最近很多卖家都在问我如何制定合理的介入方案，提高产品的搜索排名，获得免费流量。可能很多人会说7天螺旋做单，但是对7天螺旋一知半解的人只知道需要做增量。什么是增量，为什么增量，如何增量。这是我们今天需要分享的。相信看完这篇帖子，你会对产品策划有更清晰的认识。

一、竞争店铺分析

老祖宗告诉我们“知己知彼，百战不殆”，所以先了解对手很重要。我们首先要确定清楚了解竞争店铺和竞品的数据，熟悉竞争店铺的玩法，才能有针对性的打击你的对手。

1.如何选择有竞争力的店铺？

①出价:很简单。您的产品有固定的品牌、序列号和规格。你只需要去赶集网搜索相同产品的店铺，通过销售排名找出行业的平均销售水平，然后根据自己的店铺水平和基础，投标合适的店铺，再做数据分析。

②非标产品:通过核心关键词搜索，点击销量排名，找到与你价格、款式、风格、属性相似的产品。你也可以用手拍拍李涛，拍摄自己的产品，系统会根据图片推荐类似的产品。

可能有人会问，为什么不直接选择销量第一的作为这里的竞品呢？如果你是一家0基础的新店，行业第一的销量已经过万甚至十万，那么你想超越的可能性几乎为零。这种情况下，建议选择中等水平的店铺，或者销量在行业平均水平左右的店铺，先超越平均水平，再发展成优秀的商家。如果你的店铺目前有几百或几千的月销量基数，那么把候选竞品定在你销量的3-5倍比较合适，完全有机会做到。

二。数据收集和分析

这一步非常核心和关键。只有知道竞品的日活数据，搜索访客、收藏率、购买率、转化率、销量、UV值才是最重要的数据，也是影响搜索流量的核心数据。

我们收集常用的商业顾问，并购买《市场洞察》的标准版。找到比赛中的竞品配置，复制找到的竞品链接，然后添加，点击竞品分析，查看竞品数据。

因为商业顾问的大部分数据都是用索引代替的，所以建议安装一个插件，这样转换出来的数据更加直观，可以直接下载到表格中，方便比较。

分析竞品的主要流量来源，找出最大流量入口数据，估算要赶上竞品需要多少访客流量，以及便捷资金需求。

三。关键词选择

做干预单就是通过关键词进店，通过人工干预增加商品的数据。真正的客户也是通过关键词找到商品，然后成交。所以，选择合适准确的关键词也是下单前非常重要的一步。一般业务人员只能查看当天竞品店的实时访客流量词和关门词。这类词会有一定几率，一般集中在竞品流量前五的关键词，有一些高转换的关键词作为备选。

这些都是我们前期需要做的准备工作，方便我们在后续制定增量补货计划。

四。关于增量计划

首先我们要知道什么是增量，什么是7天螺旋。7天螺旋是指淘宝7天下架时间的权重递增规律。通过合理控制转化率，淘宝搜索引擎可以认为你的宝贝是消费者最喜欢的宝贝，从而快速获取自然流量。为什么要做7天螺旋？因为淘宝是7天一个上下，数据螺旋周期是7天一个单元，每个单元要高于上一个单元，直到流量爆发。通过控制点击量、收藏量、购买量、交易量、人群标签覆盖等关键数据，并保持这些数据的合理增长，可以合理提升成交额，从而获得更多淘宝搜索引擎的推荐曝光机会。

也许有些朋友有话要说。我已经按照七天螺旋补单了。为什么流量不能爆？那是因为有四个关键点你没注意到:第一个是“点击率”；二是“转化率”；第三是“量”；第四是“增长率”。这四点就是我们需要的力量点。如何理解这四点，我举个例子:

(1)如果你的点击率数据控制的很好，你的转化率控制的很好，但是每天只卖出两三单(或者补货单)，那么这么少的量是否有效？可以说一点效果都没有。对手每天卖几十单或者几百单，你只卖几单。什么让你有效率？没效果很正常，有效果就不正常了。

