众所周知，在做店的过程中，我们根据数据得到对我们店的支持。在前期很多人链接的过程中，包括一个小店变成一个大店，我们可能需要知道无数的数据，而且有大量的数据。
之前给大家讲过做数据的三点。第一点是对淘宝后台数据的了解，数据在哪里，第二点是每个数据背后的意义，第三点是如何解决每个数据背后的问题。有了这三点，我们不可能把淘宝里的点都做好。那么在我们的任何一个品类中，有一个东西叫数据重点，就是重点关注什么数据，它的权重会非常大。
很多人在前期开店的时候可能什么都不懂。你看这个东西，学那个东西，一眼就看出来了，但是一做就抛弃了。为了避免这种情况，为大家节约成本，应该怎么做？
你刷单开车，也不管用。比如你被抓到刷单，我们要了解这个行业，有捷径，包括很多公司都找到了捷径，包括我们阿里巴巴，之前没有这个公司。马云去了美国，看到亚马逊做得很好，就把这种东西带到了中国。
腾讯互联网三大巨头中，同一个是腾讯，说白了就是软件开发。本来腾讯没什么名气，游戏也不如网易的好，所以他就直接抄袭了，比如QQ炫舞抄袭别人的舞团，QQ飞车抄袭泡泡卡丁车，包括很多国战传说游戏，就是这么个概念。同样，像我们今天做电商，也不需要自己去盲目测试玩法，平时玩的店铺也很多。
这个测试游戏可能有这个钱，但是一般人随便玩数据，就是你自己在测试游戏，没有太多的环节。做一个200元的订单，每单10元，2000元的推广费用没了。可能做多了，加几千块钱直通车，然后就没了，那这钱就浪费了。如果我们运营资金不多，那么我们应该知道一件事。
向同行学习，因为路本身是没有的，走的人多了，自然就形成了路，所以你需要了解你所在的行业，谁是你最好的老师，也就是竞争对手，并把它找出来。对于这些竞品，他们已经踩过坑了，包括那些大店，已经踩过这些坑了。然后我们就可以看到别人是怎么做的，看到别人的数据建设，看到其他店的营业额。而且同样的风格，为什么我的流量比他低？竞品店做了哪些我没做的事？应该从哪些方面分析我和竞品的差距？分析完原因，我该采取什么行动？这些问题我后面会举例讨论。
大家应该都经历过一个新产品从原型到上市，需要几个月或者半年的时间。但是，这显然是他们非常看好的一种风格。上架后很难卖出销量，达不到预期，然后又因为各种问题不得不放弃，重新开始另一个款式的推广。还有~你去市场上看看，其他国家也有和我们产品类似的款式，但是卖的轰轰烈烈。这就是我们寻找竞争对手商店的原因。
一、通过排序、基本属性等找到竞品的方法。
1。如何定义竞品店？
你必须有一个以上的竞争商店。随着宝宝体重的变化，竞品也在动态变化，即随着门店和宝宝的成长，新的环节、新的门店不断破土而出，竞品门店也在创新突破。有时候竞争店可能跟我们没有直接的竞争关系，但是会在很多维度上影响我们产品的销售。直接、间接、相似、升级等维度会让我们的竞品店有不同的因子定义。因为大家都在同一个流量池，竞品的增长直接会间接抑制我们的销售。
2。如何寻找竞品？
应该如何寻找各种维度因素，又应该如何排序？
首先，我们先搞清楚与我们直接竞争的产品、功能、功效等基本属性。
其次是按销量排序，更接近我们的产品。
注:他们的销量、流量、评价等维度都优于我们，或者说成长很快，短时间内会接近我们。
3。从哪些维度？
上面说的这两个筛选的逻辑，主要还是靠我们常规的手段来分析筛选。找到我们一眼就能选择的竞品。至少筛选出3-5家公司，然后做常规数据跟踪记录，拆解流量，每天做跟踪记录，7天、14天、30天做汇总分析，找出我们和他们的差距。我们也通过我们和竞品的数据变化来分析后期的发展，从而制定我们的攻防策略。
