是设定划分标准？破局之道是控制议价能力。

但是，整个行业商业模式严重受损的现实——无法掌控现货的议价能力并没有改变。目前提高充电宝租金会导致监管约束，无论从当地运营费用还是点对点成本来看，探索更多点对点的合作伙伴都不现实。

如前所述，共享充电宝问题的本质在于玩家太多，背后资本不弱，导致优质积分争夺过于激烈，行业议价能力和利润进一步倒向积分商家。

热点微评认为，改变这种情况，其实有两种方法。

首先，头部选手进一步融合。共享充电宝是一个可行的业务，但其竞争逻辑不是技术逻辑或网络效果逻辑，本质是资源的争夺。然而，目前的情况是资源有限，参与者众多，这类似于过去自行车共享的竞争。

解决资源现状，其实就是减少牌桌上的玩家数量，所以最好的办法其实就是合并。街电并入珠芒科技后，从目前来看，共享充电宝几个头头的竞争还是很激烈的。

如果背后的资本能带动台面上的大玩家进一步合并，品牌商的议价能力也会增强。借助头部玩家的大规模铺设，更好的整合和优化资源配置，一方面可以减少内耗，另一方面可以控制与商家的分成费和入场费的议价能力。

以前的快速补贴大战，双方的资源和资金消耗非常大，最后靠资本驱动合并，本质就是减少无意义的内耗。在自行车共享行业，过去如果摩拜单车和ofo能及时合并，减少行业持续的内耗，生存下来的可能性会更大。当然，由于玩家之间的利益和野心难以调和以及反垄断监管，合并之路并不容易。

除了合并，其实还有第二种方式，就是头部玩家坐下来协商，制定积分分成和入场费的行业标准和下限。比如以前一般是五五分成，保证了共享充电宝的商家和玩家都是盈利的。

后来因为美团的进入，一些玩家开始讲28-20甚至19-20，把价格滚到天花板。如果大家都不设定底线和下限，互相竞争，最后的结果就是所有品牌都不赚钱。

总的来说，无论是合并还是建立行业标准，本质都是控制积分议价能力，控制成本，减少无意义的内卷化，这决定了共享充电宝未来能走多远。

从整个市场格局来看，左为王的格局还是比较明显的。当越来越少的玩家留在扑克桌上时，共享充电宝可能会等待盈利的春天。

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