现在各行各业都离不开大数据的分析。作为一个电商人，在打造品牌、店铺、爆款的时候，更离不开数据分析。今天，在这篇文章中，我们来谈谈数据分析的环节。

我们淘运营的正确节奏应该是运营前的数据分析。分析的是科学证据。简而言之，这就是为什么我们这样做，不是理所当然的，而是为了科学决策。可以说，数据分析贯穿了我们电子商务的整个运营过程。

1.提高我们投资的胜率，减少赌博性质；

2.当我们做出运营决策时，实现是正当的；

1.可靠性——能代表客观现实；

2.方向性——可以有明确的优化方向或战略布局方向；

3.针对性——瞄准竞争对手，提升竞争力；

1.数据量的影响，数据收集越少，偶然性的几率越大；说了这么多，我建议大家一定要根据自己的情况收集足够的数据再做判断。不要第一步就走错或者有更多的“赌博”性质。后一次崩盘的损失远大于前一次。

例1:在衡量金钱的时候，我们收集了100个点击量来判断一个产品的爆炸潜力(点击率、转化率、收藏购买率)。这时候肯定不如收集200个命中准确。【不同品类的情况不同，要根据实际情况来做。流量充足的多收集几个品类也无妨]；

例2:贴图时，2000张演示肯定没有4000张演示准确判断一张图片；

2.如果数据单元收集不正确，比如分类错误，不同小类下的流量情况和市场环境肯定是不一样的；

举例:有个老铁问我，直通车测的点击率好的主图，喜欢就直接用，放钻展。

我的回答是最好再测一次，因为流量的入口和位置不同，可能会有差异。

一般以直通车作为搜索入口，钻秀和超级推荐作为首页入口，展示位置不同。

的确，在实际操作过程中，这个问题也时有发生。搜索入口的好图就是猜你喜欢数据差异很大的情况。所以建议大家在对应不同入口的时候，不要怕麻烦，也不要怕花钱。最好再做一次测试(除非你真的有经验，你的品类数据差别不大)。

3.数据收集的时间差:做季节性产品是常有的事。比如我们在为下一季度的产品准备女鞋的时候，会发现当市场旺季到来的时候(开始上升到爆发期)，数据与之前测得的反馈有很大不同。

这时候我们就要考虑是之前的收藏不够，还是市场环境变化造成的。所以在操作的过程中，有切入点和操作节奏的说法就是在最合适的时间做相应的事情！

数据收集的时间段也会影响我们判断的准确性。一般来说，7天或15天的周期数据更符合当前的客观情况。这个征集期是根据实际情况来定的。

主要用的是业务人员中的【市场洞察力】和【流动视野】。

1.市场分析

当你想做一个品类或者产品的时候，首先要明确的是，这个产品我有没有做错。

A.市场的竞争环境，这个时候，你经营的是标准产品还是非标准产品，差别很大。

根据我的经验，标品很难切入，因为标品的特点是客观存在的，流量集中在前三位，流量变化很大。所以，要做一个标准的产品，你可以简单的说，你的目标是第一，第一失败了，那就没用了。

标准就是吃供应链，看谁花钱多。如果你是非标产品，那么在你所追随的地方，你就会被差异化。没错，就是差异化。其实本质就是分化好不好。如果你是标准产品，很难区分。如果是非标产品，可以通过产品选择、视觉、产品布局等等来积累自己的店铺优势。

B.高峰流量是多少，预计会有多少流量？

C.流量结构:首页和搜索，这是两个主要入口。你想重点关注哪个入口，流量的数据差异，玩法等。，不得不考虑；

D.流量价值:获取【有效流量】的成本是多少，付费，免费，新客户，老客户等等。

2.选词分析

大部分类目肯定是搜索，而且一般来说搜索是流量最好的，数据表现比其他入口更好更精准。因此，选词分析的作用是:

A.标题优化

B.直通车选词

C.关键词组权重的累加。注意我说的是关键词组，也就是大词和长尾词的关系。

比如我们在做iPhone外壳的时候，会发现会有很多高流量的热搜词。我们为初始标题选择能与自己产品高度匹配的词，后期的权重积累也是为了这些词。

3.核心物品的数据，这个主要是用流量纵横跟进自己的物品。

主要关注单品的点击率、收藏购买率、转化率。当然，还有其他数据。更重要的一点是，有时我们也会关注SKU数据，以做出调整。

与SKU的顺序调整、文案、滞销SKU删除等相关。

其他的数据也有它的价值，其他的不太关注，但是肯定有用。这是根据实际情况。比如辍学率，客单价等。

4.竞争产品分析

这是我们在操作过程中必须要做的事情。不同的运营节点会有不同的针对性竞争分析产品。从选品、拍摄、制作详情页、视频、打造爆款等等，我们什么都要做。一般来说，要做的是:

A.分析竞品的运营方式。如果你能复制你掌握的资源方法，复制他的操作方法，从体量数据上超越；

B.比较数据上的差异，在费率和成交量上区别对待；

C.竞品的优缺点和细节，这涉及到it的方方面面，比如内功优化，图片、视频、详情页的视觉方面，评测内容的维护，产品本身的研发，差异化的新产品开发等等；

5.损失情况

这就需要高级版的【市场洞察】。之前有说数据采集要以7天或者15天为单位，这是根据实际情况。

如图，收集丢失的竞品，这个功能可以快速找到直接的对标产品，然后有目的有针对性的操作。

通过对高损耗竞品的收集和分析，做单品上的应对或者产品上的布局。

同样，[竞品流失]和[竞品店铺流失]都是你快速发现竞争对手并做出应对的好方法。

6.旧链路的维护

当我们运营过一个单一的产品，后期肯定是维护工作。这里，我们需要维护单品和店铺。所以在单品维护的过程中，要每天盯着数据，了解数据是否有异常，是什么原因造成的，是自身因素还是市场因素，如何调整应对。这是手术应该做的。

店铺保养也差不多。做店铺维护的时候，更多的是整个店铺产品的布局，新品的衔接等等。

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