分析竞品的一举一动，制定我们的攻防策略，做到别人有，别人没有。
第二，通过数据反馈找到更精准更直接的竞争店铺
1。如何筛选竞品？
路径:商业顾问-竞争-竞争产品识别
竞品识别分为两部分，即客户搅动竞品推荐和搜索搅动竞品推荐。
在客户流失竞品推荐中，定期选取月度维度。通过对流失率进行排序，我们可以看到我们在每月维度的竞争产品上损失了多少钱。这里是我们说的直接竞品。右侧可以在客户流失详情中查看具体流失的竞品。如果这里出现较大的亏损，就要多加关注，并据此分析竞品。
在寻找丢失的竞品推荐中，我们指的是间接竞品，但是会在其他维度给你带来后期影响的竞品。在系统维度上，分为引导访客、添加购买、支付买家、支付转化率四个核心点。在竞争细节的搜索中，我们可以观察数据反馈，都是直接大的，给我们带来竞争关系，从而聚焦竞品进行后续分析和数据追踪。
2。如何筛选竞品店？
路径:商务顾问-主页-运营窗口-竞争情报
在竞争商店的右边，发现竞争损失指数1最大，这里的数据被观察记录了一段时间。这里一直出现的是你的核心竞争店铺，你需要注意。
路径:商业顾问-竞争-竞争店铺识别
比赛店铺识别分为两个板块，即失利比赛店铺识别和高潜力比赛店铺识别。
靠近营业额高，销量大的店铺，最应该关注，直接监控，做重点分析研究。
高潜力竞争店的识别，突出的是一些新兴店，他们的高增长，高销售，跟我们有关系，在本节有系统的记录。这些商店也能提醒我们。他们做了哪些行动和活动让销量快速增长？一不留神，很快就是能给我们致命一击的店铺了。
三。竞争产品的数据对比和分析，明确竞争路线
竞品店的精准筛选前面解释了，但是找到之后要从哪些方面分析比较呢？如何找到竞品和我们的区别，以及竞品的优势？如何通过分析解决自己的问题，获得更多的销量？
竞争产品分析
路径:商业顾问-竞争-竞争产品分析
选择对应的竞品后，会有一个关键指标的对比:流量指数、交易指数、搜索人气、收藏人气、购买人气、付费转化指数，这是与产品增长密切相关的六个数据纬度。可以实时选择比较，7天，30天，指定自然日，指定自然月，指定自然周。
我们可以从走势图中找出某一天的差异，或者看到某一天竞品的异常走势，从而导致竞品超越我们的情况。从上图可以看出，竞品1的流量指数有一天出现了异常增长，所以我们要看交易、搜索、收藏、购买的对应数据在这一天是否有所提升，来确定流量的有效性和我们的调整方向。
在日期选择处，精准选择最异常的那一天，我们会发现此时对应的入站搜索词的变化，竞品2的流量异常增长也带来了关键词搜索的大幅增长。
在交易关键词中，我们可以通过交易指数来比较竞争关键词的转化率和我们的转化率之间的差距。看看我们还有多少分要提高，通过降价，送礼或者玩的不一样来提高竞争力。
对于一些搜索要求比较高的类目，店铺的关键词对比就显得尤为重要，看自己应该套用哪些词就很明显了。
第三块，店铺的来源部分，对比分析后可以看到与竞品流量来源的数据对比。在免费和付费渠道的趋势下，我们清楚的知道应该从哪些渠道去补差价，哪些渠道的数据表现优于对销量的促进。在上图中，我们可以看到竞品2。趋势爆发的那一天，付费流量直通车有了很大的提升。这样，我们知道结果之后，就应该开始做我们相应的推广了。
四。从竞品维度寻找竞品店铺，进行深度布局，为店铺带来增量
确定竞品后，可以在哪些维度进行对比分析，找出自己与核心竞品的差距，及时了解竞品的数据变化，做出相应的策略改变，布局自己产品的后续打法。
然后，在竞品选定之后，如果确定了竞品店铺，以及竞品店铺会给我们带来哪些维度的收益，从竞品店铺的反馈中找到哪些点来布局后续的精准玩法。
