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你想说什么项目，零成本，快钱？

互联网众筹首屈一指。集资开酒店，搞餐饮，卖水果，做产品，可以说是五花八门。

这些众筹项目以分红、股权、利润率、高回报等方式吸引大量有闲钱的人投入市场。

众筹几千万，远超理财产品收益率。网络众筹背后有哪些套路？

1.股权/股息众筹

股权众筹，顾名思义，是一种向大众或群众募集资金，以股权/分红作为回报的模式。

当这个老百姓逐渐富起来的时候，正好满足了普通人投资很少就能成为一个公司的小股东的想法。

最重要的是这种可以升级财富，小投入大收益的模式，何乐而不为呢？但是，大多数人选择忽略高收益带来的高风险。

【/S2/】2016年开始，来自台湾省的设计师王玉芝在著名微信官方账号“让我们开始吧”发起众筹项目“仙境SPA”，筹集资金开办SPA养生店。

“我们开始吧”微信官方账号亲切地称呼王玉芝老王，在“我们开始吧”上，他榨干了王玉芝的仙境。

这位设计师有很多头衔，出生在台湾省，成长在阿根廷，留学加拿大，掌握六种预测，担任联想全球营销总监，认真投入。

要想吸引大家参与众筹，就要解决这些人的顾虑，无非就是如何创造高收益。

王玉芝制定了一系列计划。众筹而来的股东会自动成为会员用户，仙境中的每个房间都有独特的主题风格。客人还可以享受美食，听音乐，看电影，玩游戏。

房间里的灯光和音乐都是精心挑选和设置的，洗浴用品都是Bodyshop，爱马仕等等。

王玉芝自己的经历笼罩着企业家的光环。台湾省人，在阿根廷完成初中和高中课程，上过加拿大大学，在联想做全球营销总监，是一个成功人士。

或许是因为这些光环效应，在百万粉丝的支持下，短短两个小时就有210人投入，众筹总额达到357万元，远超预期的200万元。

尝到甜头后，他在2016年10月发起了三次众筹活动。项目标的估值也从400万元涨到650万元，最后涨到800万元。

短短一年时间，他一共筹集了5000万元现金，这是一个可怕的数字。

因为项目设置了不同的投资档次，每个人的投资金额也不一样，从几百元到几十万元不等。

投入越大，回报越高。

比如你投资4.8万元，选择3年7个月退出，年收益率高达23.75%。投资7.8万元，可获得仙境公司1.2%股权对应的收益权分红。

这笔钱应该是用来在上海虹桥、中央广场、五角场、苏州等地区开水疗店的。投资的人应该一直躺着等分红。

然而，过了一两年，这些店都没有开张。本该发放的一万元分红只拿到了1000元的补贴，有的人一毛钱都没有。

中间无休止的扯皮，一直拖到2018年8月。一些投资者发现创始人王玉芝已经逃回台湾省...

4家众筹店尚未开业。

2019年，数百名投资者将仙境公司告上法庭，要求王玉芝控制的仙境公司在投资前对他们进行赔偿。今年4月，法院接受了仙境公司赔偿投资的所有命令。

中国裁判文书网显示，几乎所有的个人投资者都是通过“启动”或“启动众筹”的方式，缴纳了投资款成为这个项目的投资人。但是，我并没有收到分红，只是等着很多店铺关门的消息。

此外，王玉芝还向许多人借了几百万元，并承诺给他每年16.5%的固定收益。因为店开不起来，需要承担很多债务，恐怕这几百万都还不上。

目前，王玉芝和多名联合创始人已被法院下令限制高消费，成为失信者。

从这个案例来看，高收益、股权分红、实体店、代言光环是打动人们投资的因素，似乎比理财产品更靠谱。

根据小公募的研究，仙境的问题可能是因为经营不善，利润低，但更有可能是原来的目的是圈钱，导致分红承诺无法兑现。

因为创始人是台湾省人，维权追债的过程相对更艰难，执行起来也有难度。

2.消费者回报众筹

这种众筹主要有两个特点。

投资金额设置为区间，即不同的档位梯度。比如你可以投入一元，几十元甚至更多。

不同的投资金额会导致不同的回报。举个例子，如下图，投资29元可以得到5斤水果，219元可以得到20.5斤水果。投资26元可获得2颗天然玛瑙原石，39元可获得天然玛瑙原石手串。

目前JD.COM和小米的主流众筹项目是商品众筹和水果众筹。其实就像正常的商品交易一样，快递是在购买后送到用户手中的。

但有些产品可能还没有量产，处于预售阶段。理论上，众筹这种即将推出的产品，可以帮助公司募集一批资金。毕竟是真实的现金流，可以解决R&D成本的问题。

这种众筹会通过情怀、帮助农民脱贫、没有工业污染等口号来推广，比如帮助农民卖水果、土特产等。

投资水果众筹是个小生意。酒店民宿众筹是消费回报的典型案例，众筹金额大，回报高。

这类项目运营模式架构清晰，客户稳定，收益稳定，也是实体项目。和尚跑不了庙，大概是一种心理状态，大家容易接受。

在B&B酒店的众筹宣传文案中，我们将围绕周边景点和住宅特色，解决投资人对酒店客户的顾虑。

例如，B&B酒店，木克谦和，位于普者黑，一个受欢迎的景点，并有一个无尽的游泳池。是《爸爸去哪儿》和《三生三世》的外景地，高大。

浙黑年游客量高达500万人次，民宿、酒店约565家。平摊下来，每家民宿每年接待游客8800多人，每天24人，这样供需刚好匹配。

2018年，慕克千寻酒店开始众筹，推出共建计划，筹集资金建造酒店。通过“走吧”等微信官方账号推广，虽然只有97人支持，但筹集了474万元，远超预期。

如果投资3万元，每年可以获得0.5%的分红，或者折算成3.5万元的零花钱(在酒店消费)，投资期间还可以获得几千元的零花钱。除此之外，还有其他小优惠，比如入住优惠、亲友优惠、年度礼包等。

有的众筹会承诺失败全额退款，有的不会。就像慕克千寻酒店，钱一旦投入，本金就没了，听天由命。

与上面的仙境温泉不同，Muko千寻的投资者是幸运的。众筹成功后，酒店已正常运营两年。

而且因为单价高，住一晚要1000多元。如果客源稳定，利润率强于其他酒店。

在小公举看来，网络众筹解决了商业社会的一个刚性需求。项目没钱，项目没钱，众筹本身就是一个牵线搭桥的工具。到底是赚了钱还是亏了钱，取决于赞助商和项目本身。

众筹就是投资，要知道没有无缘无故的高回报。如果保证高收益，你赚的就是幸存者偏差。[/s2/]