在一些头部主播超高收入的吸引下，“网络名人”成为时下年轻人最羡慕的职业之一。

那么，你知道，《网络名人》大部分百万粉丝的工资是多少吗？

在Tik Tok拥有200万粉丝的游戏网红阿伟(化名)告诉第一财经记者，在这个“网红遍地”的时代，绝大多数网红在与阿auto快消、Tik Tok、MCN机构等平台的“角力”中，其实并不能占到便宜，充当着产业链的“最后一个角色”。

“很多几百万(粉丝)可能挣几千块，还要长期忍受996以外的工作强度。”阿伟无奈地说。

然而，这些“网络名人”中，很多人每个月至少要接三个广告，每个广告的单价“最低两万元起”。

阿伟说，即使在他最火的时期，单月也为公司创造了15万元的营收，但真正进来的只有1万元，这与维雅上亿元的营收形成了鲜明对比。

多位受访业内人士向记者透露，“旱死涝死”最根本的原因是网络名人行业的“供需失衡”。

收益层层扣除，解约面临天价违约金

作为2021届毕业生，阿伟在进入“网络名人圈”之前是做编辑的。由于我的“良好的网络意识”，我被MCN的一个小组织邀请成为Tik Tok的一名游戏主播。

所谓MCN组织，业内普遍定义为“培养网络名人，通过商业变现盈利的组织”。MCN的优势在于:一方面，帮助内容生产者专注于内容创作；另一方面，连接平台和粉丝，包装，加强推广，促进变现。

但是机构之间差异很大。

据阿伟介绍，目前市面上存在大量10人以下的小型MCN组织，很难对其网络名人“创作内容”提供任何有效的帮助。

以阿伟为例。入行时，MCN组织为他对接了一个“师傅”阿斌(化名)。阿宾在Tik Tok有5年的游戏主播经验，拥有近500万粉丝。

“早期，阿斌给我做了号导流，短短三个月就积累了百万粉丝，但除此之外，机构并没有给自己太多帮助。”阿伟说。

据他介绍，后期包括文案配音、找素材等一系列工作都是独立完成，连视频中需要的道具都要自己掏钱，公司不提供任何帮助。

然而，一些大型高质量的MCN机构确实可以为他们的“网络名人”创造更多的收入。

例如，MCN大型机构奇迹山(Miracle Hill)和其千万级网络名人“穷人料理”在线上联合开设餐厅，将线上流量分流到线下，开辟了一条全新的营收增长曲线。

“然而，市面上80%的MCN都在吸UP主的血，德拉库拉吸血鬼”，UP主“醉梦”在视频中描述了MCN组织的存在。

阿伟说，在MCN组织不能给自己太多帮助的前提下，让他拿走80%的收入，特别不公平。

还有一点阿伟不能理解的是，做生意的回扣需要从自己的收入中提取。比如给拼多多的业务返点是2000元，需要从阿伟的收入中提取。

各种扣款，一个月15万的业务订单最终落实到“网络名人”个人手里，收入只有一万多一点。

这种情况并非独一无二。

有着20年工作经验的李帅(化名)告诉记者，机构一般承诺网络名人底薪后，会根据机构分成28或37份，这是“行业潜规则”。

马森(化名)和阿伟有类似的经历。手握300万粉丝却要长期忍受MCN组织的“压榨”。他告诉第一财经记者，解约，自己一个人飞出去做，并不容易。

“当时，我签了一份五年的合同。如果我违约，需要向机构支付200万元。”梅森说。

李帅介绍，一些所谓的MCN公司，其收入来源难以想象，招募涉世未深但有网络名人梦的年轻人分批试播。签约3-5年后，他们发现当时约定的支持只是白跑一趟，变相强迫网络名人解约，赚取解约费。

以“网络名人”、“违约金”为关键词搜索后，会发现近年来类似案例比比皆是。

其中，最具代表性的是《哔哩哔哩UP》的主持人Lynne。疫情之初，武汉刚刚“倒闭”的时候，他的一个视频播放量就达到了800多万，几乎是第一个关注“倒闭”情况的主播。