事实上，如果我们找到的核心竞争产品具有很高的相似度，那么该店基本上就是我们要找的核心竞争店。
路径:商业顾问-竞争-竞争店铺分析
1。关键指标比较
这里的关键指标是:交易指数、流量指数、搜索人气、收藏人气、购买人气、付费转化指数、客群指数等几个核心数据维度的数据趋势。
比如上面的交易指数，我们可以看到这三家店的走势对比，都是非常相似的走势，差距不是很大。他们都在互相追逐。在这里，竞争店铺的选择，如果对应的指标差距特别大，就不能判定为我们的核心竞争店铺，因为这不符合我们的追赶目标和我们的追赶目标的原则。所以，追赶和赶超应该列为竞争店铺的核心维度。
2。顶级商品列表
Top商品列表在这里可以看到我店前10名商品和竞品店前10名商品的交易指数和流量指数对比。
分析我们的产品布局是否合理，是否只有top1-3的产品支撑整个店铺的交易量，是否能在竞品的顶级产品中找到我们也能做的产品，分析自己的优势和劣势，有针对性的优化和选择。
3。交易组合
在交易的构成部分，我们可以列出并对比我们和竞争店铺之间各子品类的比例和价格带，我们和竞争店铺是否是某个子品类的直接竞争对手，价格带是否一致，如果以上项目极其一致，那么选择的竞争店铺就是准确的。在最大品类相同的情况下，我们还有空的空间去挖掘竞争店铺做得好的品类吗？价格带除了占50%以上还有布局的空间吗？可以在交易的构成中进行分析。
4。商店的来源
店铺的货源是最重要的对比环节。在这里可以得到最详细的数据对比情况和近30天的趋势图，准确分析流量的起伏，并利用这些反馈找到相应的改进空。
五、数据分析的好处是数据落地的最终目的
分析数据的最终结果是给我们自己的门店带来相应的增量改善。如何利用竞品的数据结果，可以从哪些维度进行推广？你给我们带来了什么帮助？
接下来我会从对我们有帮助的维度和大家探讨数据的秘密。
不能只看今天的数据。你要选择至少7天的时间进行对比，然后看走势图，找出差距在哪里。哪些点可以通过我们的布局快速赶上，比如淘宝直播。此外，通过数据差距找到一些婴儿的起点:
1.到店看详情页，对比我们产品的详细介绍和差距，竞品的卖点是什么？竞品的详细布局顺序是什么逻辑？竞品的文案和赠品都和我们的对比列出来。
2.去评价，去问大家，找到客户口中的痛点和卖点。尽量多问大家，真实性会高一些。把这些痛点和卖点和自己的产品对应起来，看看有没有展示给客户。
3.看主图的排列顺序和主图的思维逻辑。现在主要看短视频的手法。你能在短视频和5张主图中找到下单的欲望吗，你的工作做对了吗？
4.sku搭配逻辑，款式的排列是否得当，是否能引起共鸣。
支付部分可以清晰的显示出我们各个渠道的支付流量差距。比如直通车流量基本相同，那么我们可以放在后面进行更详细的分析。先分析一下超级推荐、智能钻、销售宝等渠道的流量情况，这些渠道的竞品比我们多。为什么竞品都放进去了，我们却没有？首先，我们可以建立一个小规模的计划来尝试推出。人群渠道优化后，我们可以推出追赶竞品。有些时候，也许我们把它放在日常生活中，但是效果不好，我们就一棍子打死，再也不放进去了。这种想法是错误的。在不同的活动场景下，不同渠道的反馈是不一样的。
在这里的店铺搜索词中，通过分析，我们可以得到哪些是竞品词，哪些是行业词，哪些是大词，哪些是长尾词，哪些是品牌词(我在第一点开头就讲过关键词的布局)。在这里可以给出相应的指导，让我们清楚的知道每个词的流向和转化，建立相应的关键词计划。
总之，任何时候的数据分析都是可以帮助和提升自己的。让数据分析带给我们相应的帮助、成长和改变，这才是数据落地的最终目的。
