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互联网的出现给从业者提供了更多的发展空和想象空空间。比如私域运营领域，用户想要从零开始成长，运营商可以跳出传统的运营或者营销思维套路，另辟蹊径，找到更适合现状的成长模式。下面来看看笔者总结的“野路子”操作经验，或许对你有所启发。

2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情席卷全国，让一小部分人永远失去了生命，也让更多的人承受了新冠肺炎疫情对生命的威胁，以及为钱、米、油、盐赚352银的强烈焦虑。

可是我家却下了一夜的雨，因为家庭变故，不仅丢掉了年薪几十万的白领工作，更重要的是因为照顾家庭，不能回去工作，缓解生活带来的经济压力。

内心的煎熬和精神上的孤独，我想没有人能理解。人生越坎坷，内心越能激发潜力。生活越坎坷，我们越有希望；这就是我和社交电商结缘的背景。

我记得，有一天我莫名其妙地被拉进了一个“JD。COM内部优惠券福利群”叫社交电商。在热情介绍这个项目的同时，业主们在JD.COM用社交机器人分享优惠券。

虽然很突兀，但是引起了我对这个新生事物的好奇。根据小组分享的信息，我们可以知道:

JD.COM社交电商是围绕JD.COM平台开发的社交电商项目。

这是一个副业或兼职项目。不需要投入太多的成本和时间。它不需要考虑产品的选择、存储、物流和质量的问题。它只需要注册相应的账号，通过购物和锁粉就可以升级。

随着等级的提升，优惠力度和赚钱量也在增加。

首先，JD.COM拿出平台店的一部分广告费用，设计成内部优惠券。在收到内部优惠券后，用户可以在JD.COM平台上除了折扣之外，第二次使用内部优惠券的好处。达到为商家创收，为用户省钱，为平台引流的目的。

据官方介绍，虽然社交电商是比较新的商业模式，但是我们的佣金来自商家的广告费，用户的优惠券也来自商家的广告费。JD.COM采用一种新的商业模式，以优惠券的形式从人民手中拿走商家的广告费用，用于人民。

另外，现在是跑马圈地的前期，用户占用越多，后续收入就越可观。就像早期加入淘宝、美团、拼多多的人一样，这又是一次普通人提前上车致富的机会。

多年的职业经历让我不仅怀疑新事物，也愿意尽快接受新事物。新事物有风险，但新事物也有新机遇。作为一个大型2B系统销售顾问，我当时并不了解互联网行业，操作这个项目更是难上加难。相信这段经历可以给更多的经营者带来借鉴和启示，为更多的新人树立职场信心。

按照对商业模式的理解，只有自己掌控的用户足够多，才能实现佣金的跨越式增长。所以，我首先需要考虑的是如何获得更多的用户。或者，进一步的换位思考就是:如何让更多的用户找到我。

按照这个思路，最好的答案应该是推广和广告。

这确实是一个优秀的操作思路，但不是最好的操作思路。普通大众参与副业的目的是增加收入。目前在没有看到收益可行性的情况下，投入大量的广告和推广费用，显然是不合适的。如果实施验证项目不可行，最后，你只会失去你的妻子和士兵。

付费广告和推广不可取。有什么免费的推广和广告方式吗？

真的，我是2015年头条号的创作者，我真的经历了一段很普通的内容。平台的内容推送后，我可以获得30万、50万、100万、200万的播放或阅读量，让人瞠目结舌。

因此，头条、微信官方账号、Tik Tok等平台成为首选。这些平台不仅免费，而且处于流量红利期，会有大量的流量可以第一时间联系到你。

后来私域流量和公域流量的概念越来越清晰，我也越来越明白这种通过内容种草引流的形式其实就是公域玩法。也是因为我对互联网的经验不足，才跌跌撞撞的走上了野路运营的第一步。

这件事，在我随后的职业生涯中，一直提醒着我，运营不是苦差事，更不是执行，计划好的方案和运营思路一定不能被行业和经验束缚和绑架。

解决了免费推广和广告的问题，接下来就是第二个问题:用户是怎么找到你的文章的，用户为什么要看你的文章？

不管是哪个平台账号，作为个人，我们普遍缺乏知名度和人气。希望靠自己的力量建立热度和曝光度。我没有足够的人力物力和材料。我劝你早点洗洗睡吧。

既然正向不行，那我们能不能反向思考？

由于我个人没有知名度和IP，我无法让用户找到我，认可我；那么，有没有我可以拥有的知名IP呢？

事实上，这个项目是JD.COM的一个项目。JD.COM是一个家喻户晓的大IP、大品牌的名字。有很多用户想了解JD.COM的兼职工作。为什么，你必须努力工作，无效地为JD.COM推广社交电子商务？为什么不用JD。COM的品牌、IP、资源来推广宣传自己？