就在Lynne的一系列视频走红后，他与MCN的一家组织签署了独家商业协议。但据Lynne自己说，这是一份极其不平等的协议，没有底薪，没有社保，没有签约，也没有和其他公司合作。对他来说，协议是“只有义务，没有权利”，违约就要支付300万违约金。

供需的极度不平衡导致行业的“污名化”

当“网络小名人”受困于MCN组织的挤压，投诉无门，解约难。另一方面，越来越多的“网络名人”放弃了MCN组织。

第一个视频于2021年10月4日在Tik Tok发布。短短两个月，粉丝数达到1662万，平均每天粉丝上升近40万。“张”在公开场合表示，自己没有任何团队支持，拍摄和剪辑全靠自己。

他说有机构愿意每年出500万买断他账户的操作权，但他拒绝了。

“这些网络大名人不缺资源，也不缺粉丝流量。为什么他们想让MCN机构进来分一杯羹？”李帅告诉记者。

不仅是新一代的超人气网络名人逐渐抛弃MCN机构，那些机构培养的头部主播也因为利益纠葛而与MCN拉开距离，利益分配依然是其中最本质的问题。

“网络名人天花板”李子奇就是最典型的代表之一。

2021年10月底，根据天眼查信息，四川文化传播有限公司(以下简称“四川”)、刘和杭州维年品牌管理有限公司(以下简称“维年”)增加了新的备案信息，四川为一审原告。这也意味着李正式将组织告上法庭。

在此之前，2021年10月14日，有媒体发表文章& # 34；微观投资者:李确实和他的经纪公司有矛盾& # 34；这份报告。

报道称，李、和魏念在利益分配上意见不一。

李帅指出:“一些能力强、粉丝基数大的网络大名人，可能是因为求稳等因素，在职业生涯之初就签约了MCN组织，比如需要有人给他发工资，或者帮他照顾一些事情等等当羽翼丰满的时候，这些脑袋，网络名人，认为自己对公司的贡献在逐渐增加。他们觉得我一个人一年能卖出10亿的销售额，我凭什么跟你玩，所以胃口越来越大，想要股权和加薪。”

谈判结束后，组织让步，网络名人成为公司联合创始人，拥有更大的话语权；如果我们不能好好谈，我们就得像魏念和李那样，因为利益之争，我们两败俱伤。

“这种供需失衡是目前网络名人和MCN中的组织被污名化的最本质原因。”李帅告诉记者。

他还介绍说很多能挣钱、能获得客户的大IP已经在和MCN划清界限了。但那些赚不到钱、缺乏经验、想一步到位成功的“网络小名人”会选择接受MCN机构的孵化。

但是，大规模、正规的MCN机构是不会和一些完全没有经验，仅凭激情就想进入网络名人行业的“小白”签约的，因为从投入产出比来看，这是一个非常不划算的生意。

所以，只有MCN的小机构才会和很多有着“网络名人梦”的应届毕业生签约，其中不乏通过灰色手段获利的。

这是业界屡屡报道“网络小名人被MCN机构扣工资，网络名人被压榨，天价违约金”的最根本原因。

受访业内人士向记者透露，解决这一问题的方法之一是，一些MCN机构选择与一些二三线或过时的明星签约。他们有一定的粉丝基础，但他们不知道如何玩互联网，所以他们可以与MCN组织互补。

比如前冬奥会冠军王蒙，他在接受采访时透露，离开国家队教练后，自己做了一款运动MCN，只给运动员用。如果有一定知名度的运动员会帮助他们发挥商业价值，如果没有获得知名度的运动员会被招募去做一些幕后摄影、中控等工作，解决他们退役后面临的再就业问题。

生命周期越来越短的网络名人

当然，被业界“污名化”的MCN机构也有自己的苦衷。

MCN一家小型机构的负责人告诉第一财经记者，在如今网络名人日益“内卷化”的时代，如果不与网络名人签订长期合同，一旦网络名人选择离开，谁来为网络名人前期投入的资金和精力买单？

