【麦点。com记者:张亚芳】近年来，蓬勃发展的互联网经济不仅让OTA、自媒体等平台获得了足够的关注，也让众筹成为大住宿行业的又一次突破。

在公寓行业，三分钟一个空的YOU+国际青年社区众筹，众筹加盟政策的魔方公寓，雷军百万投资的无障碍青年公寓，都是众筹项目的佼佼者。在酒店领域，众筹也是风生水起，花间堂200万众筹被秒杀，三亚中信莫亚半岛酒店上线不到一个月融资8196万...五年前不网购，就出局了；现在，你不会众筹了，你出局了！

为了更多的了解众筹以及如何玩众筹，麦点。com记者采访了亚朵CEO叶()、YOU+国际青年社区CEO俞燮、CFO、原总经理段金虎等品牌大咖，看看他们是如何通过众筹一步步实现品牌扩张和粉丝积累的。

“酒店+众筹”指:亚朵酒店

在酒店众筹中，有一个案例已经成为行业佳话，那就是亚朵众筹。2015年8月10日，亚朵酒店另辟蹊径，在淘宝众筹平台发起退货众筹活动。截止到当年9月27日众筹活动结束，该项目已获得5387人的支持，募集资金超过660万元，超出预期金额330%。此后，Xi大雁塔亚朵酒店收益权众筹仅2天就达到了1000万元的目标，3天内融资达到2109万元。

目前，亚朵品牌已拓展至全国40个城市，共有55家酒店，并在北京、上海、Xi、杭州等投资回报较好的一二线城市迅速获得了一席之地，还延伸至公寓、O2O等产品线。

为什么能取得如此惊人的成绩？亚朵CEO叶(王海军)做了简明的总结。“亚朵众筹的目的不是融资，而是让用户参与酒店建设和投资，形成投资人和消费者的共同体。”据悉，在亚朵的六次众筹活动中，参与众筹的会员超过5000人，这些会员的平均停留次数超过10次，是一个粘性非常强的群体。通过众筹，亚朵的会员迅速增长，每次都达到10万以上。王海军认为，酒店要想做好众筹，前期的准备非常重要，其核心在于产品策划。“参与众筹的酒店或酒店产品一定要有卖点，能连接用户，聚集势能。”

代表“公寓+众筹”:你+国际青年社群

如果你做公寓，但你不了解你+，你就不是真正的公寓人；如果你是酒店，不了解你+，说明你不是一个合格的酒店人。这个最早尝试众筹平台并获得巨大成功的公寓品牌，目前在上海、北京、深圳等地已有17家门店陆续开业，房间数量达到3-4千间，基本处于满租状态。

如何让项目众筹成功？刚刚上任的YOU+国际青年社区CEO俞谢对记者表示，“还是基于产品本身。”据悉，YOU+早期成立的public 空 room提出了社交的概念，培养了青年社群，得到了很多专家的认可。此外，通过众筹的方式，将部分收益转移给租客，让他们获得租金优惠的权利，与租客打造互利共赢的模式，也能让更多用户认可和信任YOU+这个品牌。

YOU+国际青年社区CFO陈豪认为，众筹对公寓行业有非常重要的推动作用。“首先，众筹效率高，时间短，公寓可以提前快速拿到项目改造的启动资金；其次，公寓产品的投资者和使用者是一体的，投资者可以直接体验产品，在使用产品的同时获得项目的收益，增加投资者的信心；再次，众筹的融资方式具有良好的传播性。本身就是一种营销手段，可以扩大公寓的投资群体，使公寓产品触及更多受众，帮助公寓进行品牌推广，提高社会影响力。"

“B&B+众筹”的意思是:永远慢

相对于酒店和公寓，B&B的众筹相对更具人文性和地域性。从前的慢，位于浙江德清莫干山山顶，就是这样一个“世外桃源”，风景优美，与世隔绝，有故事。不到半个月，已经达到众筹进度的442.88%。

对于众筹，原总经理段金虎有自己独到的见解。“一个好的项目，一个好的故事，一个好的文案，一个好的视频拍摄，一个人品好的人，对众筹的成功非常重要。”离开互联网上的民宿，很难在感情和回报之间获得平衡，而众筹模式恰好是一个非常好的品牌传播渠道。不再是单一的融资平台。相反，众筹公司本身就有强大的关注群体，有的众筹公司甚至有几千万的微信粉丝关注。B&B可以通过这个平台扩大我们的粉丝群。此外，如果项目投入众筹并成功，参与众筹的群体会持续关注、转发、推荐民宿。

除了在住宿行业大获成功，众筹在旅游行业也发展得相当不错。去年成功落户的三亚“爱情地标”，作为全球首个由网友众筹的爱情地标，在一个多月的时间里，吸引了来自全国各地超过27万人的关注和支持，众筹金额高达350多万元。华为荣耀7和途牛。com举办众筹旅游活动，用户只需支持1元钱即可获得一次免费旅行，引发狂潮。类似的众筹活动不仅让更多用户了解了公司的品牌文化，也奠定了优秀的用户基础。

《2016年中国互联网众筹行业发展趋势报告》显示，截至2015年底，全国正常运营的众筹平台共有303家，分布在全国21个省份。

不得不说，众筹是一个神奇的平台，在这个平台上你可以收获粉丝，扩大品牌影响力。你也可以用它来筹集资金，实现你的梦想。它不仅是新时代的顺势产品，更是“互联网加住宿”的全新商业模式。

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