如何利用JD.COM推广自己？

经过长时间的调查，我发现这个项目比较新。JD.COM官方未在头条、微信官方账号等媒体发布官方公告；很多用户因为找不到官方信息而满腹牢骚！

结果我第一时间就抓住了所有看起来代表官方的内容。比如在百度上发布东电店、京东东店、JD.COM社交电商、东电百科、头条、微信官方账号等看似官方的信息。

解决了用户找不到官方的问题，下一步就是代替官方承担来这里的流量！

显然这也是一个错误，主要是基于官方信息更新不及时的契机，有的打着虎皮冒险的旗号。同时，我相信没有哪个官员会喜欢这种“做好事不留名”的行动，所以我们将其定义为野路子、脏操作。同时也提醒运营方及时更新维护代表官方形象的官方宣传信息，这是用户了解官方最直接的渠道。

电子商务、新零售、共享经济、小猪、社交电商、人工智能、云、元宇宙等的普及。无论是马云、刘还是雷军，都成功地制造了声势。

所以这些行业的成功提醒我们，作为运营者，尤其是负责营销的人，创造概念，创造风口，创造潮流，才是我们需要掌握的顶级法宝。如果你缺乏造势的实力和资本；那么，作为一个合格的营销人员，顺势而为是必不可少的。

如前所述，我们抓住了搜索流量的入口，通过做好事不留名的方式承接了官方流量。

然而，世界上只有一个互联网:互(胡)、互(向)、借(超)和学(xi)。所以，用不了多久你就会发现满大街都是和我类似的内容。随着信息量的增加，用户将不仅仅满足于基本信息。

当时，淘宝上的社交电子商务比JD.COM更受欢迎。突然之间，官方的品牌、IP、名气都可以借，为什么朋友不能借？

因此，一篇介绍JD.COM和淘宝对比的文章发表了。虽然这些商品受到市场的欢迎。但是，没有达到我想要的高度？有没有更好的办法？

突然想起鲁迅先生在《血馒头》中对中国人看热闹的描述。这给了我很多启发。

线下，中国人喜欢看热闹；在网上，中国人也喜欢看热闹。我为什么不用这个功能来增加热度呢？让JD.COM与阿里(张干)和JD.COM(张干)的社交电子商务竞争。因此，发表了《JD。COM的东雕店和淘宝的淘小店，哪个好？”，“为什么说东电是JD。COM自己的儿子，剩下的就是京东了。COM的养子》等文章？

直到今天，我个人都不认为通过制造纠纷来营销是明智之举。所以也归为野路经营。希望运营商能从中学习到更多更好的东西。

互联网爆发基因可以让业绩野蛮生长，互联网透明基因也可以让街头充斥抄袭。作为运营者，我们乐于为自己设计新颖的玩法和营销；同时因为朋友和商人(潮溪)的引用，我们都秃了。

通过以上玩法，我和我的团队实现了短时间的快速成长。但是，过不了多久，很快就会发现类似的内容如雨后春笋。

这个问题似乎没有解决的办法，但似乎有另一种方法可以解决。其实经过多年的磨砺，我还是很坚信互联网运营，尤其是2C的互联网运营。唯一的解决办法就是不断制造差异化，永远比别人强一点点。只有这样，你才能成为头部利润最大的独角兽。

无论从营销的角度，还是从创作的角度，通过营销在内容上野蛮生长都不太现实。接下来，如果你想继续把这个项目做得足够好，你需要改变一个体系和思路，找到一种更能体现差距的差异化方式。

对于运营来说，底层思维不仅包括数据思维，还包括用户思维。如果想找到其他的差异化方式，就需要回归用户思维方式。

了解用户思维的方法有很多，最常见的是用户行为分析或用户行为图谱。这里用的是用户行为图谱——用户通过媒体了解到项目后，下一个动作是什么？这或许能给我们新的操作思路！

当大家还在模仿我的内容时，我已经开始在用户地图上进行差异化了。用户通过内容了解项目后，为了自身利益，必须找到对自己最有利的选择。

对于副业项目来说，最有优势的特点就是增收，简单，跟对人，选对团队。

至此，我们找到了答案。接下来的营销中心一定要突出如何满足用户的上述问题。

互联网是美好的，互联网是残酷的。我不想每天缩紧脑袋想的比别人好一点，但是我需要每天去做。

虽然这是一个分享野经营方式的内容，但我不认为这种思维是野的思维方式，希望未来的互联网越来越尊重客户，尊重员工，尊重人性。

虽然，是我个人早期野路操作的总结。但是，我们可以清楚地看到，无论是私有领域还是公共领域的运营，都离不开逆向思维、动量营销思维、机会营销思维、普通用户心理营销和差异化营销。

这篇文章虽然介绍了一些早期运营的野路子，但也不乏深层次的思考。希望能为更多的运营者提供启示和借鉴，在后续的私域运营中形成自己的思维和工作方式。

作者:钟；；微信官方账号:关于互联网运营的那些事。

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