(2)如果你的成交量很大，但是点击率和转化率低于或者远低于行业平均水平或者竞争对手，淘宝还会继续给你流量吗？给你1000个流量输出10单，但是给对手1000个流量却输出30单。如果你也想输出30单，就给你3000流量，谁好谁差一目了然。所以回到上图，你就能理解为什么是“点击率/点击量”和“转化率/成交量”了，既要求“率”高，又要求“量”足。

(3)如果你有比行业更高的“率”(点击率和转化率)，有相当大的“量”(点击量和销量)，那么这个已经有爆发的可能了。但还有一个因素会影响它能否真正爆发，那就是“增长率”。比如你一天交100单，这对于很多品类来说都不算少。但是每天都会增加三五单，增长率在3%到5%，而竞争对手的增幅都在20%以上。请问这样的增长速度有什么值得期待的吗？我估计有脑子的人会选择增长20%吧？

五、如何制定计划

既然选择了这种快速提升产品权重的方式，我们的目标自然是关键词首页。

1.确定周转数量和曲线，也就是每天要补充的量。根据我们之前知道的这个关键词第一页的大致销售情况作为参考值，确定我们预期使用的七天螺旋刷总数，然后除以14天的平均值作为中心点。

2.确定日收款购买率和转化率，我在前面的流量估算中提到过，系数是根据不同的品类来确定的。一般刚开始做是1.5倍。

3.每天对应的交易词和交易量，因为产品的权重每天都不一样，我们要从零开始把产品的关键词刷到首页，一定不能一上来就直接做核心词，每天赋的词也不一样。

六。登陆实施计划

第一天:全题搜索在店铺内完成，对应竞品店铺的转化、收藏、购买。我们还需要同步做流量。第一天，我们一般只做一单。

第二天:全标题+半标题进店，访客数据需要同步。建议第二天做3单。

第三天:半标题+长尾词进店成交，同步做流量数据。建议第三天做6单。这时候可以选择更多的长尾词进店，可以让产品更快的入池。

第四天:竞品关键词+目标关键词+长尾词交易。在这个阶段，主要的关键词是竞品流量。如果不容易找到产品，可以添加长尾词辅助搜索。建议做13单。

第五天:竞争关键词+目标关键词+多词，少量互补多词，竞争力低，后续真实交易可能性大，前五天的流量必须填满，保证数据稳定，没有特别大的偏差。建议做21单。

第6-8天:竞争关键词+核心关键词+实时访客词。按计划补50%-70%的流量，因为这期间按照我说的操作，一般都是可以入池的，给真正的游客预留一部分流量。建议做33/45/60张。

第9-12天:专注竞价词和大流量词，维护坑产量和转化率，抢竞品搜索流量和排名。这是起爆流的关键时刻，建议必须拉起单个的出坑量。推荐数量稳步增加30多单。

第13-15天:关键词主要是核心词和实时流量词。链接和真实访客的整体权重都很高，所以我们的单量也可以逐步减少，每天可以减少10-15单的趋势量，并始终保持稳定的转化率。

需要注意两点:计划有效实施后，主要影响的是数据稳定性和资源端质量。日常数据的持续跟进，实时数据的变化，竞品做出的调整，都需要运营来控制。稳定持续的增长会让系统判断你的产品是客户认可的优质产品，然后会给予更多的曝光。那么免费搜索流量自然就上来了。此外，还有资源问题。安全性和有效性缺一不可。订购账户之间的关联程度以及账号是否异常都会影响链接。

重要公式:目标收款率/购买添加率/转化率=竞品收款率/购买添加率/转化率*倍数；访客数=单量/转化率；收藏数/购买数=访客数*目标收藏率/购买率；UV值=总成交金额/访客数，参照记录的竞品数据和计划数量填表，然后用上面的公式计算出需要的访客数、收藏数和购买数，补上相应的流量。一般按计划需要15天左右，交通会有明显改善。这时候就要考虑自然搜索流量爆发后的转型，以及销售前后的承接工作。促进转化可以配合适当的促销活动。活动的目的是及时的。为了稳定店铺的转化率，也是积累销量和坑产量的最好方法。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以关注我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。