中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年中国服装网购市场交易额达到7457亿元，同比增长21.2%，2016年达到9343亿元。中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示，服装网购交易规模增速与前几年相比并没有明显加快，而是呈现缓慢趋势。

虽然服装行业的发展已经进入了一个相对成熟的时期，但是服装零售仍然存在一些问题。随着消费者越来越重视服装的性价比，加上行业竞争激烈，厂商们一直没能找到更成熟的降低成本的方法。转型升级、精准营销等等都是服装品牌需要面对的重要问题。

陆认为，纯电商企业未来的发展空已经不多了，面临着激烈的竞争。对于零售企业来说，如何整合线上线下迫在眉睫。

3月31日晚间，韩都衣舍发布2016年年报。报告期内，总收入14.31亿元，同比增长13.67%。其中，服装主营业务占营业收入的99.90%，比上年增长13.57%；归属于上市公司股东的净利润8833.89万元，同比增长160.96%。

汉宇衣舍在电商界以“产品群”体系闻名。在这个体系下，韩都智能、韩都传媒、韩都储运、韩都客服、韩都品质制造、韩都运营、韩都影像、韩都大学、韩都合伙人等九大体系逐步建成。2016年，韩都衣舍开启了“品牌+服务商”的双轮驱动模式。

赵迎光提到，从韩都衣舍的经验来看，作为一个纯互联网品牌，在销售额从0到1亿元的时候，先确定自己品牌的定位，再从做小店先活下来；从1亿到10亿，同一品类的商品可以适当扩大；从10亿到100亿，在拓展品类或者品牌的时候，基于一个品牌的后端整体运营能力会不断加强。

搜于特集团有限公司2016年年报显示，2016年因曼旗下广州汇美时尚集团有限公司全年营业收入为11.98亿元，同比增长5.00%。2016年全年净利润2137万，同比增长21.28%。

因曼2015年推出“千城千店”。到现在，仅用了一年多的时间，就在全国开了400家左右的体验店。这家体验店的零售模式彻底重塑了传统零售模式。方建华认为，电子商务或“新零售”是一个过渡概念。本质上，“新零售”更多的是利用大数据、物流等等。用这些新的技术手段提高商业零售的效率，才是零售的本质。

在方建华看来，企业快速升级并保持模型组织高效运转有两个关键点:

1。从“重”变为“轻”

原来整个链条大部分都是我们自己做的。我们应该从这个自组织变成一个社会组织，把我们内部的工作更多的向社会开放。比如我们的仓储，物流，我们系统的开发，我们未来的设计，让更多的社会组织参与进来，共同创造，共同分享。这是我们将在过去两年中进行更多改造的内容。

2。自上而下，改为自下而上的组织结构

另外，在扁平化向社会化转变的过程中，你要思考你的组织架构和你的商业模式的重塑。这种变化是从自上而下的驱动到自下而上的驱动。从最底层挖掘新的潜力，你的一个普通员工，你的一个普通客户，甚至是一件普通的商品。

服装天成集团作为天猫商城、唯品会等线上平台的销售品牌，在受到冲击的情况下，开始考虑从线上向线下扩张。在杜立江看来，互联网服装品牌的“下线”应该用更有效的方式去做，不是考虑单店的交易额，而是综合考虑店铺的辐射范围，以区域范围的线上线下交易额为考量依据。

每个品牌都有自己的切入点。要在竞争中取胜，就是要打造产品、品牌和供应链。据了解，衣天成集团专注于服装行业，不会扩大品类；同时，服装天成集团的定位是快时尚，与设计师品牌的做法完全不同。快时尚品牌一定是多品牌，整合产业链。

个性化设计师品牌可能要拓展品类，打通线上线下，做实体店，提升体验。这是两条不同的路。其实竞争的关键是商业模式和人。各家的商业模式越来越不一样。韩都衣舍构建了二次元生态，更专注于用户的运营。Ripple更专注于产品的运营；我们更专注于产业链的运营，深度专注于服装行业。

本文作者为亿欧专栏作家郭志富；请注明作者姓名及“来源:1亿欧元”；文章内容为作者个人观点，不代表亿欧赞同或支持该观点。