据智研资讯数据显示，2015年全国MCN机构约160家，2020年已经达到2.8万家，增长了100多倍。MCN的市场规模也从2015年的8亿元左右增长到2020年的245亿元。然而，在行业玩家数量猛增的同时，大量机构开始倒闭，他们在舞台上的时间越来越短。

“短时间内不趁机捞金，怎么活？”负责人笑着说。

更有甚者，2018年底，Tik Tok还推出了“星图功能”，取代了部分MCN机构的功能，挤压了后者的生存空空间。

广告主可以直接选择满意的网络名人人才通过星图下单，直接把钱支付给星图。接到需求后，人才可以出剧本，订档期并执行拍摄需求，然后直接从星图里取钱，这样MCN就“没有中间商赚差价”了。

网络名人达人的生命周期越来越短，这也是MCN机构“越抓越紧，越挤越多”的原因之一。

华(化名)作为最早的实践者，曾孵化出凤姐、芙蓉姐姐等知名大IP。

她告诉记者没有盛开的花朵，任何网络名人都有相应的生命周期，而十几年前的网络名人比今天流星般的网络名人“更有生命力”。

比如十几年前的凤姐、芙蓉姐姐等网络名人，很多人还印象深刻，能脱口而出他们的名字。

“但在现在风靡一时的网络名人中，你可能会在两三个月后忘记别人的姓氏。”阿花说。

她分析，可能有两大原因:

一是平台和网络名人数量激增。

PC时代，大家的选择少了。网络名人关注猫扑和天涯，大家都关注，不会轻易“移情别恋”。

另外，10多年前，网络名人可能是全公司甚至全网打造的精品网红。

“那时候我们真的全身心投入在内容上，现在都是资本玩法。比如一个短视频不够用，那么投入2个、3个甚至100个短视频永远是热点。所以简单粗暴的玩法导致网络名人建设门槛低，导致网络名人层出不穷。”华解释道。

监督和管理行业

行业在短时间内扩张过快，平台的相应政策没有及时发布，也导致网络名人行业丑闻连连。

琥珀(化名)是一名有着近15年从业经验的线上老手。他告诉第一财经记者，由于行业容量在短时间内快速增长，市场监管部门聘请了一些知道门道、水有多深的专家，制定了一些规范网络名人、MCN、直播电商行业的标准和政策。

2020年6月5日，国家网信办、全国“扫黄打非”办公室联合最高人民法院、工信部、公安部、文化和旅游部、市场监管总局、广电总局等八部门，开展了为期6个月的网络直播行业专项整治行动，主要涉及直播内容低俗、诱导打赏等不良行为。

监管措施出台后，平台需要加强自身的审核能力，规避MCN机构的风险。

Amber向记者透露，他负责的MCN机构在2017 -2018年期间在某大平台注册时，平台还会从北京派专人到上海，检查拍摄场地、场景、设备是否专业，然后给MCN打分，一月必须出多少内容才能达到一定的赞量和播放量。

如果没有达到相应的级别，可能会被平台降级，降低权重，甚至踢出MCN频道。

“然而，随着MCN的快速扩张，该平台根本没有精力考察MCN机构。比如一个大平台下过万人的审核团队，只能判断终端内容是否涉及色情、暴力等违法链接，而没有精力去评估MCN机构本身是否合法合规，相应证照是否齐全。”安珀说。

2021年10月22日，李在央视《鲁剑访谈》中发声:“我不希望青少年以后成为网络名人。”

以李帅、琥珀为首的一批行业“老枪”在采访中也不止一次对第一财经记者表示，“这个行业已经固化，大主播很难再出现了。”

那么，已经身在其中的玩家在时代的大潮下将何去何从？或许，被维雅等头部主播不寻常的高薪吸引入行的年轻人，真的应该对这个行业做一个全面的审视，再做决定。

(实习生李翔对本文亦有贡献)