企业家是战略家，战略家是选择者，选择比努力更重要。

可行且有价值的商业模式是创业者在商业计划书中需要强调的首要内容之一。其实没有商业模式，创业只是梦想。

世界著名的管理大师彼得·德鲁克说过:未来企业的直接竞争不再是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。

想要在激烈的市场竞争中生存，就需要创新。创新就是创造一种资源，我们理解为通过创新创造一种资源和一个新的市场。只有当你的产品或服务转化为具有巨大社会效益的经济活动时，才能称之为创新。

从这个意义上说，免费模式是一种新的商业模式创新。

很多人都想通过换模式让自己的成绩飙升，但也有很多人还处于学习阶段，总是不知道如何下手。

那么，如何才能快速将所学的知识落地呢？

最简单的方法就是找一个自己擅长的切入点，先自己测试一下。如果测试有效，就会不断放大，最后变成非常厉害的招数。

那么，今天我就和大家分享一下如何玩好一家水果店。这一招很简单，但是需要执行力。

同时，这一招也可以运用到其他行业。

有一个开水果店的老板。起初，他信心满满。为了区别于其他店铺，他把自己定位为批发水果店。但是经营了几个月，发现营业额越来越少。

我自己的水果店也没有什么特色，不断和同行打价格战。

于是，后来老板开始反思，流量越来越少怎么办？

他想到的第一件事就是加粉丝。如果你想卖水果，你必须有大量的粉丝。

于是，他设计了吸粉模式。

他是怎么设计的？

很简单。比如，当所有的老乡西瓜都卖2元一斤的时候，他们直接卖1元一斤。但是，如果你想享受这个优惠，你必须把他们设计的海报转发到你的朋友圈。

女士们先生们，价格便宜一半。请问吸引人吗？

很吸引人，对吧？所以，如果你想得到这个优惠，要不要加他的微信？即通过这种模式，既能吸引用户，又能让用户留在朋友圈，还能达到裂变的效果。

就这样，几轮连续工作下来，他加满了20多个微信号，因为同样的产品，同样的质量，价格便宜很多，对用户还是很有吸引力的。

所以在第一波用户中，他只是用产品带来了流量，你转发了就可以享受优惠，你转发了就不想按正常价格买了。

这里要注意的是，这种模式是在新鲜水果刚上市的时候使用的。为什么？

因为很多商家靠第一波鲜果赚钱，价格会更高，利润也会更高。

这边走。他不仅不赚钱，甚至还微亏销售，所以差价相当明显，很容易引起消费者的注意。比如当季的龙眼，别人卖10块，你卖5块6块，是不是很诱人？

有人可能会说，我这么玩不会亏吗？总是这么玩不赚钱。

所以很多人就是不玩一个布局思维。

想想吧。这样玩了几轮，他有几万用户吗？所以他只要在朋友圈发个水果促销信息，基本上所有的水果还没到店就已经被抢购一空了。有的是整盒买的。

当这个活动持续一段时间，基本上你就成了附近的网络名人店了。这时候你就有了一批非常精准的用户。再加上口碑传播，同行基本很难和你竞争。

所以这个老板就是把转发分享享受优惠这种套路玩到了极致。几个月的时间，营业额从一天几千直接飙升到一天几万，稳定了一天几万的营业额。

基本上不需要我告诉你以后怎么玩。如果你有大量的用户，就不用亏本玩，因为有了用户，你想引爆一个产品，比竞争对手容易几十倍。转发一个活动就能轻松引爆。

所以有的人每天练一招，有的人把一招练到极致。但是，不管你在什么行业，如果你能掌握大量的精准用户，赚钱是迟早的事。